汾酒交出上半年成績單：營收69億 凈利同比增長超三成

8月24日，山西汾酒發(fā)布了2020年上半年度業(yè)績報告。報告顯示，2020年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入69億元，同比增長7.8%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為16.05億元，同比增長33.05%。

對于業(yè)績增長，汾酒方面表示，公司上半年不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并實現(xiàn)青花系列與腰部產(chǎn)品的突破、玻汾穩(wěn)中有升,中高端產(chǎn)品占比提升。同時，公司不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，并按照“1357”市場布局策略，深入營銷組織架構(gòu)下沉，重點市場業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。

事實上，無論是營收增速，還是利潤增速，汾酒上半年均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。數(shù)據(jù)顯示，2020年1-6月，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入2736.68億元，同比下降1.27%;利潤729.92億元，同比增長2.22%。此外，受半年報利好消息，今天汾酒股價迎來大漲。截至收盤，山西汾酒報收186.56元/股，漲幅4.93%，總市值為1625.92億，年初至今總市值漲幅已高達(dá)109.4%。

方正證券分析認(rèn)為，疫情下汾酒保持穩(wěn)健向好發(fā)展，上半年業(yè)績超預(yù)期。公司在經(jīng)歷國改后營銷和發(fā)展方面取得根本性突破，產(chǎn)品上青花、玻汾享受次高端擴(kuò)容和光瓶酒高端化雙重紅利，汾酒品牌力強(qiáng)，消費(fèi)基礎(chǔ)深厚，利于渠道拓展，看好未來省外擴(kuò)張，長期向上趨勢明朗。

據(jù)了解，汾酒在上半年以“一控三提”為總綱領(lǐng)，統(tǒng)籌市場布局、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新渠道建設(shè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，按照“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，實現(xiàn)青花系列與腰部產(chǎn)品的突破、玻汾穩(wěn)中有升，中高端產(chǎn)品占比提升。同時，致力于將竹葉青打造成另一個增長極，全面打造“健康國酒”新品類。

財報顯示，汾酒的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略效果明顯，上半年汾酒系列實現(xiàn)營收62.67億元，占據(jù)總營收的90.8%，系列酒營收2.98億元，配制酒2.71億元。其中，青花汾酒系列收入同比增長30%以上，竹葉青同比增長30%。同時，新增191家經(jīng)銷商，主要是汾酒省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。

渠道建設(shè)方面，上半年汾酒強(qiáng)化終端建設(shè)和團(tuán)購聚焦，全國市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破80萬家。另外，在消費(fèi)場景受限的情況下，汾酒加大電商銷售渠道建設(shè)，開設(shè)自媒體時代汾酒專屬直播間，建立線上博物館，推動直播帶貨，線上銷售成為汾酒新增量。6·18購物節(jié)期間，汾酒取得了京東白酒品牌旗艦店銷售額第一的優(yōu)異成績，上半年電商收入同比增長167%。

市場布局方面，汾酒在省內(nèi)市場已占絕對優(yōu)勢，市占率超過50%，并為省外擴(kuò)張奠定了堅實的基礎(chǔ)。汾酒在半年報中提出，按照“1357”市場布局策略，“1+3板塊”市場略有增長，適度加大“5小板塊”市場的拓展力度，確保7個機(jī)會型市場的拓展速度。此外，公司營銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步下沉，省外市場選取10個銷售額突破5000萬元的地級市，設(shè)立直屬管理區(qū)，建立“31個省區(qū)+10個直屬管理區(qū)”的區(qū)域營銷組織構(gòu)架。重點布局的長江以南市場、長三角、珠三角核心市場業(yè)績實現(xiàn)大幅度增長。數(shù)據(jù)顯示，汾酒在上半年省內(nèi)收入31.32億元，省外收入37.04億元。其中，省外市場同比增長17%，占總營收的54.2%。

招商證券研報指出，疫情下汾酒在Q2恢復(fù)速度較快，業(yè)績超出市場預(yù)期，展望下半年，預(yù)計將環(huán)比加速改善，全年有望實現(xiàn)15%以上增長。中長期來看，公司將重點聚焦高端青花，青花將成為收入業(yè)績的主要驅(qū)動力，同時公司全國化持續(xù)推進(jìn)，環(huán)山西重點調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，長江以南順勢加速拓展，汾酒具備足夠的品牌力，本輪向省外拓展將享受經(jīng)銷商向優(yōu)質(zhì)品牌集中的紅利，未來三年增長路徑清晰。

值得一提的是，汾酒黨委書記、董事長李秋喜在日前表示，計劃用三個五年的發(fā)展階段，把汾酒建設(shè)成為世界一流企業(yè)：第一步直道沖刺，聚焦汾酒和竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，深化體制機(jī)制改革，縮小與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的差距;第二步彎道超車，通過質(zhì)量、規(guī)模、效益、科技復(fù)合型發(fā)展，全面提升汾酒的發(fā)展質(zhì)量;第三步換道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是為這一步做準(zhǔn)備的，實現(xiàn)從追趕到并跑的轉(zhuǎn)變，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。

在業(yè)內(nèi)人士看來，疫情爆發(fā)以來，白酒行業(yè)受到了一定程度的沖擊，但不會改變行業(yè)向上的發(fā)展趨勢。后疫情時代，白酒行業(yè)集中度將呈現(xiàn)加速提升態(tài)勢，白酒市場的發(fā)展向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中、向品牌集中、向文化集中。同時，商務(wù)消費(fèi)和個人消費(fèi)占絕對主體的結(jié)構(gòu)也將更加牢固。消費(fèi)升級在給頭部企業(yè)帶來大發(fā)展機(jī)遇的同時，也給行業(yè)帶來新的分層繁榮機(jī)遇，而以汾酒為代表的名酒企業(yè)在新時期的競爭中，也將繼續(xù)呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢。