停貨50天后 2017年國窖1573開放團購商“新政”將出臺

近日，有粉絲向記者爆料稱，瀘州老窖方面計劃2017年開始，對全國區(qū)域空白市場招年銷售1—5噸的國窖1573團購商，根據(jù)具體的任務(wù)量劃分出不同的級別。

該粉絲還向記者透露，目前瀘州老窖正在大力做市場，有很大的市場投入。而之所以初步規(guī)劃1—5噸的國窖1573銷售任務(wù)，也是綜合考慮新晉經(jīng)銷商的實力情況。

具體的招商政策則會根據(jù)市場需要來制定。基本原則就是從市場競爭的角度出發(fā)，對標主競品，進而形成競爭優(yōu)勢，同時，還會兼顧不同的市場特點，政策的側(cè)重點也會對應(yīng)進行差異化調(diào)整。

在獲知此消息后，記者第一時間就這一消息進行核實：廠家已經(jīng)確認這個政策的真實性，但政策的具體細節(jié)仍在商討制定中，估計會在近期公布更為權(quán)威的細節(jié)，可能許多經(jīng)銷商關(guān)注的要點無非以下三點：

一是空白區(qū)域如何定義?具體招商數(shù)量?

二是門檻有多高?首批款最低多少?

三是具體價格政策和獎勵政策如何執(zhí)行。

值得關(guān)注的是，這是在9月26日瀘州老窖官方宣布國窖1573經(jīng)典裝停貨后的第一次關(guān)于該產(chǎn)品的最新官方消息，同時要點直指2017年具體的政策，可見國窖1573明顯底氣十足。

聯(lián)系到福州糖酒會上關(guān)于國窖1573的消息：截止2016年9月，國窖1573已經(jīng)完成2016年銷售指標，同比銷售增長率82%。這個數(shù)據(jù)基本上跟2011年頂峰期的動銷規(guī)模一致，當年應(yīng)該是在5000噸左右，2016年銷售規(guī)模基本達到歷史最高峰。同時，2017年的目標是超越，可能進一步吸納社會上中小型團購商是實現(xiàn)國窖1573進一步規(guī)模增長的重要手段。

值得關(guān)注的是，之前在福州糖酒會上也透露出一些2017年國窖的銷售“新政”：其中，國窖1573的終端價格和各級經(jīng)銷商體系的利潤保證永遠是第一要素。在酒商最關(guān)注的價格與利潤方面：實施“1定2快3小”策略。

1、定指的是定額制，根據(jù)客戶的市場銷售能力，給予適度的配額調(diào)整(1~3噸)，保證市場庫存的合理性;

2、快指的是費用核實報銷快、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)快，保證現(xiàn)金流的快速流轉(zhuǎn);

3、小指的是庫存要求小、進貨批量小和小步快跑的經(jīng)銷商發(fā)展態(tài)勢。

而瀘州老窖國窖1573酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪更是明確表示，國窖要繼續(xù)挺住價格，在保障利潤的基礎(chǔ)，抓住機會對經(jīng)銷商以及中小型客戶進行搶奪，將有大量競品分銷商轉(zhuǎn)化為我品客戶。客觀而言，從目前的字面來看“1~5”噸的門檻并不是特別高，這種親民姿態(tài)也在一定程度上反映出瀘州老窖旨在擴大市場空間占有、吸納競品經(jīng)銷商資源的態(tài)度，但問題的一個關(guān)鍵是國窖1573是不是足夠稀缺，這也是該政策能否引發(fā)渠道積極響應(yīng)的關(guān)鍵所在。