市場增量已無可能 飛天茅臺(tái)春節(jié)期間不會(huì)高于1100元

10月18日，茅臺(tái)在福州秋季糖酒會(huì)期間召開經(jīng)銷商座談會(huì)，座談會(huì)上，茅臺(tái)對外表示，元旦以及春節(jié)期間，茅臺(tái)不會(huì)斷貨，并且保證飛天茅臺(tái)53度的價(jià)格不會(huì)高于1100元。

記者了解到，較早前的天貓99酒水節(jié)上，飛天茅臺(tái)53度的價(jià)格為999元，目前飛天茅臺(tái)53度在酒仙網(wǎng)、1919售價(jià)均為998元，京東售價(jià)1039元，市場上的零售價(jià)基本也在千元左右;自2011年至今，茅臺(tái)的市場價(jià)格大致呈現(xiàn)出漲價(jià)、回落、穩(wěn)定價(jià)格的局面，歷史上茅臺(tái)飛天一度賣到2000多元一瓶，在國家限制三公消費(fèi)、反對腐敗以及消費(fèi)市場升級的因素下，茅臺(tái)的市場價(jià)格根據(jù)需求良性變化。

有業(yè)內(nèi)人士指出，假如飛天茅臺(tái)的零售價(jià)突破1100元，那么市場上可能會(huì)再次出現(xiàn)3年前市場寒冬的場景，出現(xiàn)滯銷、不動(dòng)銷、消費(fèi)市場不買賬的情況，現(xiàn)在決定茅臺(tái)市場價(jià)格的大部分因素是合理的消費(fèi)需求，過去以往的三公消費(fèi)導(dǎo)致茅臺(tái)2000多元的情況不會(huì)再出現(xiàn)。

座談會(huì)上，有關(guān)茅臺(tái)市場投放量以及穩(wěn)定價(jià)格是各地經(jīng)銷商共同關(guān)注的問題。西安的經(jīng)銷商在座談會(huì)上指出，經(jīng)過3年調(diào)整茅臺(tái)已經(jīng)率先走出低谷期，在調(diào)整期，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商的生存難以為繼，現(xiàn)在已經(jīng)熬出來了，但是又面臨拿不到足夠的貨。

對此，茅臺(tái)方面給出的回答是，未來不會(huì)增量但會(huì)保證元旦春節(jié)不斷貨，同時(shí)保證終端價(jià)格不會(huì)大幅上漲，與經(jīng)銷商達(dá)成的初步共識是飛天茅臺(tái)53度每瓶不高于1100元，并就制定2017年經(jīng)銷商政策等內(nèi)容征求經(jīng)銷商意見。

而來自山東的經(jīng)銷商對于茅臺(tái)適當(dāng)放量維穩(wěn)價(jià)格的行為表示認(rèn)同，他指出截至10月中旬，山東已完成全年銷量的98%，目前只剩0.2噸。雖然現(xiàn)在面臨缺貨這一大問題，但可以利用這一契機(jī)讓大家把利潤做起來。茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，不贊成經(jīng)銷商因?yàn)槿必泴⒗麧欁龅眠^高，并指出茅臺(tái)在供量上做了靈活處理，例如今年9月，就增加了供給，一方面為了滿足經(jīng)銷商，另一方面更是為了通過此舉來穩(wěn)定整個(gè)價(jià)格體系。

馬玉鵬進(jìn)一步指出，限制茅臺(tái)酒的供應(yīng)量其實(shí)是根據(jù)茅臺(tái)目前現(xiàn)有產(chǎn)能，早在年初就進(jìn)行了規(guī)劃，而經(jīng)銷商拿到酒的速度，與其打款的速度密切相關(guān)。按照發(fā)貨的流程，首先是經(jīng)銷商打款，并按照規(guī)定進(jìn)行出票等手續(xù)，完善以后排隊(duì)，然后再發(fā)貨。

茅臺(tái)銷售公司高管王崇林也表達(dá)類似觀點(diǎn)：茅臺(tái)酒不可能在短期內(nèi)增加市場投入量。茅臺(tái)從原材料到成品出廠需要五年時(shí)間，今天喝的茅臺(tái)酒其實(shí)是五年前的產(chǎn)量， 從這一角度講，茅臺(tái)酒不可能在短期內(nèi)增加市場投放。

另據(jù)了解，今年1-8月，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入308億元，同比增長15%;利潤164億元，同比增長6.67%，完成全年計(jì)劃的71.12%，對此袁仁國表示，2016年只剩下3個(gè)多月時(shí)間，從目前的財(cái)務(wù)數(shù)字看，茅臺(tái)集團(tuán)突破全年銷售收入436億元、利潤總額231億元的任務(wù)，已無懸念。有業(yè)內(nèi)人士指出，到年底之前，茅臺(tái)的主要任務(wù)是控量保價(jià)，以前的三公消費(fèi)已經(jīng)沒有市場，目前茅臺(tái)的市場保有率是依靠商務(wù)消費(fèi)、而合理的價(jià)格、穩(wěn)定的貨源也就相當(dāng)重要。