五糧液失地精英群體消費(fèi) 和茅臺(tái)差量級(jí)李曙光難追(2)

五糧液精英群體消費(fèi)流失 與茅臺(tái)已不在一個(gè)量級(jí)

據(jù)《酒業(yè)家》報(bào)道，一名與五糧液合作時(shí)間超過(guò)10年的大商在評(píng)價(jià)其為:"講政治，講規(guī)矩，作風(fēng)過(guò)硬……五糧液有增長(zhǎng)，也有遺憾。目前，五糧液的社會(huì)精英群體的消費(fèi)丟失在加大。"

從目前來(lái)看，多元化發(fā)展戰(zhàn)略成效尚不明朗，如何發(fā)展系列酒品牌，也在不斷調(diào)整。這從五糧液業(yè)績(jī)上約略看出一二。

統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2012年到2014年五糧液的實(shí)際銷售衰退了近20%。

對(duì)比2012年到2016年一季度五糧液和茅臺(tái)的毛利率數(shù)據(jù)，五糧液分別是70.53%、73.26%、72.53%、69.20%和69.84%，而茅臺(tái)則分別是92.27%、92.90%、92.59%、92.23%和92.34%。

而在二級(jí)市場(chǎng)上，截至3月23日收盤(pán)，茅臺(tái)股價(jià)報(bào)389.79元，市值4896.53億元;而五糧液股價(jià)收?qǐng)?bào)43.51元，市值1653.43億。十年間，五糧液和茅臺(tái)的市值，從曾經(jīng)的比肩而立，到如今的僅占茅臺(tái)1/3。

白酒行業(yè)回暖，五糧液應(yīng)如何作為

經(jīng)過(guò)四年的深度調(diào)整，最近白酒行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖，A股白酒板塊走熱。五糧液也迎來(lái)一個(gè)小高峰。

據(jù)《中國(guó)證券報(bào)》報(bào)道，近期，茅臺(tái)一批價(jià)快速上漲，部分地區(qū)已突破1200元/瓶大關(guān)。據(jù)券商調(diào)研，2017年茅臺(tái)出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到2.9萬(wàn)噸，飛天茅臺(tái)預(yù)計(jì)增量15%。

業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)品牌差距越來(lái)越大，未來(lái)幾年茅臺(tái)依然是稀缺品，仍將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。有經(jīng)銷商測(cè)算，在2017年2.68萬(wàn)噸計(jì)劃量中，目前已經(jīng)完成6800-7000噸。酒類電商企業(yè)1919表示，目前茅臺(tái)出現(xiàn)了30%的斷貨率，飛天茅臺(tái)拿貨壓力加大。

在糖酒會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，五糧液一季度預(yù)收賬款將完成2017全年目標(biāo)的30%。五糧液相關(guān)人士則表示，將嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格和配額制度，繼續(xù)控量挺價(jià)，提升普通五糧液銷售收入。目前普通五糧液出廠價(jià)為739元/瓶。五糧液計(jì)劃對(duì)大經(jīng)銷商實(shí)行合同量減量25%以挺價(jià)，預(yù)計(jì)可順利完成全年銷售任務(wù)。

據(jù)媒體報(bào)道，分析人士認(rèn)為，相比茅臺(tái)，洋河而言，五糧液的戰(zhàn)略推動(dòng)力不足，缺少行業(yè)預(yù)見(jiàn)能力和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)能力。2017年是中國(guó)白酒"馬太效應(yīng)年"，白酒企業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)分水嶺。如何把握機(jī)遇成長(zhǎng)，是擺在五糧液面前的一道考題。