商超售賣茅臺 遇“黃�！� 忙打補丁增加市場投放量

想要依靠商超渠道讓普通消費者買到茅臺，但試水第一站就遭到了“黃牛”的“狙擊”。中標(biāo)茅臺線下份額的物美超市雖然為銷售茅臺設(shè)置了門檻，但是北京青年報記者在多個網(wǎng)絡(luò)平臺看到，仍有多名網(wǎng)友發(fā)帖稱高價收購符合購買要求的物美會員資格。而網(wǎng)上也出現(xiàn)了標(biāo)稱從物美預(yù)購渠道入手的茅臺酒。對此，物美方面回復(fù)記者稱，完成預(yù)購的會員提貨時需驗證會員本人下單手機號碼并核銷提貨憑證。

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購買平價茅臺門檻高

“8月3日中午12:00開啟掃碼預(yù)售，僅限物美電子會員。”走進北京的物美超市即可看到這樣的廣告牌。

今年4月，貴州茅臺發(fā)布600噸茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告。根據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺顯示，貴州茅臺酒對商超服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司(大潤發(fā))和物美科技集團有限公司入圍，成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商。

物美從7月底就開始開展第一期茅臺酒的預(yù)售活動，上述廣告打滿了物美旗下所有的賣場。

不僅如此，物美還給購買茅臺的顧客限定了門檻。其中最低的門檻為預(yù)售此前三個自然月連續(xù)消費，店內(nèi)消費額累計滿2000元且購買品類在三種以上的電子會員。每天9:00預(yù)購成功后，消費者還需前往指定的17家門店線下領(lǐng)取。

而記者了解到，根據(jù)大眾點評網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，物美大賣場的人均消費額約在100元左右。如果以這個購買額度計算，達到茅臺預(yù)售最低門檻的消費者每周至少要到物美大賣場購物兩次以上。

“黃牛”出價500元購買資格

即使有門檻，也沒有擋住“黃牛”。記者走訪了部分物美系統(tǒng)中可以提貨平價茅臺的門店，在店門口就遭遇了“收”會員卡的“黃牛”。

“我就占用您一個購買資格，不要您的卡，也不用銷什么積分。”不愿意透露姓名的“黃牛”對記者表示，一個購買資格出價500元。

不僅在門口詢問，還有不少的“黃牛”在二手交易網(wǎng)站直接出價購買符合標(biāo)準(zhǔn)的會員資格。出價從100元到600元不等，也有“黃牛”在求購帖中表示，只要能買到平價茅臺，現(xiàn)場就可先給100元。

記者注意到，二手交易平臺上已經(jīng)出現(xiàn)了“飛天53度物美會員購買，轉(zhuǎn)讓兩瓶，每瓶2300元，小票齊全，北京自提”等內(nèi)容的茅臺銷售帖子，而根據(jù)物美1499元的茅臺售價，一瓶茅臺發(fā)帖人就賺了801元。

超市制定“史上最嚴(yán)”管控流程

面對“黃牛”問題，采訪了物美方面，物美表示，此次茅臺酒的銷售從內(nèi)控到提貨都有要求，避免惡意囤購。會員有一定的購買額度和門檻，本身就是為了防止“黃牛黨”的惡意囤貨。

對內(nèi)，集團制定了“史上最嚴(yán)格”的內(nèi)部管控流程：所有物美集團員工都被納入53度500ml飛天茅臺酒預(yù)售“黑名單”，嚴(yán)禁任何內(nèi)部購買。會員只可領(lǐng)取本人預(yù)約的53度500ml飛天茅臺酒。

同時，在門店服務(wù)臺提貨時，需驗證會員本人下單手機號碼并核銷提貨憑證。此舉也是為了防止“黃牛”利用會員資格牟利。

商超渠道加大力度防范“黃牛”

符合預(yù)訂條件的消費者使用個人賬號登錄購買平臺，查詢是否符合預(yù)訂要求

下單訂購

平臺通過手機號發(fā)送一串驗證碼(包括提貨號和顧客手機號)

消費者可至17家線下店提貨

提貨時驗證會員本人下單手機號碼并核銷提貨憑證

茅臺還需放量

解決供求問題

記者了解到，物美此次茅臺預(yù)售會貫穿整個8月，參與提貨的17家門店，每個門店、每周都有自己的配額。以體量最大的大興店為例，8月前10天的配額為200箱，隨后三個星期每星期150箱。整個物美系統(tǒng)8月共計劃銷售茅臺酒5980箱。

分析稱，對于物美超市來說，與茅臺之間的合作既能夠獲得茅臺酒銷售背后所蘊含的巨大利潤，還能與這一知名IP合作得到市場關(guān)注，這無疑是免費宣傳與合作背書。況且利用這樣的購買方式，不僅會帶給物美一大批消費群體，還會不斷增加商超的消費額。

同時，也有分析指出，雖然茅臺選擇了商超渠道想要達到平抑價格以及滿足需求這兩個功效，但是目前看還是作用不大。最終，茅臺還是要靠放量來解決供求問題。

記者了解到，8月7日，貴州茅臺酒股份公司連夜舉行市場工作會。針對最近市場終端價格瘋漲現(xiàn)象，茅臺出臺一系列重要安排。茅臺高層宣布，中秋、國慶之前，將增加7400噸市場投放。相關(guān)配套政策正在加緊推進。