12月22日，瀘州老窖股份有限公司突發《關于對瀘州老窖總經銷產品停止遺留包材的生產和產品發貨的通知》，通知稱為保障“大單品”戰略的高效執行，瀘州老窖股份有限公司決定于2015年12月31日對帶有“瀘州老窖”字樣的總經銷商產品停止遺留包材的生產和實物庫存的發貨。
其實，瀘州老窖自年初開始就積極求變，新管理層上任后動作頻繁：在產品上，通過停止發貨調整出廠價等方式規范產品價格體系，主動縮減產品線穩步推進大單品戰略。在營銷上，按產品檔次劃為三部分，國窖公司、窖齡酒和特曲公司、博大分別負責高中低檔產品。在管理結構上，股份公司和集團明確分工，從人員到業務全部分離，這樣有助于團隊專業化和高效化。
瀘州老窖謀發展突出大單品戰略
佳釀網記者從8月8日瀘州老窖《關于瀘州老窖品牌戰略調整的通知》了解到，“雙品牌”是指瀘州老窖嚴格按照“國窖”和“瀘州老窖”為主力品牌實施品牌及產品管理，其核心品系包括國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲。
瀘州老窖對帶有“瀘州老窖”字樣的系列產品價格進行了調整。帶有“瀘州老窖”字樣的系列產品定價為100元至400元每瓶，頭曲、二曲系列產品為100元以下每瓶，光瓶品鑒酒價格不得低于結算價的70%。其他規格產品物料結算價按毫升數同比例計算，調整后各銷售單位不接受經銷商退貨。
業內營銷專家表示，瀘州老窖此舉或將結束其品牌亂象，為“大單品”戰略的實施提供了前提條件和基礎，其品牌價值將會逐步得以恢復。此次快速的調整說明瀘州老窖領導層在戰略上已經達成了高度共識，對涉及其中的產品，也將考驗著他們的智慧;此外，品牌必須改變過去‘啃老’式的發展模式，堅持創新，打造真正的具有差異化消費價值的產品品牌。
停止遺留包材的生產有利于大單品戰略實行
有業內人士向佳釀網記者表示，目前瀘州老窖旗下的子品牌高達上千個，由于瀘州老窖貼牌生產的現象嚴重，導致了市場價格混亂，部分產品直接沖擊到其核心品牌。部分經銷商完成市場前期鋪墊后，在市場銷售剛有起色時就收到其他經銷商用類似的品牌打入該地市場，導致了市場嚴重的惡性競爭，對于瀘州老窖企業品牌價值的影響是很大的。
目前，瀘州老窖的旗下所有研發的產品都是有瀘州老窖公司統一提供包裝材料，對瀘州老窖總經銷產品停止遺留包材的生產和產品發貨這一舉動意味著在未來未經審批的研發產品將無法進行生產。11月27日，瀘州老窖在全景網互動平臺上表示，公司目前正在進行品牌清理工作。 在不到一個月的時間內，“瀘州老窖”字樣的產品停產給許多經銷商打了一個措手不及，許多帶“瀘州老窖”字樣的總經銷商品牌打了款但沒有提貨。不過也有趁著這短暫的時間突擊搶生產的。正一堂董事長楊光表示，唯有早在市場上下此決斷，才能早日實現大單品戰略。
瀘州老窖多管齊下精進勇猛
根據瀘州老窖股東大會上核心內容，佳釀網記者將2016年瀘州老窖的重大舉措整理如下：
費用方面，瀘州老窖存在經銷商將費用轉化成價格，致使價格下行的個別情況，成立的稽核部主要任務就是稽核費用。瀘州老窖現在也在做扁平化，扁平渠道也支持，下一步搞直營的同時也要管控好經銷商，先把所做到的渠道做起來。互聯網方面，瀘州老窖將加快速度布局互聯網，參觀了騰訊、華為和蘇寧云商之后，與1919、酒仙網也密切溝通。全國布局方面，瀘州老窖高層表示，2016年定位是強勢區域加強，弱勢區域再布局。國窖在經濟發達區域華東、華南賣的一般，是由于洋河太強，目前并不會有大動作，重點關注傳統強勢區域。
瀘州老窖的戰略調整涉及面廣且踏實穩健，體現了瀘州老窖管理層對行業環境變化的思考和應對，有利于公司進一步復蘇和長期發展。
