徽酒也想走出來，金壇子大玩品牌價(jià)值

徽酒板塊的排外性早已為人所知，而身在局中的徽酒往往也因本地市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)而無暇向外發(fā)展。但在本次的南京秋季糖酒會(huì)上，或許我們可以看到徽酒思變的跡象。

10月24日，白宮大酒店大堂展廳里的醒目電子滾動(dòng)屏吸引了記者的視線：“‘金壇子’品牌榮獲2015年‘華樽杯’中國(guó)白酒類品牌價(jià)值排行榜第43名，位列安徽省白酒類第5名。品牌價(jià)值估值48.36億元”。雖然第43名和第5名的成績(jī)放在強(qiáng)手如林的白酒業(yè)里并不起眼，但鮮紅色的“48.36億元”還是足以亮瞎不少人的眼睛的。

事實(shí)上，金壇子酒的展臺(tái)，也是白宮大酒店展場(chǎng)里占地面積最大的一個(gè)。

據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解，金壇子酒是安徽金口酒業(yè)旗下的品牌，其產(chǎn)品涵蓋低、中、高端，目前的體量大概在每年5-6億元左右。

主推封壇原漿系列，利潤(rùn)可達(dá)100%!

記者以成都某名煙名酒店老板的身份與金口酒業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了攀談，該業(yè)務(wù)員告訴記者，目前，金壇子系列品牌中的封壇原漿系列是其主推產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)位在100-300元區(qū)間。當(dāng)記者問到經(jīng)銷商利潤(rùn)時(shí)，該工作人員沒有明確回復(fù)，但表示至少不會(huì)低于100%。

交談期間，該業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)記者品鑒了市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)168元/瓶的42%vol封壇原漿八年和市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)18元/瓶的光瓶酒，當(dāng)記者表示口感比較柔和偏淡，感覺還行時(shí)，該業(yè)務(wù)員自豪的說：“我們有自己的窖池，釀出來的都是優(yōu)質(zhì)基酒，質(zhì)量不過關(guān)的酒，我們一瓶也不會(huì)出廠。”

采用傳統(tǒng)市場(chǎng)架構(gòu)，仍以貨代款

記者隨后就市場(chǎng)代理問題對(duì)該業(yè)務(wù)員進(jìn)行了詢問。他告訴記者，金壇子目前的重點(diǎn)市場(chǎng)在安徽、河南、河北、山東等地，目前也有向外發(fā)展的愿望。在市場(chǎng)方面，仍采用招當(dāng)?shù)匚ㄒ黄放拼�理商的方式�?ldquo;但我們對(duì)代理商有一定的要求，一是有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，二是有倉儲(chǔ)能力，三是有配送能力。”該業(yè)務(wù)員說道。

當(dāng)記者問到為什么不考慮渠道扁平化和直控終端的問題時(shí)，該業(yè)務(wù)員表示，目前酒廠總共只有800多人，從人力資源上來說無法匹配，因此還是要重點(diǎn)借助當(dāng)?shù)厣碳业牧α俊?/p>

而在許多經(jīng)銷商，特別是徽酒經(jīng)銷商聞之色變的“以貨代款，資金綁架”這一點(diǎn)上，該業(yè)務(wù)員坦言，金壇子也存在這種現(xiàn)象。“不止是我們，凡是大一點(diǎn)的酒廠差不多都這樣搞。其實(shí)如果是長(zhǎng)期合作，這樣也沒有什么。”他這樣說道。

老板有決心，市場(chǎng)支持力度大

“我們老板以前是古井貢的銷售科長(zhǎng)，后來自己下海做了這個(gè)品牌，已經(jīng)有17年了。”在談到自己的老大時(shí)，該業(yè)務(wù)員一臉崇拜的告訴記者：“我們老板是個(gè)很有決心的人，要做一件事就會(huì)不惜代價(jià)。”

為了證明自己的這一說法，該業(yè)務(wù)員說，對(duì)于地區(qū)代理商，金口酒業(yè)會(huì)在四個(gè)方面予以支持。一是會(huì)在當(dāng)?shù)夭捎秒妱?dòng)車廣告、路演等形式進(jìn)行前期宣傳，拉動(dòng)上市銷量;二是會(huì)開展品鑒酒會(huì)，以及給予燈箱、POP、門頭等物料支持;三是合作期間會(huì)在鋪貨車輛上提供支持;四是會(huì)派出專業(yè)的市場(chǎng)人員為客戶制作市場(chǎng)方案。

最后，當(dāng)記者嘗試著問成都市區(qū)代理商要預(yù)先打多少款過來才能達(dá)成合作時(shí)，該業(yè)務(wù)員思忖片刻，笑容可掬的對(duì)記者說道：“100萬元”。