今日，有五糧液經銷商向糖酒快訊爆料：“五糧液經銷商已在簽訂明年的‘減量’合同。”糖酒快訊經過調查發現：各地不同渠道客戶減量多少并不統一。與此同時，記者還從經銷商處了解到：52度新品五糧液(以下簡稱普五)明年計劃外可能執行769元/瓶。顯然，價格“雙軌制”讓五糧液在大力度減量順價的同時也進攻可退可守。
各區域“減量”并不統一
今日，有媒體報道稱，五糧液針對專賣店、旗艦店和運營商等客戶減量27%。但糖酒快訊在調查湖南、河南、四川、北京、南京等多地經銷商時了解到：不同區域、不同渠道客戶的減量并不統一。
據五糧液經銷商透露，“五糧液的減量是根據各個區域得情況重新分解的，都體現在新簽的合同里，各個區域減量不等，而且如果是12月有執行貨款部分，合同填寫的時間是元月。”
“其實五糧液的減量政策已經在一周前公布，但針對不同渠道的客戶減量也不相同�，F在重新簽訂的合同里多數經銷商配額減少約30%，但針對個別流通客戶配額減少高達80%。”某北京經銷商說。
隨后，一位江蘇已經和五糧液重新簽訂了合同的經銷商也向記者透露，“我們這邊減量大多在30%—35%。”
除了減量，五糧液還發布了回購通知，要求各運營商、專賣店的新品52度五糧液出貨價，不能低于739元/瓶，如跨區域市場被收到也將按照此價回購。
“總體而言，這一輪五糧液的減量策略更多的是減少流通客戶的配額，而專賣店、旗艦店等團購客戶的配額并沒有削減那么多。”某湖南經銷商認為，普五的渠道批發價格始終沒有實現順價，這次五糧液大力度削減經銷商配額并配合“回購”的手段首先是要清理一批在拋貨亂價的經銷商。
“五糧液現在最該做的事情就是減少流通客戶的量，向中小團購客戶傾斜。” 在某長沙經銷商看來，現在五糧液價格倒掛是受到了大流通客戶的掣肘;而廠家想要把價格提上去實現順價，必須與大戶達成共識，而五糧液通過“減量”并按月配額的策略一方面讓大戶沒有庫存壓力不拋貨，另一方面也清理了市場上亂價的經銷商，兩者兼顧才望實現順價。
糖酒快訊特約觀察家錢雷表示，當白酒行業步入上升通道，五糧液走“減量”這步棋是必然的。第一，從廠家的角度出發，控量保價，從而提升五糧液品牌價值這個角度來看，價格比量更重要。第二，從經銷商的角度出發，順價盈利才是第一要務。而通過“減量”來實現順價讓經銷商賺錢，這是經銷商樂意看到的;而廠家通過“配額制”去調控產品的投放，也是順應以市場需求為導向的競爭原則。第三，為保證質量,五糧液2016年優質酒的產量是有所下降的,所以調整投放量也是客觀的需要。而作為行業的風向標，五糧液通過減量穩定提升價，這對于行業都具有積極的意義。
“減量”后，各地一批價呈上漲趨勢
在調查普五減量的過程中，糖酒快訊也調查現階段各區域普五渠道一批價的波動情況：釋放減量信號后，各地一批價有不同程度的上漲，呈上升趨勢。
“五糧液減量后，一批價有上升，我們上周的一批價是700元，這一周已經是729元了。”鄭州的經銷商認為五糧液的減量對一批價的上漲是最大的影響，他也透露現在五糧液的小戶手里現在沒有貨。
成都的經銷商認為，減量、回購是五糧液為了實現順價所做的動作。在實際調查中，減量之后五糧液的一批價的確有所上浮，但是終端價目前還沒有該變，五糧液的挺價策略還沒有完全傳達到終端。
但北京的經銷商也認為，五糧液的一批價會持續上漲，超過今天的700元。
“現在北京的實際成交價在750元左右，商超是829元，估計春節的實際成交價會突破800元。”該經銷商推測說。
“減量”順價，五糧液其實留有“后招”
“減量這是一件好事，能夠挺價。”西安的經銷商表示支持五糧液的減量行為。但調查過程中記者也發現小部分經銷商在退出。鄭州的一位五糧液經銷商就表示，“我已經準備不打款了，我手里面的庫存很少，基本上沒有貨。”
當然，上游梳理渠道，下游有經銷商退出也是正常的商業現象。不過，按照五糧液目前大面積減量的話，那么該由誰去補位呢?市場怎么彌補?如何實現量與價齊升?
