茅臺(tái)要求經(jīng)銷商不得節(jié)前“炒酒” 月內(nèi)每瓶售價(jià)上漲已逾百元

距離2017年春節(jié)僅剩一個(gè)月時(shí)間，白酒行業(yè)也迎來(lái)傳統(tǒng)的銷售旺季。而從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，漲價(jià)成為高端白酒統(tǒng)一動(dòng)作。

據(jù)記者調(diào)查了解，53度飛天茅臺(tái)目前一批價(jià)達(dá)到1050元/瓶，市場(chǎng)零售價(jià)在1150元/瓶-1200元/瓶。而五糧液在廠家做出明年減少25%的出貨量后，市場(chǎng)零售價(jià)也逐步提高，近一個(gè)月來(lái)，五糧液的市場(chǎng)零售價(jià)上漲了50元-100元/瓶，茅臺(tái)每瓶也有100元的漲幅。

茅臺(tái)五糧液價(jià)格上漲

值得一提的是，12月底五糧液和貴州茅臺(tái)均召開了經(jīng)銷商大會(huì)，從大會(huì)傳遞的信息來(lái)看，兩家企業(yè)均完成了2016年全年目標(biāo)任務(wù)，業(yè)績(jī)也保持了良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

根據(jù)貴州茅臺(tái)發(fā)布的2016年業(yè)績(jī)主要數(shù)據(jù)顯示，2016年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入398.56億元，同比增19.16%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)166.50億元，同比增7.4%。公司預(yù)計(jì)2017年，茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量計(jì)劃4萬(wàn)噸以上;茅臺(tái)酒和系列產(chǎn)品計(jì)劃銷量5萬(wàn)噸左右，其中茅臺(tái)酒2.6萬(wàn)噸左右。

同樣，五糧液2016年公司業(yè)績(jī)保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)也無(wú)懸念。五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，2016年股份公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已達(dá)預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了“十三五”規(guī)劃的圓滿開局。

五糧液副總經(jīng)理朱中玉在經(jīng)銷商大會(huì)上表示，2016年五糧液價(jià)格從679元到739元，整個(gè)價(jià)格恢復(fù)工作是順利的;中心物流倉(cāng)儲(chǔ)的運(yùn)轉(zhuǎn)工作，提升了銷售計(jì)劃調(diào)節(jié)的合理和科學(xué)性;市場(chǎng)秩序和管理得到強(qiáng)化;渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，解決了大流通商和團(tuán)購(gòu)商與五糧液終端網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，今年整體銷售可望實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

此外，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)則基于產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的支撐，而從市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，五糧液和茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)隨著春節(jié)的臨近仍在增長(zhǎng)。

記者調(diào)查顯示，京東商城上，52度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1119元/瓶，五糧液的價(jià)格是829元/瓶。在天貓貴州茅臺(tái)旗艦店內(nèi)，茅臺(tái)的價(jià)格為1159元/瓶;1919酒類直供旗下購(gòu)酒網(wǎng)官網(wǎng)顯示，2016年產(chǎn)的52度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1128元/瓶，五糧液的價(jià)格為778元/瓶;在酒仙網(wǎng)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1118元/瓶，而五糧液的價(jià)格為829元/瓶。

一位朋友剛剛從京東自營(yíng)店購(gòu)買了一箱飛天茅臺(tái)總價(jià)為6654元/箱，合計(jì)每瓶1109元。而在他看來(lái)，到了年底茅臺(tái)的價(jià)格肯定還會(huì)上漲。

值得一提的是，在今年上半年，五糧液的價(jià)格在700元/瓶左右，處于倒掛狀態(tài)。同樣，貴州茅臺(tái)的價(jià)格也在900元以下。而從今年10月份開始，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格開始回升，短短2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)1000元/瓶，目前市場(chǎng)零售價(jià)達(dá)到1200元/瓶左右，而五糧液近一段時(shí)間內(nèi)每瓶漲幅在50元-100元左右。

一位白酒業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)表示，目前五糧液的價(jià)格在830元-850元/瓶，春節(jié)前會(huì)穩(wěn)定在850元/瓶，而茅臺(tái)的價(jià)格也會(huì)站穩(wěn)1100元/瓶。

