最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前主要市場的茅臺酒價格已經(jīng)回落到1700元以內(nèi)，這相比近幾個月來茅臺酒的市場價格逼近甚至超過1800元來說，有了很明顯的回落。
茅臺酒市場價格的穩(wěn)定是茅臺年度主要且重要的工作之一。茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳認為，今年上半年，茅臺酒的市場達到了“穩(wěn)”的預期，同時“穩(wěn)”字也是下半年市場工作的目標。
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“穩(wěn)”字當頭!茅臺多舉措控價，“五把利劍”確保市場平穩(wěn)
在去年年底的茅臺全國經(jīng)銷商大會上，茅臺方面宣布上調(diào)茅臺酒的出廠價，隨之而來的便是茅臺終端價的上調(diào)�？梢哉f，自年初開始，茅臺酒的市場價格便在各種因素的作用下，一直處于相對偏高的位置。
面對茅臺酒市場價格的走高，茅臺方面從年初開始便出臺多種措施積極穩(wěn)價控價。先是股份公司向外部發(fā)表關于茅臺酒終端價格的公告，再是拿出7000噸的計劃量用于春節(jié)投放，要求經(jīng)銷商在茅臺云商平臺的量提升至40%。此外，對于不遵守規(guī)定的經(jīng)銷商采取重罰的方式來整肅市場。
茅臺方面在今年3月份時曾表示，茅臺已經(jīng)平穩(wěn)的度過了價格的過渡期，可見春節(jié)期間茅臺的多種控價方式確實起到了至關重要的作用。眼下已經(jīng)進入下半年，傳統(tǒng)的白酒銷售旺季中秋國慶雙節(jié)在即，茅臺方面也再次積極預判，先市場一步作出應對之策。
在茅臺酒的半年工作會上，李保芳提出的要求是，對于下半年茅臺酒的市場營銷工作，要高度關注重要節(jié)點，全力保障市場供應;要高度關注來年市場，提早著手謀劃安排;要高度關注市場動態(tài)，持續(xù)發(fā)力控價穩(wěn)市。
據(jù)了解，今年中秋國慶雙節(jié)期間，茅臺方面打出了一套“組合拳”來控制茅臺酒的市場價格：
一是在國慶中秋雙節(jié)前向市場投放7000噸供應量，比重占到茅臺全年供應量的1/4，保證供貨量充足;
二是允許專賣店和經(jīng)銷商于8月底前就執(zhí)行9、10月份的計劃，并要求省會城市的經(jīng)銷商必須提前執(zhí)行，非省會城市經(jīng)銷商可以選擇性執(zhí)行;
三是自8月份起，茅臺年份酒不再占用經(jīng)銷商全年合同計劃量;
四是茅臺云商40%的占比不再作為經(jīng)銷商年度考核數(shù)據(jù);
五是春節(jié)前經(jīng)銷商可提前執(zhí)行2019年1-2月份計劃。
在茅臺的這套“控價組合拳”中，最受關注的有兩點，一是大規(guī)模的放量，7000噸的計劃量占到了茅臺全年計劃量的四分之一，可見茅臺方面對于穩(wěn)定雙節(jié)期間的價格非常重視;二是允許經(jīng)銷商提前執(zhí)行計劃，尤其是要求省會城市經(jīng)銷商必須提前執(zhí)行，可見茅臺對于打勝雙節(jié)價格保衛(wèi)戰(zhàn)的決心。
旺季來了，價格降了，“罰單”少了!三個現(xiàn)象看茅臺控價的成效
值得注意的是，根據(jù)目前市場上反饋的茅臺酒價格來看，在中秋國慶雙節(jié)旺季到來之際，茅臺酒的市場價格確實降了。而另一個值得注意的現(xiàn)象是，近幾個月來，鮮少見到茅臺對違規(guī)經(jīng)銷商開出的“罰單”。從這幾個現(xiàn)象或許能透視出茅臺酒市場價格的現(xiàn)狀以及茅臺近兩年控價穩(wěn)市的成效。
首先來看，當前茅臺酒的市場價格確實得到了控制，這是廠商雙方共同努力的結(jié)果。其中一方面是茅臺對穩(wěn)定市場價格的力度不減，另一方面是經(jīng)銷商的全面配合。共同形成了如今市場價格越來越穩(wěn)定，茅臺針對經(jīng)銷商開出的“罰單”越來越少。
另一方面，從2017年開始，這是茅臺第三次在重要的時間節(jié)點，通過大規(guī)模的放量來滿足市場的需求量以達到穩(wěn)定市場價格的作用。而每次均對茅臺酒市場價格的穩(wěn)定起到了極為重要的作用。在未來幾年，茅臺酒的供應量仍處于相對緊張的狀態(tài)，而這種通過淡旺季的調(diào)劑，通過供應量的加大來調(diào)節(jié)市場價格將成為茅臺的一大控價方式。
近日來，茅臺各省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會紛紛召開第三季度工作會，部署下半年各省區(qū)的茅臺酒市場工作。而結(jié)合一直以來，每當茅臺酒的市場價格走高之時，茅臺的各省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會的集體發(fā)聲和采取措施也成為業(yè)界典范。由此可見，在未來茅臺酒的市場價格穩(wěn)定方面，茅臺各省區(qū)的作用也將進一步加大。
正如茅臺酒股份公司副總經(jīng)理，茅臺銷售公司黨委書記、董事長王崇琳在茅臺半年營銷會上表示，下半年茅臺酒的市場工作，需要加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，凝聚廠商共識，形成政策合力，精準施策，扎實細致地做好各項工作，妥善化解各種風險矛盾，確保茅臺酒市場繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。
而在價格方面，王崇琳同樣提到了“穩(wěn)”字。王崇琳表示，下半年要以“價格做穩(wěn)、文化做深、管理做細、服務做優(yōu)”為抓手，要研究建立市場督查的長效機制，著手成立市場督查部，把市場督查作為市場工作的檢驗器。
