近日，瀘州老窖(000568)國窖酒類銷售股份有限公司在蘇州召開年度股東大會暨國窖2019年營銷工作規劃會。
會議宣布，2019年，國窖1573的銷售目標是100億+，整體方向上將聚焦“開品牌、擴市場、穩架構、健康行、抓機遇”，將通過“授權互信、創新互聯、提效賦能、精準轉化”等戰術進一步搶占市場。
由此可以看出，2019年，已明確成為瀘州老窖高端白酒的沖刺之年，從2017年營收重回百億陣營，到2019年單品力圖破局百億，加速度發展的瀘州老窖公司，顯然已拿出了搏命式的勇氣。
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搶占1000元價格帶
100億，對于國窖1573來說，壓力真不小。
按照瀘州老窖高層在投資者年度策略交流會上透露的信息，2018年前三個季度，國窖1573實現營收48億元，增長速度38%。
由此可預計，國窖1573全年有望實現60億+。
接近倍增的增長壓力下，瀘州老窖公司在產品陣營規劃方面，為國窖1573經典裝補充了國寶紅和國窖鴻運568兩款產品，加強1000元價位的搶占。
據瀘州老窖經銷商透露，他們對消費者進行了充分調研后發現，消費者對國窖1573上延產品有很強的需求。但國窖1573在超高端人群中影響力不足，只是一款千元內單品打天下，競品的深度消費群沒有足夠的理由轉換為國窖1573的消費群。這迫使公司去做出一些改變。因此，國窖鴻運568出現。
同時，瀘州老窖在會上還宣布，國窖體系的三大戰略單品目前均在招商，公司對經銷商的支持會越來越大，尤其是對有體量的客戶，會進一步加強費用、促銷、廣宣、價格和物流等的管理;另外，瀘州老窖要逐步成立大區公司，授予各大區更多的權利，讓各個大區統籌分配。
近年來，瀘州老窖在華東、華南地區發展較好，帶動了銷量增長。隨著瀘州老窖在華東、華南實行“東進南下”策略，加上2015年管理層變動后，對產品、價格、渠道策略等都進行了改進，在中西部地區做了大量嘗試，逐漸形成了一種固定的會戰模式，1573和特曲都采用了這種模式。
從市場層面來看，國窖1573今年在華東、華南市場已設立不少形象店或官方體驗店。
顯然，這正是國窖1573提前做省外市場布局的重要舉措。
統計以上綜合的信息看，為實現國窖1573單品破100億的目標，瀘州老窖公司已在產品補充、市場拓展、區域深化等層面，做好了充足的準備。
2019，一旦國窖實現行業又一大單品破百億的壯舉，必將在1000元高端白酒價格帶上牢牢穩住。這對瀘州老窖“沖刺前三”具備很大的作用。
高端白酒拼搶戰將打響
在近期回答券商問的時候，瀘州老窖公司認為，2019年不確定性增強，銷售壓力將會加大，行業可能會進行一些調整。這個調整雖遠不及2012年的那樣。但長期來看，由于中國人口數量和人口結構變化，白酒消費群體可能會萎縮。
不過，瀘州老窖表示，雖然壓力會加大，競爭會加大，但目前行業推廣模式沒有發生根本性改變。公司現在最重視資源投入，投在品牌上的比較多，其次是消費者建設，最后是渠道。
據“讓世界品味中國”2019媒介傳播工作會議透露，2019年，在品牌傳播方面，瀘州老窖將聚焦內生品牌資產的挖掘，從歷史文化和技術傳承等方面去挖掘，要講好瀘州老窖品牌自己的故事。同時，聚焦外生社會資源，創造傳播的事件和話題，結合體育、藝術和詩歌等去傳播品牌。
明年行業形勢不好，競爭會進一步加大，企業加大投入去拼搶市場。目前，宏觀經濟影響白酒行業市場，假如整個高端市場的份額不擴張，那么，企業只能在存量上搶份額。
從國窖1573的銷售策略看，目前，它的價格調整依據三點：首先，公司實行追隨策略，1573價格追隨五糧液;其次，根據品牌銷售需要調整;最后，是實現量價平衡。
按照咨詢公司的統計，當前，國內高端白酒市場主要由“茅五國”來領銜，其中，飛天茅臺占50%以上，普通五糧液20%以上，國窖1573則占據不到10%。隨著國窖1573明年沖刺進入百億陣營，無疑，高端白酒陣營秩序將重構。
在茅臺一騎絕塵、暫時無人撼動下，升級版普五上市工作已準備在2019年6月前擇機上市，上市后，將全面采用掃碼積分系統，實施精細化、數字化的管理。
無可爭議的是，隨著普五明年新裝上市，由漲價帶來的一系列高端白酒爭奪戰已經打響，緊隨其后的國窖1573已瞄準百億規模，屆時，在總量不變的情況下，“茅五國”高端白酒的爭奪戰，勢必對區域龍頭的高端產品形成擠壓。
誰又是第四名呢?
