習(xí)酒茅臺同業(yè)競爭系誤讀 其實是做大品類基石，做深品牌護(hù)城河

習(xí)酒和茅臺酒不但沒有形成同業(yè)競爭，反而形成了明顯的錯位協(xié)同。

近期，關(guān)于“習(xí)酒和貴州茅臺是不是同業(yè)競爭”的爭論引發(fā)多方關(guān)注。

對同業(yè)競爭內(nèi)容的判斷，不應(yīng)僅局限于從經(jīng)營范圍上作出直觀判斷，而應(yīng)遵循市場商業(yè)規(guī)律，尊重“實質(zhì)重于形式”的原則，審慎地思辨甄別。

1、看大勢：醬香熱成為白酒行業(yè)主旋律

近年來，醬香熱持續(xù)升溫，除醬酒企業(yè)外，其它香型名酒企業(yè)中也不乏加碼醬酒行業(yè)的案例。眾多企業(yè)紛紛謀局醬香，或收購、或入股、或定制，醬香酒市場跳躍式擴容，醬香酒消費日趨普及。

從醬香熱成為白酒行業(yè)主旋律這一實質(zhì)來看，習(xí)酒在茅臺整體戰(zhàn)略統(tǒng)籌下發(fā)展醬香，符合當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展大勢，在茅臺之下開拓更多更廣的醬酒消費基礎(chǔ)，進(jìn)而更好地實現(xiàn)茅臺集團(tuán)序列化崛起。

2、看長期：企業(yè)戰(zhàn)略主線清晰與時俱進(jìn)

作為中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)，茅臺實施的是長期價值化經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)市場不同階段和消費變化而實時調(diào)整，以企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)籌企業(yè)發(fā)展，構(gòu)建長效發(fā)展機制。

20年前的市場環(huán)境與今日茅臺的行業(yè)環(huán)境大為不同。2018年以來，茅臺已多次蟬聯(lián)Brand Finance全球烈酒品牌價值50強榜首;2019年，茅臺集團(tuán)營收上千億、股票上千元、市值過萬億;2020年，千億茅臺+兩大百億子公司的戰(zhàn)略格局形成，茅臺的穩(wěn)定發(fā)展才是對股東利益的最切實的維護(hù)。

3、看實質(zhì)：習(xí)酒和茅臺是錯位協(xié)同

從當(dāng)前表現(xiàn)來看，茅臺酒無論是銷售規(guī)模還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都已站至中國高端白酒行業(yè)的頂端，并有其領(lǐng)先性、獨特性、唯一性和不可復(fù)制性。習(xí)酒和貴州茅臺之間的規(guī)模、價位、渠道、營銷模式和消費群體等方面均有著明顯不同，習(xí)酒和茅臺酒不但沒有形成同業(yè)競爭，反而形成了明顯的錯位協(xié)同。

對于茅臺集團(tuán)以外的競爭對手，習(xí)酒就像一艘“護(hù)衛(wèi)艦”，對競品和潛在競品的襲擾進(jìn)行有效的屏護(hù)，雙方是戰(zhàn)略護(hù)衛(wèi)協(xié)同。

醬酒品類的長足健康發(fā)展，以及開拓未來更廣闊市場，需要更多醬酒企業(yè)與品牌的共同參與、努力。習(xí)酒在拱衛(wèi)和捍衛(wèi)茅臺的市場根基的同時，可以為茅臺培育和積累更多醬酒消費基礎(chǔ)，對茅臺品類培育協(xié)同。

從企業(yè)經(jīng)營和股東利益維護(hù)而言，習(xí)酒與茅臺股份同屬茅臺集團(tuán)一個家庭，二者將共同尋求長期共贏發(fā)展的可行路徑與正向發(fā)展關(guān)系，更加全面更加立體維護(hù)茅臺及其股東權(quán)益，實現(xiàn)經(jīng)營管理協(xié)同。

茅臺的發(fā)展局面來之不易，需要社會各界特別是茅臺股東的關(guān)愛和支持。千億茅臺的穩(wěn)定發(fā)展對白酒行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)具有深遠(yuǎn)影響。就此而言，茅臺不應(yīng)只是股東的茅臺，而應(yīng)從更高更深遠(yuǎn)的角度去考量，真正體現(xiàn)“大企業(yè)大擔(dān)當(dāng)”。繼榮獲全國脫貧攻堅先進(jìn)集體榮譽之后，茅臺集團(tuán)應(yīng)該發(fā)揮更大的社會效益，全力奮戰(zhàn)十四五，為鄉(xiāng)村振興做更大貢獻(xiàn)。
 

作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長