飛天茅臺熱度不減，茅臺云商借勢全面啟用，進一步搶占線上市場份額。8月21日，記者獲悉，國酒茅臺(貴州懷仁)營銷有限公司(以下簡稱“茅臺”)近日下發《關于全面啟用茅臺云商平臺的通知》，為推進茅臺銷售網絡線上線下融合，向消費者提供更好、更快、更便捷的服務，開創“新營銷、新零售”營銷格局，茅臺將全面啟用“茅臺云商”平臺。
《關于全面啟用茅臺云商平臺的通知》指出，自通知之日起，各專賣店、特許經銷商、自營公司須將30%以上的未執行合同量通過云商平臺銷售。12月31日前，凡在云商平臺上交易量超過未執行茅臺酒合同量30%以上的云商網點，茅臺將按實際情況予以獎勵，而未達標的網點則將被按比例扣減2018年度茅臺酒合同計劃。已開通云商網點但未在云商平臺進行交易的云商網點，自通知之日起啟動云商交易。凡在9月30日前仍未開通云商網點的經銷單位，將被暫停業務辦理，暫緩2018年合同簽訂;云商網點必須嚴格遵守營銷公司市場秩序指導意見，準確并完整地錄入云商訂單配送的產品物流碼和生產日期。凡有云商訂單記錄，在云商平臺正常銷售的產品，營銷公司在市場巡查中不追究責任。
通過對云商網點的相關規定以及獎懲力度可見，茅臺對茅臺云商的全面啟用非常重視。據了解，茅臺云商是基于移動客戶端、用于購買茅臺酒產品的手機電商平臺，對茅臺線上市場的布局形成補充。在此之前，茅臺在移動端電商的布局主要依靠與天貓、京東等大流量電商平臺合作實現客戶引流。今年以來，飛天茅臺在消費市場緊俏，一貨難求、終端售價飆升。茅臺在銷售終端實現利潤回報外，其市值更是突破6000億元，成為業內關注熱點。
白酒營銷專家蔡學飛表示，目前茅臺管控力加強，經銷商動力足，此時啟用茅臺云商，有利于該電商平臺發展，是傳統酒企向復合型酒企轉變的標志。且由于茅臺對大商管控力不足，茅臺云商的啟用可以增加直對消費者的線上銷售渠道，分擔茅臺的線下壓力。
值得一提的是，記者查看茅臺云商后了解到，雖然明確標識每個云商賬號24小時內限購5瓶，但實際下單時仍顯示暫無庫存。巧婦難為無米之炊，茅臺云商想要在移動客戶端實現謀利，解決產品投放仍然是首要問題。此外，茅臺旗下另一電商平臺茅臺商城中，飛天茅臺庫存雖然標示為515瓶卻需要限時搶購，其他熱銷產品則處于“僅供展示、無庫存”等狀態。茅臺商城產品雖然瀏覽次數居高，但具體銷量沒有體現。
“需要注意的是，茅臺云商不僅是銷售平臺，還是經銷商管理平臺。茅臺通過對大數據的運用導入新的管理模式，對經銷商管理進行改革，并掌握消費者信息，從而加大線上渠道主導權。”蔡學飛說。
