茅臺酒銷售公司對組織結(jié)構(gòu)“動刀” 實行“省區(qū)經(jīng)理負責(zé)制”

今天，酒說記者從知情人士處獨家獲悉，茅臺酒銷售公司取消了大區(qū)制，直接施行省區(qū)經(jīng)理負責(zé)制。

據(jù)了解，茅臺共有北京、東北、華北、華東、華南、華中、西南、西北8個大區(qū)，涵蓋全國多個省份。在大區(qū)經(jīng)理之下，茅臺還設(shè)置了省區(qū)經(jīng)理。例如，華北大區(qū)包括河北、天津、內(nèi)蒙古三個省份，除設(shè)置華北大區(qū)經(jīng)理外，每個省份也有一個省區(qū)經(jīng)理。而此次，茅臺酒銷售公司取消了大區(qū)制，由省區(qū)經(jīng)理直接對銷售公司負責(zé)。

對于大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并行的組織架構(gòu)，有業(yè)內(nèi)人士指出其存在著一些問題。比如，大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理在一些職責(zé)上有所重疊，層級劃分不夠清楚，導(dǎo)致有些地方工作不協(xié)調(diào)，信息傳遞半徑過長，組織運轉(zhuǎn)的效率降低也影響到市場層面的反饋，使得大區(qū)經(jīng)理的價值弱化。

知情人士分析，此舉也是茅臺近年來對其組織架構(gòu)進行的一次大力度的調(diào)整。取消大區(qū)制，由省區(qū)經(jīng)理直接對銷售公司負責(zé)后，首先是有助于實施扁平化管理，提高整個組織運轉(zhuǎn)效率;其次，便于銷售公司直接了解市場情況，提升市場反饋速度，上行下達的時間成本降低;再次，這一舉措將更加細化省區(qū)經(jīng)理的市場職責(zé)，可以根據(jù)不同省區(qū)市場開展更有針對性的市場操作，促進茅臺酒的銷售。

對此，酒說記者今天采訪了一些茅臺經(jīng)銷商，有經(jīng)銷商表示，這一政策在一個月前已經(jīng)開始實施。但也有部分經(jīng)銷商表示并不知情。對于此舉措是否已經(jīng)在全國范圍內(nèi)全面實施，酒說將繼續(xù)予以關(guān)注，進一步調(diào)查。

此外，酒說記者獲悉，近日華澤集團董事長吳向東已經(jīng)拿到了“土豪金茅臺“的全國獨家代理權(quán)。這款”土豪金茅臺“年產(chǎn)量為60噸，即一年12萬瓶左右，規(guī)格為500ml，同樣是53度，其零售價為1380元，略高于飛天茅臺。

在采訪中酒說記者還了解到，今年的茅臺經(jīng)銷商大會將于12月20日在茅臺酒廠舉行，19日進行經(jīng)銷商報道。