經(jīng)銷商如何代理葡萄酒，六大因素要考慮!

隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒了解的日益深入，我國(guó)葡萄酒業(yè)的巨大潛力也在逐漸釋放。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量為15.8億升，僅占全國(guó)酒類消費(fèi)的2.6%，毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)幾年這個(gè)數(shù)字可能會(huì)成倍級(jí)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)的風(fēng)口也給廣大經(jīng)銷商帶來(lái)了機(jī)遇。在已經(jīng)過(guò)去的2014年，已有一些國(guó)內(nèi)的精品酒莊的品質(zhì)得到了國(guó)際認(rèn)可。不同于以往的廉價(jià)量產(chǎn)葡萄酒，優(yōu)質(zhì)精品的葡萄酒正在中國(guó)各產(chǎn)區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)。這也給經(jīng)銷商帶來(lái)了困惑，葡萄酒代理，究竟哪家強(qiáng)?要知道，經(jīng)銷商的生意中關(guān)鍵的就那么幾步，特別是在選品的時(shí)候!選擇對(duì)了廠家，就成功了一半。品牌、利潤(rùn)、市場(chǎng)支持、廠家團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式……需要考慮的東西太多了，難道不能一網(wǎng)打盡嗎?

選擇廠家需要考慮的六大因素

一、實(shí)力雄厚才是潛力股!

選擇一個(gè)實(shí)力雄厚的廠家很有必要，如果廠家靠不住，那么經(jīng)銷商在產(chǎn)品運(yùn)作中出現(xiàn)的種種問(wèn)題不僅無(wú)法及時(shí)解決，還會(huì)造成資金緊張、庫(kù)存壓力大，甚至被廠家拖死的可能。縱觀國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)，華東葡萄酒和青島葡萄酒都是行業(yè)積淀深厚的老品牌，其品牌認(rèn)知度都很高，廠家實(shí)力雄厚，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在行業(yè)內(nèi)口碑高，信譽(yù)好，值得經(jīng)銷商托付。而其中，青島華東葡萄釀酒有限公司始于1985年，作為中國(guó)最早的中外合資葡萄酒企業(yè)之一，更是國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒行業(yè)尤其是高檔干白葡萄酒的先行者和領(lǐng)路人。青島葡萄酒始于1912年，迄今已有103年的歷史，是由德國(guó)商人克勞克創(chuàng)建的青島市第一家葡萄酒廠，也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的、最早的葡萄酒品牌之一。近年來(lái)，華東葡萄酒公司從優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地、高級(jí)酒莊酒釀造技術(shù)研發(fā)、高雅酒莊文化體驗(yàn)、高端品牌經(jīng)營(yíng)策略四個(gè)維度同步推進(jìn)，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了令業(yè)界嘆服的雄踞青島、網(wǎng)控山東、布局全國(guó)的宏偉藍(lán)圖。30年的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌建設(shè)成就華東莊園卓越品牌，是目前增長(zhǎng)迅速、最具潛力的葡萄酒品牌，實(shí)力和影響力毋庸置疑!

二、產(chǎn)品豐富才有的挑!

如今的葡萄酒消費(fèi)多元化趨勢(shì)顯著，無(wú)論是價(jià)位區(qū)間的開(kāi)闊，還是品種選擇的多樣性，在給經(jīng)銷商帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也增加了代理的難度。消費(fèi)者的需求是多種多樣的，面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的需求，單一的幾款產(chǎn)品顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要有豐富的產(chǎn)品系列，涵蓋不同的價(jià)位，才能夠更好的維護(hù)與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

華東葡萄釀酒公司旗下有豐富的產(chǎn)品系列，包含華東百利酒莊系列、華東莊園系列、青島葡萄酒系列，從中低端到高端、個(gè)性化定制一應(yīng)俱全，覆蓋不同的目標(biāo)消費(fèi)者及銷售渠道，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，有的放矢，又可以自由組合，是助力經(jīng)銷商大刀闊斧開(kāi)拓市場(chǎng)的得力產(chǎn)品。

三、利潤(rùn)豐厚才能長(zhǎng)久!

