近日，茅臺銷售公司內部召開半年會議，會上決定：2015年合同量在10噸及以上的經銷商和專賣店，從8月17日起飛天茅臺酒流通批發價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實，將不再續簽2016年合同。昨日(8月17日)，有四川、福建的茅臺經銷商向記者證實，收到了茅臺方面口頭上要求提價的通知。
一位雖暫未收到通知的茅臺廣東經銷商也表示，已聽說了漲價的消息，“目前當地飛天茅臺批發價825~830元/瓶，但貨源還比較緊張，一部分經銷商已經賣完2015年計劃，加之中秋來臨，茅臺酒實現850元/瓶的批發價問題不大。”
上調批發價至850元
“前天(8月15日)收到了口頭通知，要求漲(批發)價到850元/瓶。”昨日下午，一位成都資深茅臺經銷商透露。另一位茅臺成都特約經銷商也證實收到了同樣的通知。
據媒體所報道，茅臺酒銷售公司于8月7日~8月15日召開了2015年半年營銷會，會上要求“全國茅臺簽約經銷商及專賣店從8月17日起立即執行飛天茅臺850元/瓶的最低批發價格”，并要求茅臺銷售公司各地辦事處盡快向經銷商傳遞該通知。
不過有一些地方的茅臺經銷商暫未收到該通知。
茅臺特約經銷商廣州超揚貿易有限公司董事總經理郭超仁向記者表示，今年來，“茅臺也曾建議提高終端價等等，此次還未收到廠家的通知。”但在他看來，目前茅臺在局部地區貨源比較緊張，加上中秋來臨，有望實現850元/瓶以上的售價。“去年11月以前，飛天茅臺批發價穩定在860元/瓶左右，到了11月，由于廠家增量，后來價格就下來了。今年春節期間，廣東一批價漲到了860元/瓶，后來進入淡季價格下落。”郭超仁介紹道。
目前，飛天茅臺酒出廠價為819元/瓶，一批價多在820~830元/瓶。有媒體于8月14日對國內10余城市調研獲悉，上海、石家莊等地茅臺一批價為820元/瓶，北京、廣州等地較高為830元/瓶。
為何茅臺該政策主要針對合同量10噸以上的客戶?郭超仁分析，鎖定這部分銷量大、實力更強的經銷商，能使茅臺管理更加有效，也可以帶動小經銷商穩價。
亦有茅臺經銷商認為，茅臺此次漲價行為有待商榷。“漲價，是人為去推，價格是根據市場需求和銷量而定，在高端白酒消費不同往昔的大背景下，更重要的是廠家去限量和限產。”一位湖北茅臺經銷商透露，他是近兩年新進的茅臺經銷商，拿貨成本高，目前面臨著虧損。
保價還需配套措施
“茅臺要求經銷商漲批發價，是在前期要求終端價格提升后的補充，是一個體系的支持，同時也是為了保證經銷商的利潤空間。”白酒營銷專家萬興貴分析指出。
就在8月初，五糧液宣布旗下核心產品52度水晶瓶五糧液(后稱普五)調整出廠價為659元/瓶，每瓶漲價50元。分析人士指出，五糧液此舉意在避免串貨。近兩年，由于供需不平衡，低價串貨的現象在各大名酒廠都曾出現過，名酒產品的市場價格也因此參差不齊。
“不乏大經銷商串貨、降價拋貨，使得茅臺等名酒市場價格比較混亂。”前述湖北茅臺經銷商認為，名酒廠應根據市場需求量來決定銷量，“不讓經銷商虧本”。在他看來，在高端白酒供應明顯過剩之下，不能僅讓經銷商來承擔市場風險。
萬興貴表示，名酒企當前應做的，一是消費拉動，即以積極的營銷政策變化、營銷策略的執行，促使消費提升;二是做到供需平衡，因為白酒已不是“過去生產能力決定消費，而是由消費力決定生產。”
為了解此次調價更多的細節，昨日記者多次撥打茅臺銷售公司的公開電話，但一直無人接聽。
