12月27日，貴州茅臺發布公告披露了2020年度茅臺酒銷售計劃。公告顯示，2020年度茅臺酒銷售計劃為3.45萬噸左右。同時，公告還表示，該茅臺酒銷售計劃僅為初步計劃，存在不確定性因素。
同日，貴州茅臺2019年度經銷商大會聯誼會在茅臺酒廠舉行。會上，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳就茅臺當前和明年市場工作的幾個重大問題做了相應的闡述。
茅臺明年將提高自營規模 茅臺酒投放量為3.45萬噸
會上，李保芳重點提到了茅臺酒明年的投放量。他表示，2020年茅臺酒投放總量約為3.45萬噸，其中海外市場2000噸。春節之前要集中投放7500噸左右，重點是原有社會渠道，兼顧電商和商超渠道，團購和其他方面原則上暫不安排。由于茅臺酒具有良好的市場穩定性，潛力依然很大。未來，供求關系不平衡將持續顯現，供需矛盾還會進一步加大。
同時，李保芳還指出，計劃安排分三方面：一是繼續按照“不增不減”的原則，與經銷商簽訂合同;二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團購計劃;三是大幅提高自營規模，原則上要成倍増長。
公開資料顯示，近年來茅臺酒每年的銷售計劃逐年提高。2017年至2019年的銷售計劃分別為2.6萬噸、2.8萬噸和3.1萬噸。2020年茅臺計劃投放量較2019年多了0.35萬噸左右。
對此，業內人士表示，在強勁的市場需求面前，茅臺2020年僅比2019增加0.35萬噸的投放量，這為茅臺酒的價格“降溫”起到的作用十分有限。不過綜合今年情況來看，茅臺酒明年的價格應該不會高出今年許多，但是其會長期維持在高位。
關于茅臺酒的價格，李保芳這樣說道，“茅臺酒價格涉及政府、企業、股東、經銷商、消費者各方利益相關方，需要統籌兼顧、循序漸進。茅臺經不起折騰，必須注重計劃統籌調度，解決供需茅臺酒契合消費價值，不能讓價格瘋狂，更不能靠提價來平衡市場，維持高效益，尤其不能搞急轉彎，否則就會翻車。”
茅臺明年成立新電商公司 預收款提前一個月打款
12月17日，貴州茅臺發布《第二屆董事會2019年度第九次會議決議公告》稱，公司參股公司，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司(以下簡稱電商公司)解散，并進行清算注銷。
此次聯誼會上，李保芳表示，注銷電商公司是因為過去電商公司有問題，而建立新電商是最快解決問題的方式。同時，李保芳還透露，茅臺將在春節后研究新的電商運營方案。而對于成立時間，他明確表示，“明年一定會成立”。
關于預收賬款問題，李保芳指出，一直以來，預收賬款在資本市場上是很受看重的一個指標。對預收賬款將進行改革，明年開始，原則上提前一個月打款就可以了。一是為了減輕經銷商壓力和負擔;二是茅臺實際上不需要那么多預收賬款。
而對于“砍掉經銷權，全部收歸集團”的傳聞，李保芳在大會上表示這種說法純屬謠傳，“無論過去、現在，還是將來，經銷商都是茅臺不可或缺的重要力量和寶貴財富。請大家放心，只要是守法、合規、誠信經營的，不會受到傷害”。
此外，李保芳也解釋了集團營銷公司與股份銷售公司的關系。李保芳表示，從今年運行情況看，營銷公司、銷售公司關系不順、協調不好是有的。實質上，營銷公司就是一家經銷商，與銷售公司的關系，不能從字面上和集團管控的角度去理解，不能本末倒置，集團公司沒有賦予營銷公司領導銷售公司的職權。今天要特別明確，一切市場工作，均由銷售公司統籌抓總、統一安排。
