茅臺大商發(fā)出“西安倡議”：茅臺酒只賣1299元 不惜售不搭售

進入到8月份以來，伴隨著中秋、國慶雙節(jié)的臨近和傳統(tǒng)白酒旺季的來臨，茅臺酒的市場更加火熱，供需缺口進一步拉大，終端茅臺酒的價格被進一步推高，需求量激增。社會輿論和媒體對終端茅臺酒價超過承諾紅線、不斷走高的趨勢擔(dān)憂加劇。茅臺公司穩(wěn)價難度增大，此前出臺的穩(wěn)價系列舉措遭受壓力。

在此背景下，茅臺集團高層在繼6月26日會議發(fā)出“必須要把‘穩(wěn)定價格、平衡供應(yīng)’作為重大政治問題看待，以‘有擔(dān)當、負責(zé)任’的態(tài)度抓好茅臺酒市場營銷;多增加一倍的供應(yīng)量，要讓老百姓在雙節(jié)喝到不漲價的茅臺酒、打破茅臺酒逢節(jié)必漲的怪現(xiàn)象”的公開聲音后，7月28日在茅臺酒廠召開的集團黨委會上，茅臺領(lǐng)導(dǎo)再次就“價格”發(fā)聲。

“要‘堅定不移穩(wěn)價格’。茅臺酒價格，事關(guān)民心，這是最大的政治。‘若茅臺酒的價格成為一匹脫韁的野馬，對茅臺來說一定是災(zāi)難性的’。會議要求，“要從‘講政治、講誠信、守紀律、利國利民、市場規(guī)律、可持續(xù)發(fā)展、防止破窗效應(yīng)’等‘七個高度’看待價格、管好價格，讓老百姓喝得上，統(tǒng)籌平衡消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)三方利益，維護市場穩(wěn)定健康發(fā)展”。

此后在8月7日召開的上半年生產(chǎn)經(jīng)營會上，李保芳再次強調(diào)，“國慶、中秋臨近，茅臺要堅定不移、鐵腕穩(wěn)價，堅持以誠信贏得聲譽，以責(zé)任贏得人心;切實把茅臺酒的市場價格穩(wěn)住、管好，絕不推高國內(nèi)白酒價格，給國家、行業(yè)帶來負面影響，讓老百姓‘罵娘’。這是當前和今后一段時期茅臺最大的政治。”與此同時，會上也確定和公布，“茅臺將于 9 月 5 日在北京召開專題座談會議，召集有代表性的經(jīng)銷商，向社會公開傳遞茅臺穩(wěn)定價格的信號”。

經(jīng)銷商動起來了

一方面是源于對社會負面輿論的主動化解，另一方面也在于對茅臺公司和集團領(lǐng)導(dǎo)堅定穩(wěn)價、講政治、負責(zé)任意識和精神的強烈感召、模范踐行以及防止茅臺酒漲價破窗效應(yīng)生發(fā)、傷害品牌和自身利益的共識，近期，由茅臺各省經(jīng)銷商自發(fā)組織、以省經(jīng)銷商聯(lián)誼會名義集體發(fā)布“公開穩(wěn)價和聲明”的現(xiàn)象引發(fā)行業(yè)和社會廣泛關(guān)注。

根據(jù)酒說匯總和搜集到的信息，從8月2日茅臺陜西經(jīng)銷商聯(lián)誼會率先倡議“轄區(qū)內(nèi)茅臺經(jīng)銷商不惜售、不限售，53度500ml飛天茅臺酒只賣1299元，公開接受社會監(jiān)督”肇始，8月4日北京茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會、8月6日福建省茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會、8月10日遼寧省茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會、湖南省茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會、河南省茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會以及緊隨其后的安徽省茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會、新疆茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會、重慶茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會、貴州省茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會都相繼發(fā)聲，公開表態(tài)和承諾。

除了這些省份的茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會，也包括河北和未提及省份的經(jīng)銷商聯(lián)誼會，根據(jù)酒說了解，他們均以各自聯(lián)誼會為單位，積極召開茅臺穩(wěn)價和保障零售終端供應(yīng)的專題研討會，對轄區(qū)內(nèi)茅臺簽約經(jīng)銷商和專賣店進行廣泛動員，實效凝聚共識，在酒廠供應(yīng)量并無大幅顯著增加的前提下，自下而上地自發(fā)采取的多種穩(wěn)價和保障零售終端供應(yīng)的舉措。

8·11茅臺經(jīng)銷商規(guī)模集會，合奏“西安倡議”

雖然市場變幻莫測，但捍衛(wèi)、穩(wěn)定茅臺酒價格、最大程度緩解供需矛盾、努力滿足茅臺酒終端供應(yīng)的態(tài)度不容置疑，8月11日，在茅臺經(jīng)銷商群體中率先發(fā)出“茅臺經(jīng)銷商不惜售、不限售，53度500ml飛天茅臺酒只賣1299元，公開接受社會監(jiān)督”倡議的陜西，茅臺全國近20個省份的經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、總計22家核心大商齊聚古城西安，召開主題為“茅臺酒經(jīng)銷商如何維護消費者利益”的研討會，就深入踐行“‘九個營銷’，堅守消費者至上理念，堅守價格紅線，加強行業(yè)自律”等問題進行深入研討。

會議由茅臺陜西經(jīng)銷商聯(lián)誼會及西安恒豐酒文化有限公司董事長劉文平召集，來自北京、上海、廣東、重慶、河北、河南、陜西、山東、安徽、江蘇、黑龍江、吉林、遼寧、甘肅、寧夏、福建、海南的20余位經(jīng)銷商、省聯(lián)誼會會長出席。會議主持劉文平直言不諱，“今天到場的經(jīng)銷商都是老茅臺人，在茅臺圈子里都是有影響、靠得住、人品好、講政治、顧大局的經(jīng)銷商”。

