西鳳友緣酒大荔合作盟友答謝會新品曝光

2015年12月7日，2015年度西鳳友緣酒大荔合作盟友答謝會在大荔縣賓館隆重召開。陜西西鳳酒營銷有限公司副總經(jīng)理、陜西戰(zhàn)區(qū)總指揮閆紅斌先生，陜西西鳳酒營銷有限公司陜西戰(zhàn)區(qū)副總指揮邰永峰先生，陜西西鳳酒營銷有限公司渭南辦事處主任劉保林先生，陜西西鳳酒營銷有限公司寶雞辦事處主任馮會堂先生，寶雞西鳳友緣酒營銷有限公司銷售總監(jiān)吳永利先生，寶雞西鳳友緣酒營銷有限公司副總經(jīng)理、秦東營銷公司總經(jīng)理王亞靜先生，大荔平安商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張秋霞女士及大荔地區(qū)400余名客戶歡聚一堂，共同慶祝這令人振奮人心的一刻。

會上，寶雞西鳳友緣酒營銷有限公司副總經(jīng)理、秦東營銷公司總經(jīng)理王亞靜先生發(fā)表講話時提到：“西鳳友緣酒自2006年上市以來，銷量連年以30%的速度遞增，西鳳友緣酒成為中低價位白酒市場的主導(dǎo)品牌;并連年獲得陜西白酒的熱銷產(chǎn)品和領(lǐng)軍品牌。這樣的成績離不開在坐盟友的支持和大荔全縣廣大消費者對西鳳友緣酒的長期厚愛。”

針對近年來整體大環(huán)境的不利影響，以及西鳳有緣酒出現(xiàn)的經(jīng)營困局，陜西西鳳友緣酒營銷有限公司決定將大荔縣作為重點市場進行重點傾斜、重點服務(wù)、重點培育，具體表現(xiàn)為：

一、調(diào)整市場支持政策、確保各位合作盟友的合理收益。

二、努力提升友緣系列產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，確保各位合作盟友的收益增長。

三、積極做好緣夢圓西鳳酒的上市推廣，為各位合作伙盟友注入發(fā)展的新活力。

四、優(yōu)化服務(wù)、規(guī)范管理，確保有緣品牌持續(xù)健康成長。

為了重振大荔標(biāo)桿市場的發(fā)展活力，幫助各位合作盟友走出經(jīng)營困境，寶雞西鳳友緣酒營銷有限公司銷售總監(jiān)吳永利先生指出：“公司明年要以改革運營體制作為切入點，在大荔市場單獨設(shè)立銷售部，加大人員配備，給大家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持;把核心零售戶建設(shè)作為打造銷售網(wǎng)絡(luò)的有力舉措，把進市場投入方式、創(chuàng)新促銷手段，通過加大累計獎勵以及產(chǎn)品陳列等途徑，作為化解經(jīng)營利潤不足的保障措施;把整頓市場價為體系、加強規(guī)范管理作為市場營銷營銷工作的核心內(nèi)容;把進一步提高產(chǎn)品美譽度和消費者拉動作為營銷工作的主要努力方向。通過多方面措施，進一步保證在產(chǎn)品系列中，銀友緣以穩(wěn)銷量為目標(biāo)，主要做好農(nóng)村市場消費氛圍鞏固和價格體系管控工作;紅友緣以占有喜宴市場消費份額，滿足友緣產(chǎn)品系列的不同消費需求;上品友緣產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格定位明確，適用場景寬泛，經(jīng)營利潤可觀，上市以來不論在常態(tài)化零瓶消費，還是在過事宴請場合都有比較高的成交率和自點率，是公司提升結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略品牌，明年將進一步傾斜政策，全力打造。”

為了更好的參與市場競爭，公司歷時兩年之久研發(fā)出了又一扛鼎之作——10年、20年緣夢圓西鳳酒。這兩款產(chǎn)品酒質(zhì)卓爾不凡，瓶型包裝新穎高雅，品牌化底蘊深厚，以“相聚有緣、攜手筑夢、圓滿人生”為訴求，把時代強音“中國夢”與消費者傳統(tǒng)情感相結(jié)合，有效激發(fā)無限的品牌聯(lián)想。在市場定位上，聚焦中高檔白酒消費潮流，緣夢圓西鳳酒10年零售價確定為188元/瓶，以親朋好友宴請接待和宴會團購為主要切入點，20年零售價為288元/瓶，主攻單位團購和商務(wù)宴請用酒。

會議最后，西鳳酒營銷有限公司陜西戰(zhàn)區(qū)總指揮閆紅斌先生指出：2015年，截止到今天已所剩不多。根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)來看，啤酒、進口洋酒銷量出現(xiàn)大量下滑，白酒銷量卻出現(xiàn)了1位數(shù)的增長，這無疑是市場回暖最有力的證據(jù)。今年1—11月，西鳳酒無論在銷售金額還是利潤還是利稅都出現(xiàn)了增長，這成績的取得離不開像友緣這樣的公司的支持。

2015年年初營銷公司就提出了精耕陜西市場，打造超級大單品策略。友緣系列產(chǎn)品就是重點大單品之一，然而隨著人民消費需求的增長，淮董事長順應(yīng)市場要求開發(fā)圓夢緣系列產(chǎn)品，借答謝會之際，希望大荔的各級經(jīng)銷商能與友緣公司、西鳳酒營銷有限公司同心、同德、同圓一個夢!