近日，有消息爆出，茅臺將增加銷售一種12瓶每箱的飛天茅臺酒專門用于開箱零售，北京、上海多名茅臺酒經銷商已經收到通知。大多數經銷商表示，一旦12瓶裝規格的茅臺酒到貨，將立即開始執行這一政策。需要注意的是，此次新舉措只是增加了專門用于開箱的品種，購買方式仍需要預約登記，較以往沒有變化。
這似乎是丁雄軍執掌茅臺以來，第一次實施對市場波及較大的舉措，同時，這可能也是丁雄軍這位新帥第一次直面困擾茅臺多年的對手——“黃牛”。可以預見的是，茅臺頒布時間不到一年“拆箱令”，即將在不言中廢止。
無論是在不聲不響中廢止的“拆箱令”，還是即將發行的12瓶一件的飛天茅臺，其初衷都是為了遏制茅臺酒的市場亂象。如果說高衛東時代的“拆箱令”是“以堵治市”，那么丁雄軍的“量販裝”，無疑是在“以疏治市”。
高衛東的“堵”
高衛東的“堵”與丁雄軍的“疏”，誰能為茅臺贏得更好的口碑?在回答這個問題之前，我們需要先來捋一下“拆箱令”帶來的市場影響。
2021年初，茅臺要求100%拆箱銷售，整箱與散瓶立即拉大價差至700元/瓶，后來最高價差達到1000元/瓶;并且漲幅劇烈，整箱從2800到最高3840元/瓶，散瓶從2400到最高3030元/瓶。拆箱政策越嚴格，整箱與散瓶價差越大。市場已經給出結論，拆箱并不能改變黃牛的囤積情況，反而由一種囤積變為兩種甚至多種玩法，散瓶與整箱都仍然先經黃牛之手才能到市場上。
另外，實際購買茅臺的消費者恰恰多以整件(箱)購買使用為主，助長了整件茅臺的瘋長，最終可能無法收拾，適得其反。在《中國酒業》智庫專家劉立清看來：“拆箱政策本就不是針對“價格高企”的“對癥下藥”，反而讓價格更加畸形。所以，取消拆箱政策是大勢所趨，必然選擇”。
丁雄軍的“疏”
當初設置拆箱令是為了限制市場囤貨，提高茅臺的實際開瓶率，通過化整為零來增加市場飛天的供給，從而降低市場緊缺狀況，維護品牌口碑。而如今市場已經驗證，“拆箱令”并沒有給茅臺帶來更好的市場口碑，反而將價格失控的口子越開越大。
那么丁雄軍的“疏”能否為茅臺贏回失去的口碑?我們不妨先分析一下12瓶/件的飛天茅臺將帶來什么樣的市場效應。
一箱12瓶不是常規規格，其發行初衷就是專供開箱零售，貨值較高，在收藏領域并沒有優勢，所以開箱零售的針對性很強，更多的是茅臺針對春節期間消費者市場供給不足的一種特殊擴量行為，目的還是在于緩解市場緊缺狀態，提高茅臺酒的開瓶率，緩解因為缺貨造成的輿論負面影響。 盡管“量販裝”的飛天茅臺酒對茅臺亂價現象確實有一定的緩解作用，但其也并非是一味能徹底根治茅臺“頑疾”的十全良藥。
《中國酒業》智庫專家蔡學飛認為：“考慮到即將到來的春節消費季，茅臺的剛需型市場將日漸旺盛，此舉短期內能夠緩解市場缺貨狀態，帶來散裝茅臺價格的穩定，但是整體看，這只是權宜之計，并不能根本上改變茅臺被過度炒作的現象”。
“堵”與“疏”，到底誰更高明，歷史留給我們的答案是“堵不如疏”，但歷史畢竟是歷史，茅臺本身也在創造著歷史，僅對于茅臺穩價這件事情來說，高衛東的“堵”，已經被市場推翻，用時僅一年，丁雄軍的“疏”能否為茅臺贏得更好的未來，我們拭目以待。(原標題：高衛東的“堵”與丁雄軍的“疏”，誰能為茅臺贏得更好的口碑)
