淺析口子窖的發(fā)展

曾在口子酒業(yè)就職近六年時(shí)間，基本上都是在北方市場做銷售，對于口子酒業(yè)營銷方式算是比較了解了，酒水圈里的大家都知道，當(dāng)時(shí)口子窖的快速成長主要是接受了金鵑國際廣告公司策劃的《盤中盤》營銷理論，在餐飲終端實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)消費(fèi)者與廣告拉動(dòng)共振。當(dāng)時(shí)也標(biāo)志著“徽派營銷”的成立。

在2005年口子窖的銷售及品牌影響力幾乎達(dá)到了頂峰。口子酒業(yè)當(dāng)時(shí)的成功原因我的分析如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)人的決策：

口子酒業(yè)有了今天的成就與領(lǐng)導(dǎo)人的功勞是離不開的。口子酒業(yè)在國企將要轉(zhuǎn)制的時(shí)候幾乎就要倒閉，主要?dú)w功于公司的董事長兼總經(jīng)理徐進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)。

徐進(jìn)先生有著敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維方式，能夠接受當(dāng)時(shí)金鵑國際廣告提出的《盤中盤》理論;還有就是采納了五年口子窖的瓶型“昭君出塞”包裝，兩次正確的決策已經(jīng)成功了一半。

二、產(chǎn)品的品質(zhì)與香型打造：

口子酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)猶如廣告一樣“真藏實(shí)窖，誠待天下”。真正的純糧固態(tài)發(fā)酵，在上段時(shí)間好多酒廠被曝光食用酒精勾兌，而口子沒有這些，堅(jiān)持純糧釀造。

重視產(chǎn)品的開發(fā)與酒質(zhì)穩(wěn)定，現(xiàn)在口子酒業(yè)對釀酒大師房武藝與張國強(qiáng)非常重視，給他們分了股份，讓他們有了歸屬，能更好的開發(fā)出好的產(chǎn)品。在香型打造上，口子窖專注兼香型，成為了“中國白酒兼香領(lǐng)袖”，把中國兼香白酒分標(biāo)委爭取到了口子酒業(yè)。

三、團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力：

口子酒業(yè)轉(zhuǎn)制以后進(jìn)軍全國市場，當(dāng)時(shí)開拓市場時(shí)大批的業(yè)務(wù)員都來自于車間，有包裝車間的，釀酒車間的，還有保衛(wèi)科的保安，這些員工有好多共性，大多當(dāng)過兵，幾乎都是淮北籍，出自資源城市，好斗而且善戰(zhàn)，身上有著一種“霸氣”“匪氣”。

退伍軍人的凝聚力與執(zhí)行力原本很強(qiáng)，而且每個(gè)市場都是集體的宿舍，一起生活有利于團(tuán)隊(duì)的溝通和交流，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，前幾年在北京市場上，真正的跟競品打群架較量過，雖然是不好的行為，可是在當(dāng)時(shí)的酒水圈還是很有影響力。

當(dāng)兵的人多有吃苦耐勞的精神，口子的市場開拓可以說也是業(yè)務(wù)員用腳量出來的，瀘州老窖的董事長曾贊揚(yáng)并羨慕口子窖擁有這樣的團(tuán)隊(duì)。

四、融外資使品牌提升與規(guī)模擴(kuò)大：

2008年11月，高盛集團(tuán)完成對口子酒業(yè)25%股權(quán)的收購，這筆收購涉及的金額為5200萬美元(約折合人民幣3.55億元)，口子酒業(yè)引入新的資金，拓展了企業(yè)規(guī)模與提升了品牌形象，口子酒業(yè)建了口子國際大酒店，口子酒廠分公司，又投建口子酒文化博覽園，現(xiàn)在已通過上市。