導語：中糧進口酒和山東景芝聯(lián)手成立合資公司了!這一則消息可能是本屆南京秋糖會上最令人關注的重磅新聞。一家是領軍進口酒全球運營的國企大佬，一家是掌控山東區(qū)域市場的白酒龍頭，究竟是什么力量讓兩家本沒有任何交集的企業(yè)走到了一起呢?
2015年月10月28日上午，在南京綠地洲際酒店，中糧進口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會隆重舉行，此前一直秘而未宣的神秘國際化平臺“中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司”也在現(xiàn)場宣告成立，并分別與西班牙酒王菲斯特，澳大利亞第一品牌奔富，德國第二大啤酒集團碧特博格，山東芝麻香領軍企業(yè)景芝簽定戰(zhàn)略合作。其中中糧名莊薈國際酒業(yè)和景芝白酒公司的簽約合作，是最令人震驚的舉動。而這也是中糧進口酒全新戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。
聯(lián)合白酒大廠大商，開啟進口酒渠道精耕戰(zhàn)略
作為山東白酒龍頭企業(yè)景芝為何選擇進口酒運作呢?“其實早在幾年前我們就確定了酒業(yè)多元化發(fā)展的思路，當前白酒整個品類進入調整期，而消費者葡萄酒的飲用量在提升，需求更趨理性和多元化”，景芝酒業(yè)集團副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理鄭明熙這樣說：
借勢中糧，完善推廣體系
“從白酒銷售運作體系中，搭建一個完全迥異的進口酒采銷體系，培養(yǎng)一個推廣體系肯定是我們面臨的障礙。而這方面恰恰也是專業(yè)進口酒公司中糧名莊薈的優(yōu)勢”，鄭明熙說，“經(jīng)多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，我們看重中糧的品牌優(yōu)勢、中糧對上游資源整合的優(yōu)勢和團隊進口酒操作的專業(yè)優(yōu)勢。景芝在山東擁有強大的渠道鋪貨能力，中糧擁有出眾的運營管理能力和采購成本優(yōu)勢，兩者結合可以最短的過程完成產(chǎn)品從國外酒莊到消費者餐桌的直達”。
打破價格邊界，提高產(chǎn)品性價比
“縱觀進口酒現(xiàn)階段現(xiàn)狀無品牌、無秩序、無踐行過的模式，我們跟中糧的合作無疑是行業(yè)的破局者，同時我們也想做進口酒價格虛高這一現(xiàn)象的破壞者”，鄭明熙表示，當前新公司成立后運作已經(jīng)取得顯著成效，“我們正打造集合世界知名、典型產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品組合，將平價、易購、性價比高的產(chǎn)品呈現(xiàn)在離消費者最近的終端”。
平民化的銷售價格，越來越微薄的渠道利潤，居高不下的運營成本，這些都是進口酒運營的制約因素。其中制約因素最核心的就是資金要求高。而資金問題對于國企中糧而言，則具備多種統(tǒng)籌能力。最重要的是，中糧多年的全球采購運營已積累了很好的商業(yè)信用，極大地提高了其海外采購運營能力，而這點也是單純用錢所換不來的。或許這些實際問題的存在，也是促使很多白酒企業(yè)愿意選擇中糧合作的主因。
中糧進口酒參股不控股
據(jù)悉，中糧在合資公司中占股比例略低于景芝，只是參股并非控股。雙方將依據(jù)股份比例設立董事會成員構成，共同派人負責公司運營，中糧方面負責派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會招聘，由景芝負責渠道管理，其具有完全獨立的運營管理職權。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，,所有銷售產(chǎn)品都是中糧采購，中間沒有任何加價，雙方共同承擔推廣運營費用。
中糧緣何親睞區(qū)域白酒企業(yè)?
據(jù)了解，當前中糧進口酒公司主線產(chǎn)品的零售區(qū)間就在58-200元之間，而這個區(qū)間也是區(qū)域龍頭企業(yè)的核心產(chǎn)品區(qū)間，所以兩者合作契合度比較高;而中糧的優(yōu)勢在于品牌優(yōu)勢，在于供應鏈優(yōu)勢，在于專業(yè)進口酒運營管理優(yōu)勢，屬于上游資源優(yōu)勢突出，而區(qū)域龍頭白酒企業(yè)通常在渠道掌控，市場管理以及公信力方面都很有優(yōu)勢，屬于下游資源優(yōu)勢突出;兩者的結合，構成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈運營。這一互補合作，可以幫助中糧名莊薈國際酒業(yè)快速構建銷售渠道，搶占市場制高點;對于區(qū)域白酒企業(yè)而言，這種合作模式有利于企業(yè)加強市場掌控力。可以這樣講，在消費群體層面高度吻合，在渠道結構上高度吻合，在發(fā)展目標上高度吻合，這些契合點都推動了雙方合作的快速達成。
