西鳳的差強(qiáng)人意與汾酒的喜上眉梢(2)

三、西鳳模式，是西鳳目前最好的模式

西鳳模式，歸根結(jié)底就是“以大客戶為中心和重心”的開發(fā)模式。

其實(shí)企業(yè)在一定時(shí)候選擇一定的發(fā)展模式，肯定是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟在大環(huán)境最不好的時(shí)候，西鳳還保持了穩(wěn)定的發(fā)展。

但話說回來，經(jīng)銷商開發(fā)模式不僅僅是西鳳一家獨(dú)有的，五糧液、瀘州老窖也是品牌運(yùn)營的受益者。雖然近幾年五糧液、瀘州老窖開始大力度砍掉運(yùn)營品牌，這是企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期的必然行為。

西鳳一直走的是經(jīng)銷商開發(fā)模式，這也適應(yīng)了當(dāng)時(shí)西鳳“名酒歸來”的初級階段的實(shí)際情況，打開了西鳳發(fā)展的局面，使西鳳迅速地壯大了實(shí)力，奠定了進(jìn)一步擴(kuò)張的條件，并形成了具備一定競爭力的原有的西鳳產(chǎn)品群，成就了西鳳在陜西一家獨(dú)大的絕對強(qiáng)勢地位。

徐可強(qiáng)想試圖改變這一模式，但通過鳳香經(jīng)典，老爺子也意識到了其他模式不太適合西鳳的發(fā)展，于是他在后期用旗幟西鳳倡導(dǎo)了廠商聯(lián)盟，廠商聯(lián)盟說白了還就是經(jīng)銷商開發(fā)模式的放大版。

當(dāng)然，這種模式對西鳳的西鳳的發(fā)展起到了積極貢獻(xiàn)，但凡事有利也有弊，西鳳要想走得更遠(yuǎn)，做的更大，還是需要有企業(yè)自己的產(chǎn)品，大單品、重點(diǎn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品是必不可少的。

就目前的西鳳狀況來講，已經(jīng)錯(cuò)失了6年的發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)銷商開發(fā)模式也許是西鳳最好的模式。

四、6年，給西鳳留下了巨大的懸念，西鳳格局重啟

徐可強(qiáng)的6年，為西鳳倡導(dǎo)了“回歸四大名酒，爭創(chuàng)百億俱樂部”的鮮明旗幟，也為增大西鳳銷售額和為西鳳上市做了很多努力。但也讓西鳳由此走上了一條“重啟”的道路。理由如下：

1、西鳳的核心靈魂沒有抓住，沒有給西鳳留下如汾酒“中國酒魂”這樣震耳發(fā)聵的定位。

2、核心戰(zhàn)略產(chǎn)品沒有塑造成功，讓6年后的西鳳依然走的是“有鳳無頭”的路子。

3、6年時(shí)間沒有一款產(chǎn)品成功，唯一的西鳳375，還是西鳳酒上任領(lǐng)導(dǎo)者手中開發(fā)的產(chǎn)品。

4、國企改革不徹底，讓西鳳依然環(huán)繞在6年前的體制中。

未來的西鳳，勢必要突破以上四點(diǎn)，重新開始定位，開啟“重啟”之路。

五、西鳳酒歸根結(jié)底還是西鳳人的西鳳

N年前，和西鳳處于同一陣營的汾酒，深刻地告訴了西鳳這樣一個(gè)道理，只要明晰了戰(zhàn)略，理順了思路，大力強(qiáng)化營銷組織建設(shè)，改善和提升市場快速反應(yīng)速度，釋放品牌的巨大潛能，產(chǎn)品根本不是問題。

但西鳳依然是屬于西鳳人的，因?yàn)橹挥形鼬P人才能體會西鳳的靈魂，只有西鳳人才能明白西鳳目前的狀況，只有西鳳人才能“對陣下藥”，只有西鳳人才知道西鳳需要的是什么，三秦大地人民需要的是什么。

因?yàn)槲鼬P的前景是無限的。但由于發(fā)展階段的不同，西鳳的內(nèi)部調(diào)整在適應(yīng)行業(yè)的趨勢上表現(xiàn)得相對滯后。簡單地說，未來西鳳增長和發(fā)展的關(guān)鍵在于能不能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢——以消費(fèi)者為中心的直面導(dǎo)入，深刻認(rèn)識自身品牌的價(jià)值，并將這種品牌價(jià)值通過商業(yè)規(guī)則轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的增長和競爭力。

西鳳當(dāng)前發(fā)展的瓶頸并不在于現(xiàn)實(shí)中那些細(xì)枝末節(jié)和具體問題，而在于西鳳人的戰(zhàn)略抱負(fù)和雄心，就像當(dāng)年李秋喜對汾酒的戰(zhàn)略抱負(fù)和雄心一樣，在于能否快速適應(yīng)行業(yè)趨勢。

在行業(yè)深度調(diào)整和行業(yè)集中度提升愈發(fā)明顯的今天，主要名優(yōu)骨干企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)的地位和比重越來越大，西鳳應(yīng)該做的是內(nèi)部壓縮和停止開發(fā)產(chǎn)品、逐漸縮減產(chǎn)品線、強(qiáng)化和打造核心主導(dǎo)產(chǎn)品。只有這樣，西鳳潛藏著的品牌能量才會發(fā)揮出來。

六、徐可強(qiáng)的6年，主要標(biāo)志性事件回眸