近日，有接近茅臺酒的知情人士向佳釀網記者透露，茅臺酒銷售公司取消了大區經理負責制，重新實行省區經理負責制。而對此，茅臺負責人表示，取消大區制是為了茅臺的市場發展需要，為了使銷售體系更加扁平化。
據了解，2010年茅臺酒銷售公司開始實行大區制，但今年已有5年的時間，而大區制取消后，將由省區經理直接對銷售公司負責。據佳釀網記者了解，茅臺有北京、東北、華北、華東、華南、華中、西南、西北8個大區，每個大區經理管轄的大區下有幾個省份，每個省份也有省區經理，而此次調整后大區經理將取消，實行省區經理直接負責制。
對此有業內人士分析，大區經理一職是為酒業發展銷售而設，主要是為了維護擁有強勢政商資源的大經銷商。而隨著市場的精細化、扁平化和互聯網終端的發展，為提高內部溝通和市場反應效率、減少上下層管理環節，取消大區經理是符合市場發展趨勢的。白酒營銷專家萬興貴表示，管理扁平化有利于提高營銷效率和管理效率，渠道下沉有利于引入社會資源，深度發掘社會資本，使營銷管理更加精細化。
其實今年全年茅臺在渠道建設管理方面多有調整和加強，各項措施可謂是在白酒行業調整期對公司渠道的深度管控。
首先在今年上半年時茅臺方面明確表示，2015年要保障渠道利潤，不增量，不增加經銷商。而據了解，茅臺目前擁有3000多家經銷商(專賣店)，茅臺還透露今年重點是加強對這些經銷商和專賣店、自營公司的銷售、運營和管理水平的檢查監督管理考核力度。而也有證券機構研報稱茅臺2015年如果不增量而使業績平穩，將換來渠道利潤的上升。
再來是加碼中低端系列酒，將系列酒剝離出來。今年春糖時茅臺酒企攜華茅、王茅、賴茅組成的“三茅”亮相于糖酒會，再加上一曲四醬(一曲指“貴州大曲”，四醬是指“漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓”)，打造茅臺品牌集群。業內人士認為茅臺推動系列酒發展的動作之頻繁可看出其加碼中低端的意圖明顯，意圖率先占領2015年白酒市場。另外茅臺還表示近2-3年將逐漸吸納全國有實力的平臺商、終端商入股，成立經銷商聯盟體，開拓全國市場。此外，茅臺還將茅臺酒與系列酒營銷分離，投資2億元設立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，實現系列酒產供銷獨立運作，進行了系列酒品牌的事業部改革。
然后在今年中秋來臨之前茅臺發布消息稱2015年合同量在10噸以上的經銷商及專賣店，從8月17日起，52度飛天茅臺酒流通環節批發價格不得低于850元/瓶銷售。有茅臺大經銷商稱，此次茅臺并沒有提高出廠價，只是提高了對一級批發商的價格，其實就是希望借此達到零售價提升的目的，同時中秋旺季馬上到來，廠家也希望借此穩定并堅挺渠道價格，增強渠道信心。也有業內人士認為茅臺渠道價低于廠家的指導價，再加上電商沖擊，導致茅臺銷售管控失靈，此舉是為了加強銷售渠道價格管理。
茅臺在今年的渠道管控上還有一大舉措就是自建渠道建立茅臺云商。茅臺的云商戰略可謂布局之大，包括了茅臺云商城和茅臺云分銷。茅臺云商城是一個面向消費者開放的APP渠道。茅臺希望通過APP渠道的銷售,幫助經銷商解決庫存積壓，資金壓力大問題，同時通過統一對網上訂單進行調度，由線下千余家專賣店提供配送服務。而茅臺茅臺云分銷則是針對服務網點的智能終端，可以實現手機進貨、訂單處理、采購等便捷化管理。茅臺稱茅臺云商力爭在三年內獨立上市。茅臺集團總經理李保芳表示，茅臺將借助這一平臺，推動線上線下營銷有機融合，進一步擴大市場規模。
茅臺2015年的這一系列渠道管理措施最明顯的點就是渠道扁平化，不管是取消大區制還是自建云商，都體現了這一點。 白酒營銷專家萬興貴認為，“電商公司的物聯網戰略，是基于互聯網的變革，更細分地為消費者服務，讓營銷更加專業化，體現專業性以及專業協同。”此外他還表示，白酒競爭進入細微競爭，省區經理負責制、事業部制都有利于精細化，有利于引入社會資源，發掘社會資本。
