央視標王不是白酒的救命稻草

曾經(jīng)的央視廣告大戶，也要“隱身”，一方面是由于行業(yè)處于低谷，另一方面擔心鋒芒太露。國內(nèi)一家酒企的負責人11月18日向記者表示，“但央視廣告地位仍很重要，所以堅持投了。”不過，在央視2015年黃金資源廣告招標大會上，廣告大戶部分選擇“隱身”，而是私下簽約，在“隱身”的名酒企中，瀘州老窖拿下了“新聞聯(lián)播提示收看廣告”、汾酒拿下“晚間新聞報時組合廣告”，已公布成為央視廣告商的白酒企業(yè)還有洋河、郎酒、五糧液、紅星等。

“隱身”并不是“隱退”。這些央視的白酒廣告大戶雖然沒有到達現(xiàn)場競標，但是依然在抱著央視廣告這棵大樹乘涼。都說酒好不怕巷子深，但是，話又說回來，如果把發(fā)展的寶完全押給央視廣告，我想這些白酒企業(yè)已經(jīng)是“醉醺醺”了。

經(jīng)濟的發(fā)展需要企業(yè)的繁榮，企業(yè)的繁榮離不開品牌的推廣。品牌的推廣卻不能在一棵樹上吊死。需要反思的是目前企業(yè)的經(jīng)營理念。

其一，廣告真是靈丹妙藥?一個企業(yè)的發(fā)展需要品牌的推廣，品牌的推廣要結(jié)合自身的實際情況，自己的收入和廣告的投入應(yīng)該成正比。否則的話，就會走進沼澤地里。這不得不說說曾經(jīng)的央視廣告標王，山東的秦池酒。這家企業(yè)的壯大確實是因為在央視的廣告投入，但是后來由于年年都是標王，讓自己累的喘不過氣來。結(jié)果怎樣，品牌深入人心了，盡人皆知，而企業(yè)卻破落了。這再次證明一點，央視標王不是救命的仙丹。理智的的品牌投入才是最好的。

其二，品牌真是廣告塑造的?廣告當然可以塑造品牌，但是品牌不能完全依靠廣告來塑造。最終依靠的還是自己正確的市場判斷，以及消費者的認可。當每年都用重金來在央視競標的時候，這就是完全把市場的占領(lǐng)依靠了央視的廣告。廣告只能讓所有人知道你，未必所有人都會選擇你。商品的質(zhì)量如何，商品的價位如何，商品的受眾在哪里?搞不清這些問題，一味地喊著“我要上央視”，最終未必就會達到好的效果。塑造品牌依靠的還是老百姓的口碑。

其三，市場真是標王占領(lǐng)?有些企業(yè)確實是因為廣告的大投入換來了黃金萬兩。但是，當時有一個環(huán)境因素，那就是許多機關(guān)單位都在海吃胡喝。上了央視大投資的白酒企業(yè)的定位都是白富美，因為多是公款消費，這些酒價格不是他們考慮的因素，反倒是價格越高越有面子。白酒企業(yè)完全可以“墻內(nèi)損失墻外補”，把廣告的投入加到白酒的身上。但是，眼下則不同了，大量的白酒需要普通消費者來承接。在這種情況下，依然不知道轉(zhuǎn)變觀念，動不動就幾個億的扔給央視做廣告，未必就真的能占領(lǐng)市場。想想那些央視的白酒標王，一撥又一撥的從頂峰到了低谷，佐證著一個事實標王未必一定能占領(lǐng)市場。

好酒也怕“廣告的巷子”太幽深。占領(lǐng)市場唯一的辦法是占領(lǐng)老百姓的心，公款支撐的白酒繁榮時代已經(jīng)終結(jié)，再想依靠央視這棵大樹去乘涼，也只能自己抱著酒瓶子在“樹蔭”下醉醺醺地喝悶酒了。