行業深度調整期結束后，在整體復蘇的環境下，不少酒企紛紛推出小酒產品，小酒再次風起，帶動了一波市場行情看漲的節奏。名酒陣營紛紛發力，時尚小酒一騎絕塵，小酒市場可謂是一片紅海。
目前，小酒市場呈現“一超、一強、多極”的特點。但是，整個市場卻稍顯“混亂”。除了有五洋瀘郎這樣的名酒企，還有形形色色的區域品牌，而且后者占據的市場份額遠大于前者。隨著名酒企老貴族和新勢力的強勢殺入，高品質、高顏值、高價值的時尚化產品，逐漸成為人們消費的焦點和首選。
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1、小酒市場增長快，消費者選擇愈發多元化
隨著消費進一步升級，為適應“85后”、“90后”，甚至“00后”新社會消費主力更為高標準、多元化的需求，一些傳統的光瓶酒產品，包括紅星二鍋頭、一擔糧二鍋頭等都開始進行包裝升級。此外五糧液、洋河等一線名酒也投身小酒市場推出了火爆小酒、干一杯·劉關張、洋小二、沱小酒、瀘小二等小酒產品并在市場上取得了一定的反響。從價格敏感到品質敏感，從數量驅動到品位驅動，從單純買賣到追求體驗，在白酒領域，產品變革成為消費升級最主要的表現之一。
目前，小酒市場呈“點狀分布”，湖南是小酒必爭之地，湖北、四川、重慶也是小酒重點市場。隨著小酒文化的擴展，廣東、江西、貴州等市場的小酒氛圍也越來越好。
今年長沙秋糖期間，快訊局走訪各大展位后發現，如今的糖酒會早已不是去一排排“高大壯碩”的500ml大酒瓶的主陣地，如川老九、亳小酒、至尊寶等為主的精致小酒異軍突起已然成為糖酒會上的主力軍。包括像紅星、牛欄山等品牌都在包裝上進行了改變，不僅瓶體縮小，瓶身也變得更為精致可愛，或是配有相應的文案宣傳。
對于中國酒業來說，每一個發展周期都有其顯著特征，當前酒業新高端回暖、商務升級趨勢明顯，大眾消費升級趨勢亦是勢不可擋，一高一低將是本輪調整后的發展新趨勢、新戰略。由此看來，高線光瓶、高線小酒將是中國酒業未來成長最快的品類。根據相關機構的測算，未來三年光瓶、小酒的市場容量將從800億上升到1200-1500億元左右。
“隨著00后新生代的成長，小酒文化面臨發展機遇。”開封云鵬酒業總經理韓根峰說，做好小酒，需要發揮品牌力，抓住產品獨特賣點，然后深耕細作，抓住場景銷售，利用好消費的便利性、隨機性。
2、品質消費成主流，顏值消費成必然
受過良好教育的80后、90后是白酒消費的主流消費人群，新興的年輕消費群體在喝酒方式上開始追求簡單、隨意、個性，來表達不一樣的訴求。現代人的工作、生活壓力都比較大，他們需要情感釋放，幾千年來酒水作為人們的情感消費品，它完全可以承載這樣的功能，而小酒就是一種閑適的代表產品，三兩好友聚在一起，包裝個性的青春小酒，每人一瓶，足以滿足每個人的需求。
此前卓鵬戰略創始人田卓鵬曾表示，隨著社會的發展，更多80、90后進入富足化階段，成為最具消費實力的新中產人群，新中產們熱愛帶有文化氣質的產品，愿意為情懷和精神買單，不迷戀Logo但崇尚品牌態度，注重個人體驗，追求更有格調的的產品和消費體驗，追求能夠展現自身人生觀、價值觀的消費，能夠讓自己愉悅感的消費，并愿意為此花費更多。
而真格基金董事總經理張子陶也認為：隨著可支配收入提高，消費者對高品質白酒的需求愈發強烈，圍繞其產品調性和消費場景的升級有巨大機會，真格非常看好其前景。
而針對酒體口感問題的質疑，不少白酒在口味上都進行了開發，紛紛針對時下流行的飲酒口味與飲酒“輕”時尚推出相應產品。如西鳳古酒小酒的香型屬于淡雅鳳香型，香氣比較清甜，酒精味不刺鼻;谷小酒推出的繽紛版酒香甘甜，比較好入喉，口感不辣;牛欄山二鍋頭推出的清香型小酒，酒香濃郁，但酒后不上頭。對此，白酒行業專家蔡學飛表示，對于任何品類的白酒來說，酒質都是基礎條件。
3、同質化競爭激烈，小酒亟待破局
近年來，小酒市場實現了從幾億元到幾百億元的市場增長，同時競爭也越來越激烈。某知名小酒操盤手表示：“目前小酒屬于紅海，這兩年大酒的整體消費形勢不樂觀，很多廠商把小酒當作救命稻草，所以市場上小酒魚龍混雜，市場的競爭比較激烈，造成惡性循環。”
在小酒總體市場快速增長的同時，也出現了一些熱衷于“跟風”的品牌經營困難甚至退出市場的情況。通常來看，這些品牌并不注重酒品，消費者體驗感極差。快訊君在調查過程中，發現許多消費者針對這類小酒僅有“娛樂性”而不具備“實用性”的吐槽。
黑格咨詢集團董事長徐偉表示：由于上市公司在費用、人員支持等方面有著各種限制，同時很多中小型企業又沒有能力將產品全國化，這些因素都使得小酒市場很難形成一家獨大的形勢和格局。
同時，圣雄品牌營銷策劃創始人鄒文武也表示：目前大型企業的小酒產品品質是不錯的，但是在成本上也是較高。所以他們很難與其他產品現在小酒的主流價為進行競爭。于此，五洋瀘等一線名酒企只能升級做更高價位，這也決定了這些企業必須要進行更長期的培育工作。
從勁酒、紅星小二、牛欄山小扁瓶這樣傳統酒企在小酒領域加速快跑取得成功，再到江小白、谷小酒這類新興年輕品牌小酒的快速崛起。作為一個專門為年輕消費客群量身打造的新品類白酒，小酒在包裝、營銷等方式上不斷向時尚化、年輕化靠攏，而產品的不斷增多和種類的逐漸豐富也印證了小酒市場的巨大潛力。
值得一提的是，為了獲得年輕消費者的青睞，小酒在營銷渠道上也做出了巨大改變。與傳統的光瓶酒相比，小酒更加重視市場傳播推廣。目前，在抖音App短視頻平臺上，出現了多款小酒產品，包括斗白令酒、抖酒、抖友小酒、抖氿小酒等，它們在包裝設計上分別增加了許多時尚因素，包括采用時尚酒標、增添流行宣傳語等。
未來，對于中國酒企來說，如何架起白酒與年輕人之間的橋梁將是不斷探索的命題。如何實現白酒企業的個性化、時尚化，并保障酒體品質的提高，從而抓住新一代年輕消費者，對中國酒企而言挑戰性很大。
