茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司對(duì)組織結(jié)構(gòu)“動(dòng)刀” 實(shí)行“省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”

今天，酒說(shuō)記者從知情人士處獨(dú)家獲悉，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司取消了大區(qū)制，直接施行省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

據(jù)了解，茅臺(tái)共有北京、東北、華北、華東、華南、華中、西南、西北8個(gè)大區(qū)，涵蓋全國(guó)多個(gè)省份。在大區(qū)經(jīng)理之下，茅臺(tái)還設(shè)置了省區(qū)經(jīng)理。例如，華北大區(qū)包括河北、天津、內(nèi)蒙古三個(gè)省份，除設(shè)置華北大區(qū)經(jīng)理外，每個(gè)省份也有一個(gè)省區(qū)經(jīng)理。而此次，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司取消了大區(qū)制，由省區(qū)經(jīng)理直接對(duì)銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)。

對(duì)于大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并行的組織架構(gòu)，有業(yè)內(nèi)人士指出其存在著一些問(wèn)題。比如，大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理在一些職責(zé)上有所重疊，層級(jí)劃分不夠清楚，導(dǎo)致有些地方工作不協(xié)調(diào)，信息傳遞半徑過(guò)長(zhǎng)，組織運(yùn)轉(zhuǎn)的效率降低也影響到市場(chǎng)層面的反饋，使得大區(qū)經(jīng)理的價(jià)值弱化。

知情人士分析，此舉也是茅臺(tái)近年來(lái)對(duì)其組織架構(gòu)進(jìn)行的一次大力度的調(diào)整。取消大區(qū)制，由省區(qū)經(jīng)理直接對(duì)銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)后，首先是有助于實(shí)施扁平化管理，提高整個(gè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率;其次，便于銷(xiāo)售公司直接了解市場(chǎng)情況，提升市場(chǎng)反饋速度，上行下達(dá)的時(shí)間成本降低;再次，這一舉措將更加細(xì)化省區(qū)經(jīng)理的市場(chǎng)職責(zé)，可以根據(jù)不同省區(qū)市場(chǎng)開(kāi)展更有針對(duì)性的市場(chǎng)操作，促進(jìn)茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售。

對(duì)此，酒說(shuō)記者今天采訪了一些茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，這一政策在一個(gè)月前已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。但也有部分經(jīng)銷(xiāo)商表示并不知情。對(duì)于此舉措是否已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)全面實(shí)施，酒說(shuō)將繼續(xù)予以關(guān)注，進(jìn)一步調(diào)查。

此外，酒說(shuō)記者獲悉，近日華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東已經(jīng)拿到了“土豪金茅臺(tái)“的全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。這款”土豪金茅臺(tái)“年產(chǎn)量為60噸，即一年12萬(wàn)瓶左右，規(guī)格為500ml，同樣是53度，其零售價(jià)為1380元，略高于飛天茅臺(tái)。

在采訪中酒說(shuō)記者還了解到，今年的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)將于12月20日在茅臺(tái)酒廠舉行，19日進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)道。