“普五”批價飆到740元 五糧液將徹底終結(jié)價格“倒掛”？

“日前是茅臺一天一價，現(xiàn)在五糧液也加入到一批價按當(dāng)天報價為準(zhǔn)的的隊伍了。”近日，有經(jīng)銷商反映五糧液的一批價有部分區(qū)域已經(jīng)達(dá)到740元。27日在廈門召開的五糧液經(jīng)銷商溝通座談會上，五糧液就強調(diào)一批價按739元以上銷售，目標(biāo)價為799，如果銷售難度大，可以申請減量。言外之意就是：你如果不能按739賣，就別賣了。近幾天渠道像“開了掛”，是五糧液將終結(jié)倒掛，進(jìn)入了順價時代了嗎?

3天飆升二三十元，一批價普遍過730

“年近春節(jié)，五糧液價格漲幅太快，按照當(dāng)天報價打款為準(zhǔn)，口頭預(yù)定無效。”在接到經(jīng)銷商反映后，記者今日對部分區(qū)域進(jìn)行了調(diào)查，在調(diào)查的區(qū)域里，一批價幾乎都在730元以上，有的區(qū)域已經(jīng)到了740元。

記者在26日的調(diào)查中，各區(qū)域市場的五糧液一批價為700-710元左右，3天時間，這些地區(qū)的一批價就上漲了20元以上。有經(jīng)銷商表示看到現(xiàn)在的價格往上漲，他就穩(wěn)一點，沒有出太多貨，看看行情。

短短3天時間，五糧液的一批價最高漲到了740元，在調(diào)查的區(qū)域中，南京、無錫、鄭州、杭州、武漢五個城市的一批價已達(dá)到739元或740元，與出廠價持平。

一批價快速飆升僅是因為廠家“鐵腕”挺價?

有經(jīng)銷商認(rèn)為最直接的原因就是五糧液在27日的經(jīng)銷商溝通會。會上明確提出了一批價要在739元以上，目標(biāo)價格在799元。

“廠家要求我們的報價在745-750元。”無錫的經(jīng)銷商透露現(xiàn)在廠家蘇南片區(qū)的一批價有要求，目前無錫和南京的一批價都是740元。

在1218大會上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉就宣布了2017年取消全年的返利，這樣就為五糧液的挺價提供了更直接的工具。成都的經(jīng)銷商就認(rèn)為近日五糧液的一批價上漲是五糧液取消返利的原因。

減量控貨

“現(xiàn)在年前控貨控得厲害。”北京的經(jīng)銷商透露五糧液在北京控貨嚴(yán)格。此前，北京對大戶進(jìn)行了減量，有的經(jīng)銷商減量甚至達(dá)到了80%，“我的貨都不夠賣”。

五糧液在溝通會上再提總體減量25%，不僅是有利于保價，有酒業(yè)觀察員稱此舉還能提升五糧液的品牌價值。五糧液對于品牌力俄提升也是2016年就開始的重點工作。

“通過減量控貨，遏制了經(jīng)銷商低價出貨，沒有貨，哪里還會低于出廠價賣?”有經(jīng)銷商從五糧液一開始公布要減量以來，就持支持的態(tài)度。

在調(diào)查中，北京、合肥、鄭州等地都出現(xiàn)了貨不夠賣的情況。鄭州的經(jīng)銷商稱今天的價格到739元，是五糧液控貨的成效。

經(jīng)銷商追求利潤體現(xiàn)

五糧液在8月30日的營銷會議就提出了2017年的工作目標(biāo)就是順價，這不僅是關(guān)系到五糧液的品牌力和發(fā)展，也事關(guān)經(jīng)銷商的利益，只有實現(xiàn)了順價，經(jīng)銷商才能實現(xiàn)合理的利潤。

“現(xiàn)在有經(jīng)銷商的成本價已經(jīng)是739的貨了，誰也不愿意老賠錢。”南京的經(jīng)銷商說他的出貨價已經(jīng)是740元。“商人要獲利，價格不順，有些人就會出去，供五糧液的人少了，價格自然好協(xié)調(diào)，慢慢會上。”

如文章前面所說，五糧液取消了全年返利，經(jīng)銷商表示為了維護(hù)自身利益，不會再低于出廠價出貨。

借勢春節(jié)旺季

春節(jié)旺季臨近，名酒到了最暢銷的時刻。“五糧液一批價的上漲，也有臨近春節(jié)需求關(guān)系變化的影響。”杭州的經(jīng)銷商表示最近五糧液的出貨情況還不錯。

“節(jié)前市場需求量大，廠里又限量，價格還要漲。”合肥的經(jīng)銷商認(rèn)為五糧液的渠道價格會繼續(xù)上揚，他目前的庫存不大，貨暫時放的少，表示要看看行情。

“普五”離打破倒掛魔咒一步之遙?

目前經(jīng)銷商手里的貨大多是679元的成本價，相對于目前近740的一批價，順價已經(jīng)實現(xiàn)。但是在實際的調(diào)查中，有經(jīng)銷商如南京的貨已經(jīng)是739元的成本價，一批價雖然已經(jīng)提到了740元，“要實現(xiàn)真正的順價，還要市場驗證。”南京的經(jīng)銷商如是說。

“要有段過程，不在經(jīng)銷商，主要在廠家，廠家要堅定控量保價，就能實現(xiàn)順價銷售。”長沙的經(jīng)銷商認(rèn)為五糧液要實現(xiàn)順價，主要擔(dān)子在五糧液身上。如果一直延續(xù)目前五糧液的順價策略，該經(jīng)銷商認(rèn)為2017年春節(jié)將會實現(xiàn)順價。

“春節(jié)是銷售的好時機，如果五糧液按現(xiàn)在的價格(740元/瓶)走量，順價就能夠真的實現(xiàn)了。”無錫的經(jīng)銷商目前庫存在1000箱左右。