停貨50天后 2017年國窖1573開放團(tuán)購商“新政”將出臺(tái)

近日，有粉絲向記者爆料稱，瀘州老窖方面計(jì)劃2017年開始，對(duì)全國區(qū)域空白市場(chǎng)招年銷售1—5噸的國窖1573團(tuán)購商，根據(jù)具體的任務(wù)量劃分出不同的級(jí)別。

該粉絲還向記者透露，目前瀘州老窖正在大力做市場(chǎng)，有很大的市場(chǎng)投入。而之所以初步規(guī)劃1—5噸的國窖1573銷售任務(wù)，也是綜合考慮新晉經(jīng)銷商的實(shí)力情況。

具體的招商政策則會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要來制定。基本原則就是從市場(chǎng)競爭的角度出發(fā)，對(duì)標(biāo)主競品，進(jìn)而形成競爭優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還會(huì)兼顧不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，政策的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)對(duì)應(yīng)進(jìn)行差異化調(diào)整。

在獲知此消息后，記者第一時(shí)間就這一消息進(jìn)行核實(shí)：廠家已經(jīng)確認(rèn)這個(gè)政策的真實(shí)性，但政策的具體細(xì)節(jié)仍在商討制定中，估計(jì)會(huì)在近期公布更為權(quán)威的細(xì)節(jié)，可能許多經(jīng)銷商關(guān)注的要點(diǎn)無非以下三點(diǎn)：

一是空白區(qū)域如何定義?具體招商數(shù)量?

二是門檻有多高?首批款最低多少?

三是具體價(jià)格政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策如何執(zhí)行。

值得關(guān)注的是，這是在9月26日瀘州老窖官方宣布國窖1573經(jīng)典裝停貨后的第一次關(guān)于該產(chǎn)品的最新官方消息，同時(shí)要點(diǎn)直指2017年具體的政策，可見國窖1573明顯底氣十足。

聯(lián)系到福州糖酒會(huì)上關(guān)于國窖1573的消息：截止2016年9月，國窖1573已經(jīng)完成2016年銷售指標(biāo)，同比銷售增長率82%。這個(gè)數(shù)據(jù)基本上跟2011年頂峰期的動(dòng)銷規(guī)模一致，當(dāng)年應(yīng)該是在5000噸左右，2016年銷售規(guī)模基本達(dá)到歷史最高峰。同時(shí)，2017年的目標(biāo)是超越，可能進(jìn)一步吸納社會(huì)上中小型團(tuán)購商是實(shí)現(xiàn)國窖1573進(jìn)一步規(guī)模增長的重要手段。

值得關(guān)注的是，之前在福州糖酒會(huì)上也透露出一些2017年國窖的銷售“新政”：其中，國窖1573的終端價(jià)格和各級(jí)經(jīng)銷商體系的利潤保證永遠(yuǎn)是第一要素。在酒商最關(guān)注的價(jià)格與利潤方面：實(shí)施“1定2快3小”策略。

1、定指的是定額制，根據(jù)客戶的市場(chǎng)銷售能力，給予適度的配額調(diào)整(1~3噸)，保證市場(chǎng)庫存的合理性;

2、快指的是費(fèi)用核實(shí)報(bào)銷快、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)快，保證現(xiàn)金流的快速流轉(zhuǎn);

3、小指的是庫存要求小、進(jìn)貨批量小和小步快跑的經(jīng)銷商發(fā)展態(tài)勢(shì)。

而瀘州老窖國窖1573酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪更是明確表示，國窖要繼續(xù)挺住價(jià)格，在保障利潤的基礎(chǔ)，抓住機(jī)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商以及中小型客戶進(jìn)行搶奪，將有大量競品分銷商轉(zhuǎn)化為我品客戶。客觀而言，從目前的字面來看“1~5”噸的門檻并不是特別高，這種親民姿態(tài)也在一定程度上反映出瀘州老窖旨在擴(kuò)大市場(chǎng)空間占有、吸納競品經(jīng)銷商資源的態(tài)度，但問題的一個(gè)關(guān)鍵是國窖1573是不是足夠稀缺，這也是該政策能否引發(fā)渠道積極響應(yīng)的關(guān)鍵所在。