在他看來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格的上漲給了五糧液價(jià)格上漲騰出了空間，加上五糧液社會(huì)庫(kù)存保持了低水平，在廠家提價(jià)的基礎(chǔ)上也刺激了價(jià)格上漲。

而據(jù)記者了解，五糧液和貴州茅臺(tái)的市場(chǎng)庫(kù)存經(jīng)過(guò)4年的消化，目前已經(jīng)處于零庫(kù)存或低庫(kù)存階段，再加上廠家控制對(duì)外發(fā)貨量，在控量的策略下，產(chǎn)品價(jià)格保持了穩(wěn)步上升。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)4年的調(diào)整，53度飛天茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格，從倒掛到如今茅臺(tái)重新站上千元，五糧液又回到800元以上，預(yù)示著經(jīng)銷商將結(jié)束微利或虧損的日子。面對(duì)1100元/瓶的茅臺(tái)，經(jīng)銷商一瓶能賺200多元，而五糧液目前經(jīng)銷商也有100元/瓶的利潤(rùn)空間。

壓得越緊彈得越高

眾所周知，近幾年來(lái)傳統(tǒng)的銷售旺季時(shí)間變得越來(lái)越短，目前距離春節(jié)還有一個(gè)月時(shí)間，而白酒真正的銷售旺季大約在春節(jié)來(lái)臨前的半個(gè)月內(nèi)，也就是說(shuō)在2017年1月中旬才是市場(chǎng)最為火熱的時(shí)候，而每到年底高端白酒的價(jià)格都會(huì)上漲。

不過(guò)，按照茅臺(tái)的策略，每瓶茅臺(tái)酒的價(jià)格預(yù)計(jì)在1200元左右，經(jīng)銷商不能“炒酒”。而這種“按住”經(jīng)銷商的做法，從廠家的角度來(lái)看，主要是為茅臺(tái)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展。而在行業(yè)分析師看來(lái)，茅臺(tái)壓得越緊，反彈的力度可能會(huì)更高。

就在茅臺(tái)發(fā)布2016年的數(shù)據(jù)后，多家分析師發(fā)布了看好茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的研究報(bào)告。

平安證券發(fā)布研究報(bào)告稱，“貴州茅臺(tái)第四季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)39%，超過(guò)此前增長(zhǎng)25%的預(yù)期，而凈利潤(rùn)同比增2.1%，低于此前我們預(yù)計(jì)的42.9%。凈利低于預(yù)期可能因預(yù)收款確認(rèn)大幅滯后于消費(fèi)稅，這與經(jīng)銷商大會(huì)上，傳出集團(tuán)上繳稅金達(dá)188億元，同比增長(zhǎng)23%相符”。

在平安證券分析師看來(lái)，2017年的價(jià)格應(yīng)是重要關(guān)注指標(biāo)。“按酒廠口徑，2017年茅臺(tái)酒預(yù)計(jì)銷售2.6萬(wàn)噸，增長(zhǎng)約15%。從經(jīng)銷商大會(huì)傳出的信息來(lái)看，酒廠可能通過(guò)新品、訂制酒、出口、生肖酒等方式消化增量。但具體模式及節(jié)奏估計(jì)會(huì)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整。從這一點(diǎn)來(lái)看，酒廠2017年仍會(huì)注重一批價(jià)”。

“壓得越緊，彈得更高，茅臺(tái)真實(shí)業(yè)務(wù)強(qiáng)勁，2017年-2018年利潤(rùn)增速可能遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，并且2018年春節(jié)前后提價(jià)概率很高，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)俪�預(yù)期。”平安證券分析師表示。

業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)茅臺(tái)和五糧液都將保持價(jià)格上漲的趨勢(shì)，業(yè)績(jī)也將會(huì)持續(xù)保持增長(zhǎng)。

“未來(lái)一年或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，白酒的消費(fèi)越來(lái)越集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春和洋河等主力品牌上，而老百姓則是選擇名酒中的系列酒或者地方名酒。”一位高端白酒經(jīng)銷商對(duì)記者表示。