10月23日，酒業家記者獲得一份宜賓五糧液股份有限公司五糧液品牌管理事務部下發的《關于對2017年8-9月違約經銷商進行減量的通報》(五品部督導【2017】第18號)文件。文件顯示，五糧液五品部對涉嫌“搭便車”違反合同約定并跨區域/渠道銷售的31家經銷商進行了通報，并對36家經銷商進行了減量。有五糧液經銷商表示，五糧液在節后出現了價格下滑趨勢，此舉核心目的是為了保價，為下一步的元旦、春節做準備。
各經銷商、營銷中心:
2017年8-9月期間,以下經銷商違反合同約定并跨區域/渠道銷售五糧液,干擾了其他市場經銷商的正常經營,涉嫌“搭便車”。按照《關于確定“違規減量”標準和執行辦法的通知》和公司726《配套措施》第四條“對違約跨區域/渠道銷售的界定”,現對違約銷售經銷商配額和發貨計劃進行減量處理。
一、發生了違約銷售,但出庫日期在2017年2月9日之前,要求回購,但不執行減量處理,現予以通報。
浙江潤頤貿易有限公司、銀川市興慶區駿達糖酒副食批發部、宜賓新青年電子商務有限公司、信陽市盛林商貿有限公司、武侯區澤匯達商貿部、武漢華康酒業有限公司、唯品會(中國)有限公司、天津市共實商貿有限公司、深圳市沙頭角商業外貿有限公司、上海賽雁商貿發展有限公司、上海虬騰商貿有限公司、上海捷強煙草糖酒集團配銷中心、上海浩澤貿易有限公司、山東魯糖經貿有限公司、南京國策酒業有限公司、遼寧津享逸實業有限公司、晉江市冠雄酒業貿易有限公司、揭陽市區信記飲料有限公司、江西品味商貿有限公司、杭州新藝實業有限公司、杭州廣基貿易有限公司、廣州怡粵酒業有限公司、廣州龍程酒業有限公司、福州榕福糖酒副食品批發公司、成都上品行高端酒業有限公司、北京京東世紀貿易有限公司、安徽省百川商貿發展有限公司、重慶紅運清云商貿有限責任公司、洛陽洛百易通供應鏈管理有限公司、宜賓市開元酒業有限責任公司。
二、發生了違約銷售,且出庫日期在2017年2月9日之后,按照“違規減量”標準處理;出庫日期在2017年6月2日之后的,按“違規減量標準加倍處理:
1、重慶義雄糖酒商貿有限公司,52度新品五糧液(以下簡稱“普五”)違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-620,運營商計劃加倍減量計567件。
2、重慶錦暉酒類銷售有限公司,普五違約跨區域銷售5次,運營商計劃加倍減量3次,正常減量2次共計4080件。該公司已終止2017年剩余計劃執行,打款未發貨部分停止發貨由營銷中心組織分流。
3、武侯區永明酒類經營部,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-83-17,運營商計劃加倍減量201件。
4、四川盛匯源貿易有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-7-7,運營商計劃加倍減量581件。
5、四川省百酒堂酒業有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-9-1,運營商計劃加倍減量145件。
6、曲靖市榮紅酒業有限責任公司,普五違約跨渠道銷售1次,出庫日期2017-7-10,專賣店計劃加倍減量13件,扣減專賣店支持費用1萬元。
7、德陽市群運物資有限責任公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-7-25,運營商計劃加倍減量101件。
8、成都興永盛商貿有限責任公司,普五違約跨區域銷售4次,出庫日期均在62會議后,運營商計劃加倍減量2897件。
9、成都市匯通鑫和投資有限責任公司,普五違約跨區域銷售1次出庫日期2017-6-22,運營商計劃加倍減量38件。
10、四川省宜賓市萬興商貿有限責任公司,五糧液1618違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-8-18,運營商計劃加倍減量153件。
11、昆明鑫華聯貿易有限公司,39度五糧液違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-6-6,運營商計劃加倍減量40件。
12、湖北人人大經貿有限公司,普五違約跨區域銷售1次,運營商計劃減量144件。
13、河南善緣酒類貿易有限公司,普五違約跨渠道銷售1次,出庫日期2017-7-31,專賣店計劃加倍減量58件,扣減專賣店支持費用1萬元。
14、澠池豪鑫酒業有限公司,普五違約跨渠道銷售1次,專賣店計劃減量29件,扣減專賣店支持費用1萬元。
15、河南振茂副食品銷售有限公司,五糧液1618違約跨區域銷售5次,計劃減量共計850件。該公司已終止2017年剩余計劃。
16、豐城市名品超市,39度五糧液違約跨區域銷售1次,運營商計劃減量45件。
17、珠海越潤貿易有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-8-31,運營商計劃加倍減量40件。
18、廣州君奕酒業有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-830,運營商計劃加倍減量28件。
