歷史性見證！今年1218大會，給五糧液未來5年開題？

12月18日，五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會在宜賓召開。

今年大會以“育新機·開新局·譜寫新華章”為主題，除宜賓主會場之外，全國還有28個分會場同步在線觀看、共同見證。

大會概括總結(jié)了“十三五”時期五糧液改革發(fā)展各項工作，分析“十四五”發(fā)展面臨的戰(zhàn)略機遇，擘畫公司“十四五”規(guī)劃戰(zhàn)略藍圖，并對2021年營銷方針和經(jīng)營目標進行了部署。

01、轉(zhuǎn)型變革、創(chuàng)新驅(qū)動，開創(chuàng)五糧液發(fā)展新高度

特殊的2020年，作為“十三五”收官之年，五糧液交出亮眼成績單;即將開啟的“十四五”將是五糧液布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機遇期。

五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示，五糧液未來發(fā)展將堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，保持戰(zhàn)略定力，以滿足消費者升級為目標，以打造健康、創(chuàng)新、領(lǐng)先世界一流企業(yè)為愿景，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為引領(lǐng)，全面推進五糧液更大的創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越式發(fā)展。

創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、跨越是五糧液未來發(fā)展的關(guān)鍵詞。李曙光表示，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。第一要堅定品質(zhì)優(yōu)先;第二要在品牌建設上有大突破;第三要堅持傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合。

轉(zhuǎn)型是企業(yè)適應市場、提升競爭力的重要途徑。第一要加快推進數(shù)字化建設;第二要深化市場化改革;第三要重塑集團總部職能。

跨越是企業(yè)尋求突破、追求更高層次發(fā)展的大步邁進。第一要加快建設一大批既利當前又奠基長遠的重大項目;第二要加快建設行業(yè)領(lǐng)先的科技研發(fā)平臺;第三要加快建設生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的國際一流產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

針對2021年五糧液的營銷方針，李曙光表示，將堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心，在全面構(gòu)建新型廠商命運共同體的基礎上，強化品牌文化建設的創(chuàng)新突破、強化高地市場和重點市場的升級建設、強化基于數(shù)字化的營銷全流程再造。

2021年，五糧液將繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)平均先進水平的發(fā)展速度，確保企業(yè)發(fā)展運行在穩(wěn)健可持續(xù)增長的合理區(qū)間;繼續(xù)強化產(chǎn)品體系完善，繼續(xù)完善渠道體系建設，繼續(xù)加強履行社會責任，繼續(xù)秉承為員工創(chuàng)造幸福的核心價值理念，在新的歷史起點上推動五糧液發(fā)展再上新臺階、再鑄新輝煌。

2、戰(zhàn)略規(guī)劃，五糧液2021營銷部署

2020年，五糧液實現(xiàn)五個“穩(wěn)步增長”和六項“持續(xù)提升”。

五糧液集團副董事長、總經(jīng)理，股份公司董事長曾從欽作《五糧液2020年營銷工作報告》。其中提到2020年公司在產(chǎn)品價格、渠道利潤、經(jīng)營業(yè)績、品牌價值、公司市值五個方面實現(xiàn)“穩(wěn)步增長”;市場應變力、品質(zhì)支撐力、品牌影響力、產(chǎn)品競爭力、市場運營力、營銷服務力六項能力“持續(xù)提升”。

在酒說看來，作為白酒行業(yè)的龍頭酒企，五糧液2020年不僅取得了良好的業(yè)績表現(xiàn)，而且在品牌價值、品質(zhì)提升、產(chǎn)品打造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道管理等方面都實現(xiàn)了更大突破。

會上，曾從欽針對五糧液2021年的營銷工作重點任務進行了明確部署。

一是繼續(xù)豐富品牌文化表達方式，更加系統(tǒng)地講好五糧液品牌文化故事;

二是構(gòu)建經(jīng)典五糧液營銷服務體系，鑄造五糧液市場發(fā)展新格局;

三是大力打造高地市場和重點市場，強化市場引領(lǐng)和份額提升;

四是健全團購體系，持續(xù)培育、鞏固意見領(lǐng)袖和消費圈層;

五是充分發(fā)揮經(jīng)銷商聯(lián)誼會的積極性，加快構(gòu)建市場共同體;

六是深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進一步優(yōu)化營銷組織、提高營銷數(shù)字化管理能力。

3、價值賦能，五糧液謀定發(fā)展新局面

如何看待五糧液2020年取得的突出成績?為什么五糧液有能力保持創(chuàng)新發(fā)展的良好勢頭?五糧液又有怎樣的底氣和自信謀劃“十四五”發(fā)展新局面?

價值提升推動五糧液持續(xù)高增長。卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬表示，在“雙循環(huán)”發(fā)展新格局的內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟下，消費升級是五糧液價值提升的大前提，行業(yè)向名酒酒企高集中趨勢明顯，控盤分利、獎商扶商等高效的市場策略有力推動，經(jīng)典五糧液等高端產(chǎn)品優(yōu)化布局，以及來自資本市場的良好預期、市值破萬億，成為五糧液價值提升的重要推動力量。

稀缺價值進一步體現(xiàn)。智邦達營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示，近年來，五糧液持續(xù)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，打造501五糧液、經(jīng)典五糧液，迭代升級第八代五糧液等，完善產(chǎn)品體系，講好品牌故事，實現(xiàn)品牌價值的整體提升。面對疫情影響，五糧液實施“兩管控一加快”策略，提出“三損三補”的工作方針，有力提振經(jīng)銷商信心。

同時，五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)推進，包括成立五糧液新零售管理公司、以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費者運營，建立線上渠道的精準營銷體系及消費者會員中心，探索多維合作體系，構(gòu)建運營管理標準。

2020年對五糧液未來發(fā)展意義非凡，未來五糧液或?qū)⒃谌齻�方面有重大突破。長城證券研究所副所長、食品飲料首席分析師劉鵬表示，一是明年五糧液將厚積薄發(fā)，在營銷方面有一個非常大的突破和提升，這個營銷的突破和提升將是立體式的，不管是團購、日常零售還是線上方面，都會有所體現(xiàn);二是在品牌方面，五糧液將形成一個非常強大的品牌體系，品牌價值和影響力方面將會進一步;三是期待明年五糧液在公司治理和激勵方面有更大突破。

值得注意的是，就在12月16日，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)編制的2020年度(第十七屆)《世界品牌500強》(The World’s 500 Most Influential Brands)排行榜在美國紐約揭曉，五糧液位列第272位，較去年提升30位。自2017年首次入選該榜單以來，五糧液連續(xù)四年入選《世界品牌500強》，排名累計上升66位，品牌價值實現(xiàn)跨越式提升。五糧液近年來所取得的成績，不僅體現(xiàn)在其營銷收入兩位數(shù)增長、以及資本市場的認可上，其國際的品牌營影響力也不斷提升，為中國白酒品牌在國際市場的占位貢獻了重要力量。

站在新的歷史起點，著眼“十四五”新開局，五糧液持續(xù)強化創(chuàng)新變革、戰(zhàn)略驅(qū)動以及價值賦能，打造五糧液未來發(fā)展的新引擎。業(yè)內(nèi)人士認為，特別是隨著改革紅利的釋放和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，五糧液將在行業(yè)更高層面構(gòu)建領(lǐng)先優(yōu)勢，在持續(xù)激發(fā)內(nèi)生動力的同時，還將充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的價值引領(lǐng)作用，領(lǐng)跑酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。