瀘州老窖頭曲、二曲提價(jià)幅度超20%

近日，酒說(微信號(hào)：酒說)從市場(chǎng)獲悉，瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司針對(duì)瀘州老窖頭曲和二曲產(chǎn)品發(fā)布新的價(jià)格體系，其核心信息為：

1、針對(duì)頭曲系列產(chǎn)品，根據(jù)《關(guān)于調(diào)整頭曲產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》文件，自2020年12月1日起，開始執(zhí)行瀘州老窖頭曲產(chǎn)品新價(jià)格體系。酒說從市場(chǎng)了解到，此次頭曲系列產(chǎn)品的調(diào)價(jià)幅度超過了20%，推動(dòng)頭曲產(chǎn)品全面站上百元價(jià)格帶。

2、針對(duì)二曲系列產(chǎn)品，根據(jù)《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖圓瓶二曲建議零售價(jià)的通知》文件，自2020年12月1日起，瀘州老窖圓瓶二曲500ml裝產(chǎn)品的建議零售價(jià)上調(diào)至20元/瓶。按照?qǐng)A二曲之前的指導(dǎo)價(jià)來說，此次調(diào)價(jià)幅度為25%。

值得注意的是，20天前瀘州老窖博大酒業(yè)就發(fā)布通知稱，自11月10日起，瀘州老窖綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產(chǎn)品建議零售價(jià)格將上調(diào)20%。

以此看來，此次博大酒業(yè)針對(duì)核心產(chǎn)品瀘州老窖頭曲、二曲系列調(diào)價(jià)幅度均達(dá)到了20%及以上，推動(dòng)頭曲、二曲品牌整體向上移。

20%這個(gè)幅度在業(yè)內(nèi)人士看來并不算小，尤其對(duì)于瀘州老窖的塔基品牌來說。 那么，此次頭曲、二曲全系提價(jià)的目的是什么?又會(huì)對(duì)博大酒業(yè)和瀘州老窖產(chǎn)生什么影響?

1、核心產(chǎn)品提價(jià)20%，博大酒業(yè)在打什么牌?

2020年11月4日，在博大公司2021年?duì)I銷工作重點(diǎn)客戶座談會(huì)上，博大公司總經(jīng)理?xiàng)畛梢?ldquo;升定位調(diào)結(jié)構(gòu)、控配額穩(wěn)價(jià)格、擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)費(fèi)效、建聯(lián)盟共分利”為主題，介紹了博大公司的營(yíng)銷改革和2021年?duì)I銷規(guī)劃，明確了博大公司十四五奮斗目標(biāo)。所以，此次調(diào)價(jià)是博大公司營(yíng)銷改革的重要舉措之一。

在北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬看來，此次頭曲、二曲系列產(chǎn)品調(diào)價(jià)主要是基于以下幾方面原因：

一是從市場(chǎng)層面來說，隨著高線光瓶時(shí)代的全面來臨，未來高線光瓶主流價(jià)位會(huì)在30-60元左右(通過玻汾市場(chǎng)調(diào)整也證明了這一點(diǎn))，瀘州老窖二曲作為面向大眾基層消費(fèi)的核心產(chǎn)品之一，此次調(diào)價(jià)是基于市場(chǎng)需求的主流卡位。

二是此次調(diào)價(jià)是適應(yīng)品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)的需求。二曲作為暢銷60年的老名酒，未來要做成大眾心目中的更高品質(zhì)的，更高性價(jià)比的產(chǎn)品;而頭曲的價(jià)值和價(jià)格目前也被矮化，提升價(jià)格是實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸的最直接策略，更是適應(yīng)企業(yè)整體品牌整體上移的需求。

三是中國(guó)白酒行業(yè)從共享時(shí)代跨入到全面競(jìng)爭(zhēng)整合時(shí)代，市場(chǎng)向品牌集中、原產(chǎn)地集中、優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的趨勢(shì)更加明確。此次調(diào)價(jià)是博大公司進(jìn)一步聚集核心產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求。

此外，根據(jù)酒說從市場(chǎng)了解到的信息，目前磨砂二曲成交價(jià)在30元左右，綠波二曲在20元以下，圓二曲則在15元左右。正如河北鴻旭供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理張動(dòng)良所講，目前頭曲、二曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有回到其本質(zhì)價(jià)格和價(jià)值體系上，所以通過提升產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸是博大公司的重要抓手。

2、博大核心產(chǎn)品提價(jià)，對(duì)瀘州老窖意味著什么?

近年來，隨著瀘州老窖特曲、國(guó)窖1573等中高端產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)。對(duì)瀘州老窖來說，其有時(shí)間、更有空間來對(duì)頭曲、二曲進(jìn)行調(diào)整，鞏固塔基品牌的基礎(chǔ)地位，拉升塔基品牌形象。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在公開講話中更是強(qiáng)調(diào)指出，瀘州老窖從企業(yè)與品牌發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，加上公司強(qiáng)大的實(shí)力和市場(chǎng)支撐，博大公司應(yīng)該有措施穩(wěn)步推進(jìn)改革，確保轉(zhuǎn)型期順利過渡，確保成功轉(zhuǎn)型。

對(duì)于此次博大核心產(chǎn)品調(diào)價(jià)的意義，田卓鵬認(rèn)為，瀘州老窖頭曲、二曲等塔基品牌的戰(zhàn)略調(diào)整有利于助推助推瀘州老窖母品牌整體向上走，對(duì)了瀘州老窖品牌建設(shè)有很大促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)使得瀘州老窖頭曲、二曲成為好酒代名詞、品質(zhì)代名詞、品牌代名詞。

事實(shí)上，對(duì)于處在品牌躍升期的瀘州老窖來說，國(guó)窖1573系列占領(lǐng)千元價(jià)位，窖齡酒與老字號(hào)特曲等全方面占領(lǐng)次高端價(jià)格陣地。因此，瀘州老窖要想全面實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興，頭曲和二曲也需要進(jìn)行價(jià)格運(yùn)動(dòng)，提升產(chǎn)品價(jià)值，來匹配瀘州老窖品牌的發(fā)展訴求。因此，對(duì)于瀘州老窖品牌來說，博大酒業(yè)的使命在肩，責(zé)任更重。

在酒說看來，隨著酒類產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化和消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)伴隨瀘州老窖產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的資源優(yōu)化，瀘州老窖有望憑借行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，筑牢瀘州老窖品牌護(hù)城河，強(qiáng)化和突出“濃香鼻祖”的行業(yè)領(lǐng)袖地位。