據(jù)了解，2007年，貴州雄正酒業(yè)推出了價格在10元至100元之間的中低端產(chǎn)品老土人家系列，先后開發(fā)了貴州、云南、廣西、浙江、湖南、廣東、甘肅、北京、天津、江蘇、重慶等區(qū)域市場。
2011年，老土人家的銷售額突破1.5億，在全國醬酒企業(yè)中名列前茅。在渠道上，老土人家在貴州本土市場已經(jīng)完全覆蓋了全省的縣級市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級市場，主要是以流通、中小餐飲終端、部分團購單位定制等銷售渠道為主，全省的零售網(wǎng)點也達到近2萬個。在外埠市場上，老土人家已覆蓋了湖南、廣東的大部分市場，為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。
2012年，在老土人家銷售和渠道雙豐收的刺激下，貴州雄正酒業(yè)應醬酒發(fā)展趨勢、市場發(fā)展需要、消費升級和品牌升級的需要，開發(fā)并推出“佬土世家”系列新品，作為雄正酒業(yè)未來大發(fā)展的核心產(chǎn)品和核心品牌，價格在88至688元之間，“佬土世家”在湖南、廣西、廣東等市場逐步建立了渠道，并在2012年創(chuàng)造了過億的銷量。
今年6月1日，雄正酒業(yè)推出了更接地氣的產(chǎn)品，原來“老土人家”的升級產(chǎn)品“老土人家印象”系列，開發(fā)本土中低端市場。從產(chǎn)品結構上來看，“老土人家印象”系列采取了一個較為討巧的措施，首先在定價上88元的市場定價有效的避開了貴州醬酒100至300元主流價位，在消費者層面凸顯出其更高的性價比;而兩支15元/瓶的產(chǎn)品，讓消費者在這個價格上有了更多的選擇。同時，其輔之以精美、細膩且遠高于同價位產(chǎn)品的包裝，最大限度的激起了中低端消費者的購買欲望。
目前，新上市的“老土人家印象”系列已經(jīng)在雄正酒業(yè)的核心市場遵義、銅仁、貴陽、六盤水、畢節(jié)等市場布局，而黔東南、黔西南等其他市場正在著手進入，未來將覆蓋整個貴州市場，填補部分“老土人家”退出的市場，保障了雄正酒業(yè)在貴州市場的影響力。3.貴州白酒大展宏圖
行業(yè)的轉變往往蘊藏著很多機遇，近年來，貴州白酒的發(fā)展可圈可點。
省委、省政府高度重視白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把加快白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為實施工業(yè)強省戰(zhàn)略的一項重要任務。近年來，貴州白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)�？偭�、經(jīng)濟比重、品牌塑造等躍上了新臺階，實現(xiàn)了新發(fā)展，位居“五張名片”之首，成為全省重要的支柱產(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
今年來，省政府直接搭臺，帶領貴州50多家白酒企業(yè)開展了“醉美貴州”黔酒中國行，這也是省政府第一次組織白酒企業(yè)，抱團面向省外出擊，先后在北京、上海、廣州、蘭州等地開展推介活動，取得不錯的成績。
此外，醬酒聯(lián)盟、合體專賣等新營銷模式的出現(xiàn)，都為貴州白酒的發(fā)展增添了強勁動力。
今年8月13日，我省首家民營酒企茅臺鎮(zhèn)貴賓酒廠正式在上海股權托管交易中心掛牌，這無疑為貴州酒企創(chuàng)新發(fā)展開了個好頭。
雄正酒業(yè)董事長張再彬認為，企業(yè)要獲得長足發(fā)展，上市是必經(jīng)之路，只有上市，企業(yè)才能做大做強，產(chǎn)品才能更具影響力，才能實現(xiàn)資源的良性互動，投資者、經(jīng)銷商、企業(yè)員工、消費者都將實現(xiàn)共贏。
在白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期，貴州白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步健康發(fā)展的良好勢頭，貴州民營白酒企業(yè)在“中國白酒看貴州”的發(fā)展趨勢下彰顯發(fā)展魅力。
