近日，記者從四川一位名酒經銷商處得到證實，茅臺與五糧液酒廠最近出臺了相關政策，在9月旺季到來前調價。而瀘州老窖也發出了調價通知，將帶有“瀘州老窖”字樣的總經銷產品結算價提高至100元/瓶。
每年中秋、國慶到來之際，就是白酒銷售的旺季，一直要持續到春節過后，按照酒廠，尤其是名酒廠的慣例，在中國白酒高速發展的10年(2002年-2012年)，每到旺季到來，都會對酒水價格提價。然而，近兩年全行業在限三公消費等多種原因沖擊下，白酒行業陷入低迷，節前漲價的慣例被棄置。
此次三大名酒廠以8月初五糧液打響提價第一槍開始，茅臺、瀘州老窖紛紛跟進，其他白酒企業是否也會帶動整個行業順勢而動?
記者從茅臺內部人員處了解到，8月中旬，茅臺剛剛召開了內部會議，會上決定：2015年合同量在10噸及以上的經銷商和專賣店，從今日起茅臺酒流通批發價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實，將不再續簽2016年合同。
8月15日，全國范圍內的茅臺經銷商陸續從片區處獲得了該通知。從經銷商處反饋回來的意見來看，大家一反往年對茅臺行政干預市場價格行為的反感，對此次茅臺的出手大多表示了認可。
茅臺在動，五糧液自然再度跟進。繼8月3日上調50元出廠價后，據了解，五糧液再度出手對一批價格進行管理。
有成都經銷商向界面新聞記者透露，8月14日，五糧液方面對普五(普通五糧液)一批價價格做出了引導性舉措。要求659元以上才能出貨，同時，針對大戶，要求出一件貨都要上報片區，幾十件要片區主任同意才能發出。另外，要求片區經理一起送貨給客戶。
隨后，多位五糧液核心經銷商向行業媒體證實了659元以上才能出貨的要求，并公開對外公布了監督出貨這一點，有經銷商指出以前五糧液就有此規定，不知道此次會執行多久。
對于此番價格的上漲，市場同樣早有預期。在8月13、14日市場調查中，全國市場上五糧液已經出現貨源緊張的狀態。“五糧液酒商不發貨”是普遍現象。看來，659元以上才出貨，已經成為了五糧液廠商的共識。
不過，也有酒商對五糧液最近頻繁的上調價格有所擔心：“在挺價的同時，也有著丟掉市場份額的風險。” 在茅臺五糧液兩大白酒巨頭提升價格之時，位居行業第三的瀘州老窖自然也不甘示弱。
近日，一份帶有瀘州老窖總經理林鋒簽字同意，名為《關于對帶有“瀘州老窖”字樣總經銷產品調整結算價的通知》流出，讓瀘州老窖的品牌戰略曝光。
通知中明確：“經公司研究決定，調整對帶有‘瀘州老窖’(頭曲、二曲除外)字樣的總經銷產品的銷售經銷商結算價，于2015年8月10日起按照不足100元/瓶的產品結算價提高至100元/瓶，光瓶品鑒酒價格不得低于結算價的70%。”
對于調整原因，瀘州老窖解釋稱：“白酒消費市場由擴張型市場向競爭型市場轉型速度正在加速，市場競爭的激烈程度愈演愈烈。為適應市場發展需求，搶占有限市場，決定開展以‘大單品’理念為基礎的瀘州老窖‘雙品牌塑造’的戰略管理。”據了解，瀘州老窖的核心品牌包括了國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特、頭曲、二曲。
對于此番三家名酒企業均選擇此刻密集調價，成都尚善董事長鐵犁分析認為，繼五糧液上調出廠價格之后，茅臺看到了價格上調的機會，為了繼續保持自身高端形象，茅臺采取了另一種變相挺價而不是提價的方法應對，上調一批價，廠價不變，既不想漲出廠價，又希望零售價上升。
“瀘州老窖相比而言比較保守，先從‘雙品牌戰略’中的中低端產品入手提價，方便其更穩的在不丟失市場的情況下，實現更高利潤。”鐵犁認為。
但是他認為，這種變相提價的手法并非意味著白酒行業開始觸底反彈，因為高端市場因三公制度化和經濟環境影響，沒有根本上轉暖的可能，所以高端酒沒有大幅提價的基礎;再就是渠道提價屬行政干預式調節，茅臺五糧液之前做過很多次，效果一般。另外，本次提一批價預計會小幅拉升茅臺批價行情，但大幅上漲可能不大，與五糧液提廠價不一樣，而瀘州老窖提價純屬是為了追求利潤率。
于是，有分析人士預言，節后茅五很可能價格會重新回落，二次探底。
