近日，瀘州老窖股份有限公司(以下簡稱“瀘州老窖”)對外發布2016年半年報，據半年報顯示，瀘州老窖上半年實現營收42.7億元，較去年同期增長15.51%;凈利潤11.12億元，同比增長8.96%。
對此業績，瀘州老窖表示，報告期內圍繞競爭性市場策略、規范內部管理、堅守質量底線、優化營銷體系，實現了業績持續增長。
據瀘州老窖2016年的經營計劃，計劃銷售額80.17億、實現凈利潤18.07億元，根據此次半年報數據，瀘州老窖完成了全年銷售收入的53.26%，利潤計劃完成63.75%，數據顯示，瀘州老窖第二季度營業利潤同比增加61%。需要指出的是，瀘州老窖半年業績中，高檔酒營收達17億元，同比增194.65%。瀘州老窖董秘王洪波表示，高檔酒增長主要受益于國窖1573的銷售回升。
據了解，瀘州老窖在上半年構建了“四總三線一中心”營銷組織體系，營銷管理由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向轉變，啟動了全國7大營銷服務中心設立工作，大力推動后勤服務職能前移。
品牌策略方面，瀘州老窖繼續堅持國窖1573、瀘州老窖“雙品牌”的市場定位，積極構建 “3線5大超級單品” 品牌體系，深入進行品牌清理、品牌瘦身，其品牌形象和品牌價值得到提升;價格策略方面，將中高端產品的市場定位恢復與品牌提升工作，穩定渠道利潤;并且對國窖1573實行按年份定價，此舉成為白酒業內第一家出臺年份酒標價的企業，提升了國窖1573的品牌影響力;市場布局方面，實施“聚焦資源、分區推進”的策略，集中資源，重點打造全國多個核心市場，通過核心市場輻射，影響帶動周邊市場。
另佳釀網(公眾號：jianiang_cn)記者獲悉，白酒行業出現復蘇跡象以來，瀘州老窖就提出“重回百億梯隊”。而據瀘州老窖產品的銷售來看，瀘州老窖高檔酒銷量持續上升，以國窖1573為核心的高端酒系列今年上半年營收為17億元，比高檔酒去年全年營收還多，同比增長達194.65%。瀘州老窖的高檔酒主要指國窖1573及以上高端產品，占總營收中近四成。受高端酒的帶動，瀘州老窖整體毛利率增長7.86個百分點。與此形成對比的是，瀘州老窖中檔酒類營收12億元，毛利率下降13.81%;低檔酒類營收12.3億元，毛利率下降13.33%。
事實上，二季度末，瀘州老窖一度暫停向市場供貨，當時國窖1573經銷商打款價為620元，剔除費用支持，實際成本在530~540元左右。現階段，瀘州老窖雖然沒有具體的提價政策，但經銷商們在市場上執行的指導價已經提高至640元至680元。
對此，王洪波稱，針對1573產品，早已恢復供貨，原先也并非外界解讀的停供貨，實際上是根據市場庫存來控制發貨節奏，包括此前1573年份酒的定價政策出臺，都是相應市場政策。有業內人士認為，隨著五糧液中秋旺季來臨之前再次提價，普五的出廠價上調至739元，受高端白酒市場需求以及瀘州老窖自身市場戰略的布局，在國窖1573動銷良好情況下，下半年有望實施提價舉措助力品牌價值回歸。
