“暗戰(zhàn)”排位賽，誰(shuí)是醬酒“第二”？

日前，習(xí)酒隆重召開(kāi)了2022年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。會(huì)上，習(xí)酒方面透露，與2020年成功突破百億目標(biāo)相比，今年公司再度呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)營(yíng)收超過(guò)130億元，2022年計(jì)劃營(yíng)收177億。

習(xí)酒2021年超130億的營(yíng)收，放在整個(gè)白酒行業(yè)來(lái)看，已穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)入前10名。而具體到醬酒板塊，其營(yíng)收目前更是位居前三甲。待郎酒公布2021年?duì)I收數(shù)據(jù)后，今年醬酒的亞軍之爭(zhēng)，也將自然揭曉。數(shù)據(jù)顯示，郎酒2020年?duì)I收為93.37億。

習(xí)酒與郎酒之間的“暗戰(zhàn)”由來(lái)已久。從產(chǎn)品線層面看，郎酒構(gòu)建了以青花郎、紅花郎為核心的醬酒產(chǎn)品矩陣，習(xí)酒打造了以君品習(xí)酒、習(xí)酒窖藏1988為核心的產(chǎn)品序列。數(shù)據(jù)顯示，郎酒、習(xí)酒上述核心產(chǎn)品，合計(jì)占比總營(yíng)收均超過(guò)65%。其中，習(xí)酒窖藏1988以60億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，成為次高端市場(chǎng)的明星產(chǎn)品;青花郎則憑借“赤水河左岸，莊園醬酒”的占位，成為高端醬酒市場(chǎng)的另一款標(biāo)志性大單品，其2020年銷(xiāo)售額突破42億。

從產(chǎn)能方面來(lái)看，習(xí)酒與郎酒之間同樣存在較量，到十四五末，二者的產(chǎn)能目標(biāo)均為5萬(wàn)噸。此外，二者在重資產(chǎn)建設(shè)與軟性創(chuàng)意上也難分伯仲。郎酒建設(shè)了集品質(zhì)表達(dá)、消費(fèi)體驗(yàn)、文化創(chuàng)意、消費(fèi)輸出為一體化郎酒莊園，習(xí)酒則打造一體化習(xí)酒文化城。可以說(shuō)，在醬酒板塊的排位賽上，習(xí)酒與郎酒之間的“角逐”已全面打響。

事實(shí)上，對(duì)于醬酒板塊排位的爭(zhēng)奪，在黔酒板塊內(nèi)部同樣愈演愈烈，尤其是在后疫情時(shí)代，隨著行業(yè)邁入發(fā)展的新階段，以及醬酒板塊發(fā)展步入中場(chǎng)，這種排位爭(zhēng)奪顯得更為突出。

在爭(zhēng)奪醬酒亞軍的賽道上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)是其中相當(dāng)卓越的選手，甚至可以說(shuō)已與習(xí)酒、郎酒形成了鼎足之勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)營(yíng)收為18.88億，屬于二線醬酒品牌。而到了2020年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)不但在疫情影響下表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，同時(shí)更實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)臺(tái)酒業(yè)2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.05億，同比增幅高達(dá)113.07%，這遠(yuǎn)超主流白酒名企的營(yíng)收增幅。

2021年對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是被銘記的一年。在今年3月舉行的2021國(guó)臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)提出了“2021年銷(xiāo)售超百億”的目標(biāo)。彼時(shí)，業(yè)界有不少質(zhì)疑聲，認(rèn)為國(guó)臺(tái)酒業(yè)的營(yíng)收目標(biāo)有些激進(jìn)。

不過(guò)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)用行動(dòng)打消了業(yè)界的質(zhì)疑。10月份以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)多次主動(dòng)透露今年將完成百億銷(xiāo)售目標(biāo)的消息。尤其是近段時(shí)間，國(guó)臺(tái)酒業(yè)先后對(duì)國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒和國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒三大主系單品全面停貨，這被業(yè)界視為國(guó)臺(tái)酒業(yè)提前完成百億目標(biāo)的標(biāo)志。同時(shí)，這也意味著通過(guò)三年時(shí)間高歌猛進(jìn)的發(fā)展，國(guó)臺(tái)酒業(yè)已進(jìn)入到醬酒板塊的頭部陣營(yíng)。

金沙酒業(yè)是另一個(gè)醬酒排位賽值得關(guān)注的種子選手。一組數(shù)據(jù)顯示了“金沙速度”，金沙酒業(yè)2018—2020年銷(xiāo)售收入分別為5.76億、2019和27.3億。而今年金沙酒業(yè)增長(zhǎng)更為迅猛，預(yù)計(jì)全年?duì)I收將突破60億，其中核心大單品摘要酒市場(chǎng)規(guī)模也已達(dá)到30億級(jí)。顯然，在進(jìn)軍“醬酒百億俱樂(lè)部”的賽道上，金沙酒業(yè)成為了當(dāng)仁不讓的種子選手。

更可喜的是，金沙酒業(yè)將在2022年、2023年分別建成投產(chǎn)5000噸和2萬(wàn)噸新產(chǎn)能，十四五末將具備5萬(wàn)噸年基酒產(chǎn)能和20萬(wàn)噸的儲(chǔ)能規(guī)模。這意味著在產(chǎn)能方面，金沙酒業(yè)正在向頭部醬酒企業(yè)看齊。

在今年9月舉行的第13屆華樽杯上，相關(guān)部門(mén)評(píng)出了“中國(guó)白酒五大名醬”。上述酒企無(wú)一例外均有核心大單品入選。習(xí)酒窖藏1988、青花郎、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、摘要酒與飛天茅臺(tái)一道并稱為“中國(guó)白酒五大名醬”。足見(jiàn)，行業(yè)對(duì)上述酒企高質(zhì)量發(fā)展的肯定。

除了醬酒排位賽，醬酒“第二股”的爭(zhēng)奪同樣激烈。相較于濃香白酒、清香白酒多家上市公司，醬酒目前僅有茅臺(tái)一家上市公司。也因此，醬酒板塊“第二股”究竟花落誰(shuí)家，成為行業(yè)關(guān)注和熱議的一大焦點(diǎn)。

近年來(lái)，習(xí)酒、郎酒、國(guó)臺(tái)酒業(yè)和金沙酒業(yè)都釋放出上市的消息。不過(guò)，由于證監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定，同一集團(tuán)不能上市兩個(gè)品牌，而習(xí)酒作為茅臺(tái)集團(tuán)子公司，顯然與證監(jiān)會(huì)的規(guī)定相悖。對(duì)此，習(xí)酒方面此前曾公開(kāi)表示，將終止上市計(jì)劃。

在習(xí)酒終止上市背景之下，上述酒企誰(shuí)能率先登陸資本市場(chǎng)無(wú)疑值得期待。