春節(jié)前高端白酒銷售旺季不旺 經(jīng)銷商壓力倍增(2)

銷量增長(zhǎng)卻沒(méi)利潤(rùn)

在甘肅某名酒經(jīng)銷商看來(lái)，國(guó)內(nèi)名酒在國(guó)家限制三公消費(fèi)后價(jià)格下降帶動(dòng)了一部分銷售，而購(gòu)買者多數(shù)是一些商業(yè)人士。另外，名酒價(jià)格的下滑，在一些婚宴、生日宴等一些宴席場(chǎng)合的消費(fèi)也在增加，但是，這些新的消費(fèi)群體的增加并未給高端酒帶來(lái)很大的增量，相比，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑因素影響，高端白酒的銷售不會(huì)在短期內(nèi)有大幅的增長(zhǎng)。

在他看來(lái)，如果把進(jìn)貨的錢放進(jìn)銀行還有利息收入，但是用來(lái)賣酒，可能要虧錢。“2015年，甘肅、蘭州等地的一線名酒都在增長(zhǎng)，但我們現(xiàn)在也非常矛盾，賣的越快，我們虧得越多，如果賣的慢一點(diǎn)，就能賺錢。走團(tuán)購(gòu)銷售價(jià)格才會(huì)好一些，而純粹走零售市場(chǎng)一定會(huì)虧得很慘。”

上述邏輯，在經(jīng)銷商看來(lái)也十分的矛盾。如果挺著價(jià)格不降，勢(shì)必賣的慢一些，也能賺錢，但作為經(jīng)銷商還要考慮要市場(chǎng)，要給廠家有所交代。“廠家也很矛盾，如果補(bǔ)貼經(jīng)銷商，價(jià)格肯定會(huì)下滑，不補(bǔ)貼，經(jīng)銷商又不高興。”

而在北京地區(qū)某經(jīng)銷商則對(duì)記者表示，企業(yè)應(yīng)收增長(zhǎng)了，經(jīng)銷商銷售流水上來(lái)了，但是沒(méi)有利潤(rùn)。

在他看來(lái)，白酒產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)需求減少是不爭(zhēng)的事實(shí)，很多白酒的價(jià)格出現(xiàn)倒掛，有的經(jīng)銷商干不下去而關(guān)門了。2016年，茅臺(tái)的一些專賣店如果不做轉(zhuǎn)型，擁有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，那么等待他們的將是退出市場(chǎng)。

“高端白酒銷售就是在2010年、2011年賣的最好，2012年上半年還可以，下半年就不行了。也就是說(shuō)2年賺的錢，而目前已經(jīng)是3年賠錢了。”一位遼寧某經(jīng)銷商對(duì)記者如此表示，這幾年日子都不好過(guò)，有的經(jīng)銷商靠賣酒根本不賺錢，他們靠廠家給的授信再到銀行辦理承兌，再低價(jià)把酒銷售出去，用這部分自己來(lái)放貸，賺取一部分中間利潤(rùn)來(lái)維持。

通過(guò)經(jīng)銷商的描述，為了要市場(chǎng)，他們必須低價(jià)賣產(chǎn)品，這樣帶給他們的僅有微薄的利潤(rùn)或者虧損。但要想利潤(rùn)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格的透明讓他們很難堅(jiān)持堅(jiān)守價(jià)格不降。因此，他們?cè)诿�盾中求發(fā)展，也希望廠家有更好的辦法。

經(jīng)銷商的處境，酒廠其實(shí)都看在眼里，也希望通過(guò)控價(jià)保量、市場(chǎng)管控防止串貨來(lái)維持價(jià)格的穩(wěn)定，但這條路依然很漫長(zhǎng)，目前還沒(méi)有好的策略可實(shí)施。

在茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)對(duì)經(jīng)銷商們喊話，希望各省區(qū)公司和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組成新的公司，以結(jié)成利益共同體;同時(shí)承諾會(huì)確保價(jià)格穩(wěn)定、經(jīng)銷商利潤(rùn)。

在袁仁國(guó)看來(lái)，多年積累形成的酒企過(guò)多、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、廣告過(guò)濫等問(wèn)題依然存在;目前白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準(zhǔn)備期。

而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)尚未回暖的情況下，白酒行業(yè)的調(diào)整也將繼續(xù)，高端白酒在2015年雖然取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是，產(chǎn)能過(guò)剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此，高端白酒銷售未來(lái)依然面臨較大的挑戰(zhàn)。