茅臺淡定發(fā)文 楊陵江淡定回應(yīng)的背后

        “雙十一”近在眼前，商家、剁手族們估計早已準備就緒只等購物狂歡的來到。酒水行業(yè)作為盛會的重要組成部分之一，自然不會無動于衷。今日酒圈就被茅臺的一則關(guān)于“雙十一”的溫馨提示刷屏。

據(jù)茅臺溫馨提示指出，現(xiàn)“雙十一”臨近，相關(guān)網(wǎng)上電商平臺促銷方案逐步出臺，為維護茅臺品牌形象及消費者合法權(quán)益，特提醒廣大經(jīng)銷商朋友：2016年我公司與“酒仙網(wǎng)”、“中酒網(wǎng)”、“購酒網(wǎng)”、“我買網(wǎng)”、“1919網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，請各位謹遵經(jīng)銷合同約定，管理好自身銷售渠道，不違約采購、供貨，若違反合同約定，公司將保留追求相關(guān)方違約責(zé)任的權(quán)利。

事實上，通過提示文件不難看出，茅臺旨在維護自身品牌形象及消費者的利益，而此類性質(zhì)的文件，茅臺在近幾年的“雙十一”期間一直都有發(fā)布。去年茅臺在內(nèi)部通知中表示，1919、酒仙網(wǎng)“通過低價銷售名酒作為噱頭，吸引消費者關(guān)注”、“開展竄貨收購”等等很強烈的措辭。反觀今年茅臺通知的措辭就顯得過于淡定。

對此，業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺如此淡定發(fā)文，一來是因為茅臺價格持續(xù)走高，并且對渠道的管控更加的趨于嚴格;二來酒類垂直電商的格局已經(jīng)形成，當(dāng)前以1919和酒仙網(wǎng)為兩大超巨，他們利用低價促銷以便引流和提高品牌影響力的時代已經(jīng)過去，并且對酒水價格也漸趨理性，大多不會再以“價格殺手”出現(xiàn);第三，酒企與酒類電商之間已經(jīng)找到了一個平衡點，產(chǎn)品實行線上線下差異化營銷，并且合作已是常態(tài)化，比如茅臺與1919由“敵對”走向了戰(zhàn)略合作。

其實，對于此番茅臺下發(fā)的溫馨提示，1919董事長楊陵江也淡定的表示，今年雙11，1919不和友商酒仙網(wǎng)爭排名第一，因為1919已不再需要用第一來證明什么，我們只追求為消費者、為廠家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!1919是茅臺股份一級經(jīng)銷商，我們將信守雙方簽定的戰(zhàn)略合作協(xié)議，理解并支持茅臺的品牌管理工作。

記者查詢1919網(wǎng)上商城顯示，53°飛天茅臺500ml售價為1099元，基本上與茅臺近千元的批價不相上下，這也一定程度上驗證了楊陵江的上述說辭。而其它酒類垂直電商關(guān)于53°飛天茅臺500ml售價也維持在千元左右。所以，從當(dāng)前掌握的一些情況來看，今年“雙十一”期間，酒水行業(yè)大概不會出現(xiàn)像往年那樣大規(guī)模的低價促銷盛況。

楊陵江雖然表明“1919不和友商酒仙網(wǎng)爭排名第一”，但是鑒于1919一直有著超強的公關(guān)能力，這或許僅僅是楊陵江在“明修棧道暗度陳倉”。筆者猶記去年“雙十一”期間，1919與購酒網(wǎng)“互撕”，結(jié)果11月10日晚上1919宣布并購購酒網(wǎng)，從而一躍登頂成為去年“雙十一”酒類銷售的王者。

所以，今年“雙十一”酒類垂直電商之間的明爭暗斗，還是充滿的很多未知的變數(shù)的，至于最終誰將問鼎，我們拭目以待!