雙節(jié)前夕集中投放7400噸茅臺酒 能否壓住“飛天”價格？

貴州茅臺為穩(wěn)定茅臺酒價格再出重拳。8月7日，貴州茅臺酒股份公司連夜舉行市場工作會。這是2017年4月茅臺就價格上漲打招呼兩年來，又一次針對抑制價格舉行的專門會議。

針對最近市場終端價格瘋漲現(xiàn)象，茅臺出臺一系列重要安排。茅臺集團黨委書記、董事長李保芳現(xiàn)場表示，茅臺酒不能因為短缺而瘋漲。

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會上，茅臺方面宣布了《關(guān)于進一步做好茅臺酒市場銷售的措施》(以下簡稱措施)。該措施主要包括五大方面：一是加大市場投放;二是加強銷售管理;三是提升終端服務(wù);四是強化市場督察;五是強化違約追責(zé)。

在市場投放層面，茅臺高層宣布，將在中秋、國慶前夕，向市場集中投放7400噸茅臺酒，相關(guān)配套政策正在加緊推進。按照茅臺一噸約為2124瓶計算，此次增加的7400噸約為1571.76萬瓶，即2619600箱，投放力度較大。

茅臺方面表示，將嚴厲打擊囤積居奇、哄抬物價、捆綁搭售、虛假交易、轉(zhuǎn)移銷售、售貨不明的情況以及日常管理、銷售管理、文化建設(shè)、服務(wù)提升不達標(biāo)的商超賣場。此外，根據(jù)實際情節(jié)和違約程度，對違反合同約定的經(jīng)銷商或商超，采取多種追究違約責(zé)任的措施。比如中止履行合同、通報批評、取消評先評優(yōu)資格、取消市場支持費用、限期整改、扣減誠信保證金、扣減合同供貨量、解除合同等。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺加大市場投放和加強直營，在一定程度上能夠抑制茅臺酒價格的瘋漲，但消費者在雙節(jié)期間能否順利購買到平價茅臺酒則有待觀察。“去年夏季，茅臺酒也存在價格瘋漲現(xiàn)象。彼時，茅臺官方向市場投放了7000噸茅臺酒，同時對專營店施行限購平價茅臺酒的方針。今年市場投放相比去年增加了400噸，是否施行同一舉措目前不得而知。”業(yè)內(nèi)人士進一步表示。

需要指出的是，為了穩(wěn)定茅臺酒價格，茅臺方面從年初便加速了對營銷體系的改革。部分經(jīng)銷商被直接取締代理或取消專賣店資格，4月茅臺向全國大型商超、賣場公開招標(biāo)，5月貴州茅臺集團營銷有限公司成立，7月茅臺向全國綜合電商平臺開啟公開招標(biāo)。

關(guān)于商超服務(wù)商的招標(biāo)結(jié)果，茅臺于7月31日進行了公示。華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商。其中，物美于日前宣布啟動以1499元銷售茅臺酒方案。

在業(yè)內(nèi)人士看來，相對稀缺和經(jīng)銷商囤積惜售是造成茅臺酒價格一路高漲的主因。茅臺酒因為受產(chǎn)能所限具有一定的稀缺性，同時在超高端領(lǐng)域，憑借極強的品牌力，茅臺的消費需求相對高于其它品牌，這是造成茅臺酒供不應(yīng)求的原因之一。此外，加價能買到的現(xiàn)象也表明，消費者并非買不到茅臺酒，而是買不到平價茅臺酒。在茅臺加大直營和削減經(jīng)銷商背景下，茅臺品牌的經(jīng)銷權(quán)準(zhǔn)入門檻在提高，造成市場投放被局限于少數(shù)出口，為經(jīng)銷商囤積居奇創(chuàng)造了有利條件，這也助推了茅臺酒價格的走高。

今年茅臺酒熱度相較去年更高，目前一些地區(qū)的售價已經(jīng)逼近3000元。茅臺上述舉措對酒價“降溫”效果究竟如何?中秋、國慶雙節(jié)期間，消費者能否輕松購買到平價茅臺酒?佳釀網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注!