19、蘇州蘇糖名酒銷售有限公司,普五違約跨區域銷售1次,運營商計劃加倍減量320件。
20、江蘇省蘇食酒業有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-7-23,運營商計劃加倍減量261件。
21、阜陽市聚達商貿有限公司,普五違約跨渠道銷售1次,出庫日期2017-7-7,專賣店計劃加倍減量22件,扣減專賣店支持費用1萬元。
22、青島鑫浩統糖酒副食品有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-7-28,運營商計劃加倍減量280件。
23、浙商糖酒集團有限公司,五糧液1618違約跨區域銷售1次運營商計劃減量491件。
24、鹽城市合眾酒業商貿有限公司,五糧液1618違約跨區域銷售1次,運營商計劃減量47件。
25、石家莊市百購酒業有限公司,普五違約跨渠道銷售1次,專賣店計劃減量19件,扣減專賣店支持費用1萬元。
26、華致酒行連鎖管理股份有限公司,普五違約跨區域銷售2次運營商計劃減量120件。
27、北京永利博揚商貿有限公司,普五違約跨區域銷售4次,其中2次出庫日期在62會議,運營商計劃減量420件。
28、北京市衛峰長益貿易有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-7-18,專賣店計劃加倍減量38件,扣減專賣店支持費用1萬元。
29、北京名家坊酒業有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-8-24,運營商計劃加倍減量20件。
30、天津中糖華豐實業有限公司,39度五糧液違約跨區域銷售次,運營商計劃減量460件。
31、遼寧鑫源英民名酒連鎖經營有限公司,普五違約跨區域銷售1次,運營商計劃減量112件;39度五糧液跨區域銷售1次出庫日期2017-7-4,運營商計劃加倍減量240件。
32、遼寧潤嶸達貿易有限公司,普五違約跨區域銷售3次,其中1次出庫日期在62會議后,運營商計劃減量200件;五糧液16。
18違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-6-6,五糧液1618運營商計劃加倍減量100件。
33、西安新慶酒業有限公司,普五違約跨區域銷售1次,運營商計劃減量314件;五糧液1618違約跨區域銷售2次,運營商計劃減量819件。
34、陜西華鼎酒業有限公司,普五違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-7-3,運營商計劃減量60件。
35、寧夏嘉瑞欣工貿有限公司,五糧液1618違約跨區域銷售1次,出庫日期2017-6-9,運營商計劃加倍減量50件。
按照公司管理規定,相關營銷責任人員的處罰另行通報。
特此通報
宜賓五糧液股份有限公司
有五糧液經銷商向酒業家記者表示，普五在今年中秋、國慶雙節及后面出現了價格波動，部分經銷商在銷量層面也出現了反復，五糧液在此時下發處罰通知，保價意圖十分明顯。“現在價格上不去，廠里要完成明年的增長，我分析(此舉的目的)只能是奔著價格提升上去。”華東某經銷商如此分析。
”是的，華東以外的市場正在收貨。我們這銷量沒有下滑，主要現在價格有波動，目前普五的一批價在790元—810元之間，最高的時候能達到830元，最高降幅達40元，這對經銷商的利潤是有沖擊的。“另外一名五糧液經銷商透露。
同時，還有經銷商表示，五糧液今年開發的新經銷商對價格也有一定的沖擊。“此舉對我們價格影響的主要因素是(五糧液)在當地新開了多家客戶(每縣一個專賣店)市區多了二個旗靚店，新客戶都底價放貨到渠道上，秩序很混亂。”另有經銷商分析指出，五糧液方面要提前完成今年的年度任務，部分經銷商資金不足就會出現低價出貨，而市場消化又很慢，因此價格掉得越狠，拿貨的人就會越少，因為經銷商想大批量出貨的話，就只能是低價出。
觀峰智業集團董事長楊永華則分析認為，管理是經營的基礎，管理就是為了保證經營成果最大化。五糧液近期一直在強化管理，尤其是在市場管理方面，這紙處罰說明五糧液更加注重健康和可持續發展。市場秩序和價格體系是市場發展的根本保證，也是企業發展的基石。這次加大市場秩序治理，對部分違規經銷商的處理，恰好是具體體現。同時，這也體現了五糧液新領導班子，尤其是李曙光董事長的管理意志的體現，建立更加公平，公正的市場體系，保證絕大多數經銷商利益。
也有經銷商力挺五糧液方面的做法。“市場經濟形勢下，趨利者甚眾，違規亂紀者就更多了，五糧液今年發展形勢整體不錯，廠家這次處罰這些違規經銷商，一是凈化市場，而是保價體量，三是厘清渠道秩序，對于我們經銷商來說是件好事。如果市場亂了，價格降了，我們自己的飯碗也砸掉了，必須支持廠里的決定。”五糧液經銷商王總表示。
亮劍咨詢董事長牛恩坤也指出，五糧液對經銷商的管理不能完全學習茅臺，因為茅臺經銷商有充足的利潤空間，管理渠道的核心是價格空間。這也說明一個問題，五糧液在經營上要補課。如何做到像茅臺“控而不死，活而不亂”確實是一門學門。第一，不要把貨只壓給經銷商，要把產品到達經銷商的消費者;第二，不要只會處罰經銷商，本來積極性剛剛調動起來，信心開始增強，而要把五糧液的品牌勢能和渠道動力積聚起來，當然這需要耐心和時間。
