編者按:2020年長城葡萄酒以“雙品雙精筑長城,三堅三專謀發展”十四字新戰略重磅出擊葡萄酒市場,并啟動五大舉措落地長城葡萄酒2020:“品質長城”是長城葡萄酒的戰略基礎;“智慧長城”是長城葡萄酒的戰略工具;“亮劍長城”是長城葡萄酒的戰略保障;峰火臺是長城葡萄酒的市場聚焦策略;城享會是長城葡萄酒的C端運營策略。
烽火臺作為古代傳遞重要消息的高臺,為當時十分重要的軍事防御設施,是行事的標準和指示。2020年,長城葡萄也將開展名為“烽火臺”的樣板市場打造項目,與古時候類似,“烽火臺”項目作為長城葡萄酒“精準營銷”的重要一環,通過精準區域為長城葡萄酒全國市場燃起風向標。
以十大樣板市場落實“精準區域營銷”
長城葡萄酒發展四十一年,開創了中國葡萄酒一個又一個先河,中國第一瓶干紅、第一瓶干白和第一瓶傳統法起泡葡萄酒都出自長城,在全球多個國際專業評酒會上,長城葡萄酒也屢屢捧得最高獎項,并多次在國宴上款待外國元首,由此成就了“國有大事,必飲長城”的盛譽。
在過去的成就之上,長城葡萄酒2020年提出了新十六字發展方針,其中“精準營銷”成為了長城葡萄酒2020年發展關鍵詞之一,而“烽火臺”樣板市場打造,成為了其中精準區域的重要一環。
據了解,長城葡萄酒根據葡萄酒市場容量、市場成熟度、長城發展基礎、竟爭激烈程度、市場潛力及影響力等六維度定義和區分市場的重要程度,進行選擇和劃分樣板市場。依據綜合分析結果,最終確定了十大樣板市場。
對于這十大樣板市場,長城方面透露,未來將會采取資源優先的策略,投入更多的線上廣告,在消費者培育方面也加大力度,落地葡萄酒學院,贊助重點公關活動和品鑒會,與此同時,市場秩序的維護也會更為嚴格,審核將會更加嚴苛,對葡萄酒產品價格將會實施更嚴苛的保護措施,堅決阻擊任何竄貨行為。
烽火臺樣板市場打造項目,是長城葡萄酒的市場聚焦策略,也將為長城葡萄酒市場帶來巨大能量。首先,建立樣板市場,聚焦資源實現重點突破,可以建立基礎銷量和全渠道運作的形象窗口,成為市場占有和銷量的基礎保證。其次,通過樣板市場的建立過程,為制定長城葡萄酒的市場成功圖像和達成路徑摸索方法和經驗,提煉其成功精髓,可給予其他戰區以參考意見和指引,進行樣板復制。這樣既有了最基本的銷量把握,也通過區域小范圍進行完美試點,將經驗復制,可謂是一箭雙雕。
“烽火臺”市場聚焦策略再顯長城式智慧
于中國葡萄酒行業,長城葡萄酒不僅是先行者,還是領跑者。四十一年過去了,長城始終保持走在行業的最前端,用自己的步伐帶動著整個行業向前,而此次建設樣板市場,再一次向行業展現出了“長城式智慧”。
一,從贏戰終端到烽火臺建設,長城營銷策略持續領跑市場。隨著消費升級時代的來臨,增進公司、品牌與消費者的直接溝通和互動變得愈發重要,洞悉市場變化的長城葡萄酒,深知終端的重要性。2019年長城葡萄酒在戰略層面上提出了戰終端,聚焦資源強化核心終端建設,實現精準營銷,根據消費者定位、推薦能力、銷售能力,建設重點終端、核心終端及有效終端,為長城葡萄酒市場動銷裝上了強有力的引擎。
2020年,提出建設樣板市場等一系列精準營銷的舉措,長城又為行業帶來新的驚喜。為進一步推進精準營銷,長城葡萄酒還成立了由長城優秀經銷商、營銷專家和媒體代表組成的營銷顧問團,吸納中國葡萄酒的優秀力量,為長城葡萄酒的營銷策略的正確性保駕護航。
二,從五大戰略品牌到烽火臺,遠見與規劃力是長城成功的秘訣。回看長城葡萄酒發展史,從1978年長城研發的中國第一瓶干白葡萄酒在懷來誕生開始,長城始終深耕中國風土,因為長城明白,國產葡萄酒崛起勢必要以具有代表性的各產區為基石,故而堅持至今打造了代表五大產區不同特點的桑干、五星、天賦、華夏、海岸五大戰略品牌,在符合中國人消費口感特點的基礎上,釀造出了中國消費者更加喜愛的優質特色葡萄酒,在國內外掀起了“紅色國酒浪潮”。
在市場營銷方面,從開始重視終端發展起,由2018年的“戰終端”到2019年的“贏戰終端”再到2020年更加細分的“精準營銷”中的五個聚焦,能清晰地看到長城的營銷策略如五大品牌的逐步沉淀一般,一步一步的具體化,一步一步的清晰化。
不僅如此,從長城葡萄酒2020年的“品牌引領、品質為本、精準營銷、精益管理”新十六字方針可以看出,長城正更具象化地落實戰略規劃,更加堅定更加腳踏實地。
可以說,深耕產區打造產品顯現了長城的卓越遠見,而一年又一年的市場策略,則展現了長城的規劃力。沒有前者,就沒有更高的目標,沒有后者,則也無法持久揚起風帆,二者缺一不可,它們既是長城成功的秘訣,也是長城發展的基石。
不積跬步,無以至千里,不積小流,無以成江海。長城葡萄酒的每一步,都堅實有力,每一聲口號,都擲地有聲,以烽火臺項目“燃”起樣板市場新標桿,不僅是長城的策略,也是長城的智慧。
