伴隨著中秋銷售旺季的來臨,酒企紛紛“亮劍”,試圖通過提價來實現品牌及銷售的提升。在五糧液將普五出廠價每瓶提高50元后,近日,又傳出茅臺對經銷商及專賣店的批發價格也進行了硬性規定。
接受記者采訪的某茅臺經銷商表示,目前已實行茅臺的新政策,批發價不低于850元/瓶。
不過,茅臺方面對于上述新政的出臺卻予以否認。
貴州茅臺相關負責人接受記者采訪時表示,茅臺近日來一直在做培訓工作,沒有出任何政策調整價格。
對于媒體報道的有關不低于850元/瓶的批發價格一事,他表示已經關注到相關新聞,“我們從來不相信通過行政干預的方式能有效調整價格,產品的市場價格應由市場調節。這個觀點一直貫徹到茅臺的整個營銷中,茅臺不會在價格上做文章。不過,大部分經銷商希望有一個合理的價格空間,產品價格過高損害消費者利益,過低損傷經銷商的利潤。因此,這次調價可能是經銷商自發的行為。”
在他看來,不管經銷商與茅臺之間的關系有多好,如果沒有利潤,任何經銷商都不會賣茅臺酒,另外,茅臺酒的價格應該和品牌保持一致。
雖然茅臺方面對上述“新政”給予了否認,不過,在上述茅臺人士看來,他也希望茅臺酒的價格回歸到理性的價格區間。
貴州茅臺經銷商管軍(化名)在接受記者采訪時表示,茅臺規定批發價格對穩定市場銷售價格及品牌提升都有好處。目前,高端酒的市場價格已有所提升。
同樣,白酒資深專家鐵犁在接受記者采訪時對規定批發價行為表示看好。“茅臺這樣做有利于渠道價格穩定,對經銷商有利。”
鐵犁表示,茅臺作為國內名酒龍頭企業,雖然銷量及價格都是高端酒最好的,但是,市場價格今年表現一般,名義上沒有倒掛,實際上已經出現倒掛。茅臺如果管控經銷商批發價,對穩定市場價格有利,不過,由于價格受市場供需關系影響較大,如果企業不控量,一味地維持價格是有一定難度的。
對于價格倒掛一事,上述茅臺相關人士表示,在7月份曾出現過價格倒掛,當時是淡季。
對于酒企的上述行為,在業內人士看來,酒企集中在中秋節前出牌管控價格,除了對穩定市場價格體系,提高經銷商環節利潤外,企業通過對自身的調整來帶動行業的健康發展。
在鐵犁看來,經過幾年調整,高端白酒價格已經見底,沒有更大的降價空間。酒企調整產品價格是根據自身情況而定的。不過,高端白酒的銷售雖然同比去年有所好轉,但短期內不會出現大幅上升,“只有當經濟整體回暖的時候,白酒行業才會真正有起色。”