在目前的市場(chǎng)狀態(tài)下，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品牌往往有銷量無(wú)利潤(rùn)。由于產(chǎn)品價(jià)格太過(guò)透明，或者受竄貨等影響，經(jīng)銷商的利潤(rùn)常常無(wú)法保證。沖量返點(diǎn)固然是保證利潤(rùn)的途徑之一，但是利潤(rùn)太薄的產(chǎn)品后勁不足，也沒(méi)有足夠的空間去刺激終端產(chǎn)生推力，薄利不能長(zhǎng)久。因此，經(jīng)銷商在選擇葡萄酒品牌時(shí)，利潤(rùn)仍然是一個(gè)重要的考量維度。華東莊園窖藏七年系列、珍選系列、橡木桶窖藏系列作為領(lǐng)袖品牌的戰(zhàn)略主打產(chǎn)品，將通過(guò)先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作模式和有效的市場(chǎng)管控，保證經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，成為經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

四、市場(chǎng)支持必須有!

行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的第三年，許多經(jīng)銷商應(yīng)該都感覺(jué)到了市場(chǎng)越來(lái)越難做，單純依靠經(jīng)銷商公司一己之力去打開(kāi)市場(chǎng)可謂難上加難。因此，在選擇品牌時(shí)，廠家的市場(chǎng)支持很重要，無(wú)論是人員支持、活動(dòng)支持、還是費(fèi)用支持，甚至是廠家的高空宣傳，都有助于經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。

在市場(chǎng)支持層面上，華東葡萄酒公司通過(guò)與區(qū)域性媒體的合作、渠道拓展的終端品牌形象建設(shè)、區(qū)域性公關(guān)事件營(yíng)銷的策劃，不斷的提升品牌知名度與美譽(yù)度。2016年，更以巨資投入傳統(tǒng)媒體+新媒體，展開(kāi)立體傳播攻勢(shì)，提高行業(yè)影響力與消費(fèi)者認(rèn)可度，幫助經(jīng)銷商打開(kāi)消費(fèi)者的“嘴巴”，讓經(jīng)銷商在推廣產(chǎn)品時(shí)更加輕松。除此之外，還將與經(jīng)銷商共同組建銷售團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)品鑒人員，指導(dǎo)組建終端促銷隊(duì)伍，服務(wù)經(jīng)銷商的核心終端。在銷售促進(jìn)方面，廠家有一套系統(tǒng)的促銷策略，如利用節(jié)假日進(jìn)行終端的促銷推廣、結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況針對(duì)不同產(chǎn)品展開(kāi)分品類、分渠道的銷售促進(jìn)活動(dòng)，以帶動(dòng)整體產(chǎn)品的銷售。

五、團(tuán)隊(duì)專業(yè)才高效

產(chǎn)品想要成功鋪市并且動(dòng)銷，除了自身“硬件”夠硬以外，軟實(shí)力——團(tuán)隊(duì)也不可或缺。一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)、更加專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品成功落地的關(guān)鍵。近年來(lái)，華東葡萄酒公司通過(guò)持續(xù)的人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持打造專業(yè)化、職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)體系建設(shè)和細(xì)分，建立起了一個(gè)覆蓋全國(guó)的“分工明確、目標(biāo)清晰、職能到位、執(zhí)行有力”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，并充分借鑒華東品牌在大青島市場(chǎng)的成熟營(yíng)銷模式，規(guī)范營(yíng)銷管理，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷加速對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，幫助經(jīng)銷商共同協(xié)作，共創(chuàng)財(cái)富。

六、能夠幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)才是共贏的關(guān)鍵

經(jīng)銷商與廠家的合作往往都是奔著長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)去的。在與優(yōu)質(zhì)廠家的合作過(guò)程中，經(jīng)銷商個(gè)人也能得到提升，廠家先進(jìn)的營(yíng)銷理念、實(shí)效的營(yíng)銷方法可以導(dǎo)入到經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)、管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，使經(jīng)銷商公司也能得到成長(zhǎng)。過(guò)去營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單粗暴，甚至是單純拼老板能力，而現(xiàn)在，經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也很重要。華東葡萄酒公司作為這樣的一個(gè)優(yōu)質(zhì)廠家，會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀有針對(duì)性的進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo)，搭建經(jīng)銷商的系統(tǒng)營(yíng)銷體系，幫助經(jīng)銷商提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，突破發(fā)展的瓶頸。

無(wú)論是從廠家實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品體系、利潤(rùn)空間，還是從市場(chǎng)支持、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、廠商關(guān)系方面考慮，華東葡萄酒公司都是值得經(jīng)銷商信賴與考察的優(yōu)質(zhì)廠家。而在沉寂許久之后，華東葡萄酒更是韜光養(yǎng)晦，準(zhǔn)備在今年的南京秋季糖酒會(huì)大放異彩，以不一樣的互動(dòng)體驗(yàn)與經(jīng)銷商溝通交流!