隨著暑期的即將結束，蘭州各大白酒經銷商的銷售員們開始忙碌起來，趕緊抓住各種旅游休閑宴、畢業宴等尾巴，想要抓住消費額僅次于婚宴的又一“戰略要地”。針對這一暑期市場，不少白酒品牌商定下了銷售優惠政策，發動初秋攻勢。
休閑宴，白酒套餐力度大
據了解，今年的白酒市場上地產酒銷售份額明顯好于外埠白酒。 一位經銷商告訴記者，這種狀況不僅是因為“三公限令”的出臺讓人“望茅生畏”， 更多的還是地產酒自身品質的提升及良好營銷策略贏得了更多顧客的青睞，尤其在畢業宴、旅游休閑宴、滿月宴等市場上表現突出。另外，日常團購宴席用酒也成了夏季白酒廠商的爭搶熱點。
漢武御蘭州大區負責人表示，夏季是白酒淡季，傳統營銷模式已經不能吸引消費者的眼光，如今市場疲軟導致商家要積極采取措施，進行營銷模式的升級，適時地搞噱頭、推促銷，讓消費者真正得實惠，同時還可以為下半年白酒旺季市場的銷售作鋪墊。據了解，暑促市場酒水消費的主流價位在180元左右，多為一瓶白酒送一瓶白酒或加兩瓶飲料，其中白酒以120-250元為主。記者在各大超市及專賣店看到多款白酒都貼出了“買就送”的標簽，熱推暑期促銷。
暑期白酒，婚宴銷量占據半邊天
時至8月,不少新人選擇在這個時節喜結連理。結婚是一件大喜事,自然少不了喝好酒助雅興,酒是人情感的寄托,喜酒更是助興的精神食糧,寓意著“白頭到老,長長久久”,讓新婚的人們更加幸福。
據金徽、紅川、漢武御等地產酒品牌在蘭州的旗艦店反饋的信息來看,從六月下旬開始,婚宴用酒呈上升趨勢,也促成端午之后又一個酒水旺季。“前來選購婚宴用酒的新人們,大部分選擇我們金徽五星,不僅酒瓶喜慶,也因此系列酒味美甘甜。”位于農民巷一家金徽酒專賣店的負責人說。而記者在武酒酒道館采訪時,營銷人員都紛紛表示,選購的大部分為常飲酒,“下月結婚,我就選了自己企業的壇藏15年,這也是我經常介紹給親朋好友的一款酒,愛喝酒的人都說這酒味道甜美,是結婚用酒的首選。”正在選購婚宴用酒的武酒員工小王說。
高端白酒“觸網”走量
為扭轉銷售頹勢，白酒企業紛紛采取降價措施。而近年來大熱的電商平臺，在其中扮演了重要的角色。
對于大多消費者來說，通過互聯網平臺購買酒品實際上已不再是新鮮事。目前能夠買到酒品的網站眾多，除了淘寶網、1號店、京東等綜合電商平臺外，還有也買酒、酒美網、酒仙網等眾多酒類專業網站。近年來，蘭州市的電子商務中先后引進了中國網庫、淘寶大學分支機構、京東物流等知名電商，培育了三維商城、安翔商旅、淘寶特色中國甘肅館等本土電商平臺，讓白酒“觸網”變得越來越方便。事實上，就在今年7月，一向對渠道控制較嚴的茅臺公司，已選擇與白酒電商酒仙網進行戰略合作。龍頭老大都肯放下身段，在行業內產生的影響可想而知。
