劍南春調(diào)價細節(jié)首度曝光

近日，酒業(yè)家從劍南春某內(nèi)部會議上得到了水晶劍、珍藏劍系列出廠價的調(diào)整細則。

其中，水晶劍500ml所有版本將上漲12元/瓶，同城配送費調(diào)整為4元/瓶;52度珍藏劍上漲30元/瓶，46度珍藏劍上漲20元/瓶，38度珍藏劍上漲10元/瓶。

酒業(yè)家還了解到，劍南春對經(jīng)銷商季度返利及隨量折扣也作出了相應(yīng)的調(diào)整。

2020年1月1日起，劍南春將取消KA、餐飲、煙酒、團購、專賣店五大渠道500ml水晶劍系列原10元/瓶的季度返利，同時隨量折扣將下調(diào)2元/瓶。 有觀點認為，這既是劍南春“順價工程”的落地，對水晶劍產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格體系的梳理，也是劍南春從單純“求增長”到“提品牌”的轉(zhuǎn)變。 劍南春一內(nèi)部人士對酒業(yè)家透露，早在今年3月，劍南春便制定了“3年大超越，年銷售突破300億”的戰(zhàn)略目標。為實現(xiàn)這一目標，劍南春下一階段的工作重點將集中在“消滅空白市場，提升弱勢市場”之上。

以江西市場為例。今年6月，劍南春通過因地制宜、見縫插針;樹亮點，創(chuàng)造銷售環(huán)境;自媒體傳播等手段，針對空白及薄弱區(qū)域進行市場培育，截至11月，宴席項目金額同比增長100%，客戶數(shù)量增長超90%，場次增長超1200%。

在全國化進程穩(wěn)步推進的同時，劍南春將繼續(xù)深耕宴席市場，通過婚喜宴、升學宴、謝師宴等消費者活動，把劍南春及其產(chǎn)品植入到宴席市場的每一個場景中去，全面、深度與消費者進行品牌溝通，實現(xiàn)深度動銷，讓劍南春成為“中國宴席市場第一品牌”。