隨著限制“三公”消費政策的持續推進，白酒行業在經歷了黃金十年之后，自2012年下半年起進入深度調整期，并且沒有一絲恢復的跡象。
“中高端酒必須價格合理，這樣才能順應大勢 ，中國白酒才有可能回歸‘茅五劍瀘’時代。”日前，海納機構總經理呂咸遜告訴中國經濟時報記者，在白酒行業此輪深度調整中，高端與中低端的分化已經越來越明顯。
宋河酒業股份有限公司總裁王祎楊向本報記者表示，“白酒行業到了必須要擁抱消費者的時代，酒企轉型的關鍵不是價格的高低，而是性價比，是消費價值最大化。”
王祎楊認為，未來酒企的競爭將是全國品牌和區域龍頭品牌在區域的廝殺，酒企必須主動布局強勢區域和強勢單品，深度挖掘市場需求，才能適應轉型。
西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花告訴本報記者：“為更好推動公司戰略核心產品旗幟西鳳酒的發展，在營銷上將首次采用‘廠商聯合’模式：在西鳳酒控股的同時，聯合全國10家左右有規模、有實力的經銷商共同持股。”
周艷花透露，“公司成立了合資公司，西鳳酒控股51%，其余由至少有省級代理能力的大經銷商入股，這些經銷商既是股東又必須經銷旗幟酒。作為北京總代理的北京糖業煙酒集團有限公司將持有5%股權。”
黑龍江酒類流通協會副會長趙禹告訴本報記者，“廠商聯合是一種有益的嘗試，此次京糖入股5%，也意味著北京地區成為西鳳酒未來的重點市場之一。”
中國酒類流通協會副會長兼秘書長劉員指出，引進經銷商入股、打造利益共同體的模式，有利于產品銷售及做好市場，同時在西鳳酒上市之時，經銷商也能夠享受到一定的增值。
談到西鳳酒的IPO進展，周艷花透露，上市工作預計明年3月份前會遞交材料。