茅臺陜西經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長魏亞云致歡迎辭，對來參加會議的經(jīng)銷商、會長及代表表示感謝。她說，前段時間陜西經(jīng)銷商集體發(fā)聲，就茅臺價格問題，成立了督導(dǎo)組，對陜西各經(jīng)銷單位的執(zhí)行情況進行了專項檢查，切實維護陜西茅臺酒市場的健康發(fā)展，各經(jīng)銷單位均按發(fā)聲的要求落實工作，普通飛天茅臺按1299元每瓶銷售，零售投入量占合同額的60%以上，有效地穩(wěn)定了茅臺酒市場價格。今天又把大家邀請到一起，就“堅決執(zhí)行53度500ml飛天茅臺酒價格紅線，維護國酒茅臺的品牌形象，充分發(fā)揮聯(lián)誼會的作用，堅定不移的穩(wěn)定茅臺酒市場價格，堅決防止茅臺酒價格過高、過快上漲，讓消費者買得起茅臺酒、喝得起茅臺酒、喜歡上茅臺酒，堅定地從戰(zhàn)略與品牌的高度去處理市場問題”研討。

茅臺廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長符小文率先發(fā)言，“茅臺酒廠不斷加大市場監(jiān)管力度，穩(wěn)定市場價格，確保市場良性競爭，廠商一起提升軟實力和公信力，加大終端市場監(jiān)控，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該具有大局意識、看齊意識，與茅臺風(fēng)雨同舟，時刻保持危機意識，按市場規(guī)劃，嚴格把控好市場;在營銷中傳遞好茅臺文化，讓消費者從內(nèi)心深處信任、敬仰茅臺，愛上茅臺，終生鎖定茅臺”。

茅臺北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長李迪平說，“北京聯(lián)誼會非常重視價格問題，特別是在‘十九大’召開前，茅臺酒一定要有一個穩(wěn)定的市場環(huán)境，給黨和人民一個交代。茅臺是老百姓鐘愛的品牌，也是我們這些經(jīng)銷商一生也不能遺棄的品牌。北京經(jīng)銷商也一致認為，茅臺酒銷售不能殺雞取卵，急于求成，大家要考慮一個長遠發(fā)展和長遠利益。陜西聯(lián)誼會組織的這次倡議與北京聯(lián)誼會不謀而合。另外，我們賣出去的酒，是不是確確實實被喝掉了?這個值得我們?nèi)フ{(diào)研。據(jù)我們北京市場收集回來的信息，目前民間資本、社會資本、游離資本、收藏資本都在借勢囤積茅臺酒，因為茅臺酒的投資是保值且有合理回報的。盲目、不理性的投資對茅臺酒有破壞性的沖擊，我們已經(jīng)向上百家的商場零售網(wǎng)點發(fā)出指示，堅決守住1299元的價格紅線。

茅臺海南經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長黃松在說，“價格過快上漲，導(dǎo)致消費者埋怨聲不斷，是不可否認的事實，消費者買不到酒而出現(xiàn)的消費轉(zhuǎn)型是值得我們警惕的事情，海南的做法是主攻零售，保住團購，同時減少和淡化批發(fā)，轉(zhuǎn)型和升級銷售模式”。

茅臺福建經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長胡友慎說：“守住價格紅線，維護消費者利益，這就是一個責(zé)任和擔(dān)當?shù)膯栴}。只有把消費者利益放在首位，才能使經(jīng)銷商利益最大化。”

茅臺遼寧省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長代表盤錦偉華酒業(yè)有限公司董事長陳偉在發(fā)言中介紹，“遼寧的56家經(jīng)銷商也在價格問題上達成了共識，堅決維護消費者的利益!今天會議結(jié)束后，我們會在遼寧經(jīng)銷商中進行宣傳，讓每個遼寧的經(jīng)銷商都積極行動起來”。

茅臺山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長辛克思說，“山東省目前茅臺酒的銷售基本控制在1299元以下，我們的做法是，保住老客戶，對賣場的供貨渠道維持不變，我們對于囤貨，炒酒的現(xiàn)象堅決制止。我們和茅臺是有感情的，我們不能回到2011—2014年的狀況，我們?yōu)槭裁床蝗ベ嵨迥甑腻X而只賺一年的錢呢?我們山東片區(qū)也要把今天會議的聲音帶回去”。

茅臺上海經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長蘇小相說，“目前是茅臺酒價格最關(guān)鍵的時候。手中有客戶，心中不慌張，零售客戶是我們始終要把握的，當前是處在非常有利和非常危險的時候，有利的是我們擁有了很好的資源，并且擁有良好的市場環(huán)境。但如果純粹靠資本來運作茅臺市場，那么很多經(jīng)銷商都面臨崩盤的危險。今天我們發(fā)起這個倡議是意義非凡的，我們回去一定在自己的區(qū)域里，把這個倡議貫徹好”。

哈爾濱醬香源商貿(mào)有限公司董事長楊柏松發(fā)言說，“這次會議的影響將會持續(xù)發(fā)酵，茅臺經(jīng)銷商堅持價格紅線的做法也是勢在必行的。如果茅臺和其他高端名酒的價格差距太大，對于我們合作的酒廠、自己的利益和我們經(jīng)營的品牌都是有損害的”。

茅臺寧夏經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長丁曉靜發(fā)言說，“寧夏的市場在漲和跌的時候，反應(yīng)比較緩慢。要徹底保護消費者的利益，首先要學(xué)會分享，1299元，就是平衡了消費者和商家的利益，我們很支持，也有信心把價格管控住”。