茅臺提前完成319億銷售任務 強勢推行保價控量

12月12日，記者從茅臺一區(qū)域經(jīng)銷商處獲取一份貴州茅臺銷售公司剛剛下發(fā)的文件。文件中指出：“為保證正常的市場供應，滿足消費者需求，鑒于公司生產(chǎn)及運輸能力制約，經(jīng)12月9日會議研究，決定對近期茅臺酒銷售及發(fā)運工作做如下安排：從12月10日起，一次性采購在2噸(含)以上的貨物，將安排分批發(fā)運;物流中心按照先遠后近的原則，開票時間順序和區(qū)域價格情況安排貨物發(fā)運;即日起，公司不再簽批調(diào)劑2015年度計劃;物流中心要嚴格控制遵義、銅仁、畢節(jié)地區(qū)的業(yè)務。其他區(qū)域可在中轉(zhuǎn)庫覆蓋范圍內(nèi)辦理自提，不再安排茅臺庫房自提業(yè)務，公司按0.68元/噸(毛重)/公里給予運費補貼。”

“茅臺此舉，意味著今年制定的319億銷售目標已提前完成，因此不再需要通過簽批的手段，給任務完成的好的經(jīng)銷商調(diào)劑貨物。”一位茅臺省級經(jīng)銷商告訴記者：“此次發(fā)文主要是為了調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏，為春節(jié)價格保駕護航。”

據(jù)悉，往年這個時候，即使臨近第二年只有不到二十天的時間，依然會有當年年度簽批、調(diào)整措施，而今年則明確規(guī)定不再簽批，也就意味著茅臺不再放量。

另一方面，根據(jù)茅臺銷售公司的規(guī)定，在茅臺代理商中，完成全年60%的任務即可續(xù)約一年，因此該文中“公司不再簽批調(diào)劑2015年度計劃”也算是在給沒有全額完成任務的經(jīng)銷商松綁。記者從茅臺內(nèi)部得到證實，就算沒完成全年任務，代理商仍可續(xù)約第二年的合作協(xié)議。

據(jù)茅臺內(nèi)部人士透露，茅臺不再增加任務，也能確保沒有新貨輸入渠道當中，隨著春節(jié)旺季的到來，市場價格就有了上漲的空間，防止價格“倒掛”，可以確保經(jīng)銷商的利益，樹立他們來年與茅臺合作的信心。

西南證券食品業(yè)分析師朱會振分析指出，之所以近兩年茅臺部分經(jīng)銷商深受價格倒掛之苦，除電商為了導量而增加促銷力度，最根本的原因是茅臺2013年為了沖業(yè)績放量所致。

根據(jù)西南證券提供的資料顯示，2013年，茅臺新經(jīng)銷商增加約2000噸999的計劃外配額，2014年轉(zhuǎn)化為80%的819的計劃內(nèi)配額，老經(jīng)銷商和年份酒的增量也在今年轉(zhuǎn)化為819的計劃內(nèi)配額，公司去年出臺“1.5噸999配3噸819”的政策來新招經(jīng)銷商，以及針對專賣店平均增加配額的方式來放量。雖然放量從一定程度上緩解了茅臺2013年和2014年因為價格下跌造成業(yè)績下滑的壓力，但是也為今年帶來了市場價格倒掛的隱患。

記者了解到，當前飛天茅臺52度一批價為815-830元之間， 雙十二酒類電商低價促銷，飛天茅臺52度促銷價低至799元，甚至更低;另外，在雙十一以后，四川、江西、云南、上海等地部分經(jīng)銷商茅臺酒一批價格跌到815元，與茅臺酒出廠價出現(xiàn)倒掛，致使傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益受到很大影響。

“眼看臨近春節(jié)，將零售價賣到上千元，是茅臺今年以來一直希望達到的目標，此次文件中的種種舉措，也是為了讓春節(jié)期間茅臺價格有所提升。”有酒商指出。

此外，茅臺內(nèi)部人士告訴記者，文件中明確提到嚴格控制遵義、銅仁、畢節(jié)地區(qū)的業(yè)務，不再安排茅臺庫房自提業(yè)務。這一點，被經(jīng)銷商解讀為茅臺正在推進精細化管理，以彌補之前管理上的粗放。

允許茅臺庫房自提，導致披個條子到倉庫中拿走貨，然后直接在廠門口就直接賣掉的現(xiàn)象層出不窮，而這種不規(guī)范操作的價格通常都較低。“而且全年匯總起來，這部分量是很大的，對茅臺的市場價格造成的影響是負面的。此次專門提出這一點，也是為了茅臺節(jié)前堅決維護價格穩(wěn)定向上的決心。”