謀重回前三 瀘州老窖價(jià)格先行

如果要用幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)瀘州老窖的2019年，“調(diào)價(jià)”必然是繞不開(kāi)的。在對(duì)旗下數(shù)個(gè)核心品牌進(jìn)行多輪漲價(jià)之后，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)窖公司”)剛進(jìn)入12月，便再向經(jīng)銷商發(fā)出了調(diào)整國(guó)窖1573其他產(chǎn)品價(jià)格體系的通知。

根據(jù)公開(kāi)消息顯示的通知內(nèi)容，從即日起，43度國(guó)窖1573計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)30元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議調(diào)整為860元/瓶，零售價(jià)建議調(diào)整為969元/瓶;與此同時(shí)，46度國(guó)窖1573計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)50元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議調(diào)整為900元/瓶，零售價(jià)建議調(diào)整為1009元/瓶。除了上訴兩款產(chǎn)品，國(guó)寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)30元/瓶，其中，國(guó)寶紅產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)建議調(diào)整為1100元/瓶，零售價(jià)建議調(diào)整為1299元/瓶。而本次調(diào)整不是結(jié)束，根據(jù)消息，從2020年1月12日開(kāi)始，上述產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格再次上調(diào)30元/瓶。

短期內(nèi)如此密集對(duì)國(guó)窖1573系列產(chǎn)品的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整已不是首次。11月16日，國(guó)窖公司華北大區(qū)發(fā)布消息，從12月10日起對(duì)河北區(qū)域經(jīng)銷商客戶52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格上調(diào)至850元。并且，2020年1月10日價(jià)格體系調(diào)整還將另行通知;10月29日，國(guó)窖公司宣布52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外配額價(jià)格上調(diào)20元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議調(diào)整為980元/瓶;11月10日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)20元/瓶;7月初，宣布43度、46度國(guó)窖1573，以及50ml、100ml、750ml等規(guī)格國(guó)窖1573全部停貨，上半年300萬(wàn)以下的區(qū)域取消投放，300萬(wàn)以上區(qū)域按照每500毫升大致上漲150元，其他規(guī)格按同等比例上調(diào)。

而瀘州老窖此輪“漲價(jià)潮”不僅僅局限于國(guó)窖1573，還席卷了多個(gè)核心產(chǎn)品。11月21日瀘州老窖窖齡酒銷售公司發(fā)布文件，宣布52度窖齡酒30年終端配送價(jià)格為230元/瓶、43度窖齡酒30年為220元/瓶、38度則為210元/瓶;而52度窖齡酒60年終端配送價(jià)格調(diào)整為300元/瓶、43度為290元/瓶、38度則為280元/瓶;更早前瀘州老窖圓瓶二曲各度數(shù)產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)9元/件;5月1日起，瀘州老窖老字號(hào)特曲產(chǎn)品各度數(shù)結(jié)算價(jià)均上調(diào)10元/500毫升。

業(yè)內(nèi)人士指出，縱觀今年以來(lái)國(guó)窖1573、百年窖齡酒等多個(gè)系列產(chǎn)品采取的多輪價(jià)格調(diào)整不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行漸進(jìn)調(diào)整的態(tài)勢(shì)顯露無(wú)疑，這樣“精細(xì)化”的調(diào)整方式，在業(yè)界看來(lái)，是符合企業(yè)的區(qū)域策略與品牌策略的。而這樣的價(jià)格變動(dòng)，在某種程度上與瀘州老窖提出的重回“行業(yè)前三”目標(biāo)以及國(guó)窖系列“百億”目標(biāo)密不可分。另外，在2020年新年旺季到來(lái)之際，瀘州老窖頻頻打出調(diào)整價(jià)格與停止發(fā)貨的“組合拳”，又可以視為是消化渠道庫(kù)存、保持市場(chǎng)供需平衡的重要舉措。進(jìn)而在旺季來(lái)臨之前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，保證產(chǎn)品價(jià)值在提升過(guò)程中實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。