8月，對很多葡萄酒商來說是非常重要的一個月，接下來的中秋、國慶將是全年的一個銷售旺季。今年9月13日是中秋佳節，還有38天的時間，也正是經銷商備貨的重要時期，在朋友圈也經常看到各大廠商的中秋活動宣傳。那么，今年中秋各類商家的備貨情況怎么樣?什么樣的產品更受市場青睞?葡萄酒研究WR采訪了各地的酒商，向他們了解葡萄酒的備貨情況。
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1、運營商率先出動，經銷商反映“平淡”
隨著中秋的臨近，酒商們都開始了下半年旺季的籌備，很多運營商則率先出動，推出各類優惠活動，加緊搶占旺季經銷商的庫存。在調查中，經銷商普遍反映，最近一周收到很多運營商的電話，他們都推出各類的拿貨優惠政策。例如滿三萬送恒溫柜和博士藍牙音箱，滿10箱送一箱，滿20箱送3箱……各大運營商紛紛推出優惠政策布局市場。
而與一些率先出動的進口運營商相比，很多經銷商的反映相對比較“平淡”。
據中商產業研究院數據顯示，2019年1-6月中國酒類進口量為772848千升，同比下降42.2%。從金額方面來看，2019年1-6月中國酒類進口金額為1617.9百萬美元，同比下降10.8%。這組數據再結合酒商的反饋，市場碎片化已經成為一個普遍現象，這也讓很多經銷商對下半年持謹慎態度，主要還是以去庫存為主。
上海酒商王先生就說到，“整體上半年情況不景氣，針對即將到來的旺季，也不敢大規模進貨，目前還有一些存貨，還是持觀望的態度，再等等看。”博悅酒業的陳先生也說到，“感覺今年中秋自己的經銷商備貨意愿均不強烈，且全國范圍的經銷商皆如此。原因可能是今年上半年銷量不佳，不少經銷商形成了庫存，導致無備貨需求。”
2、單瓶價集中在80-150元，禮盒依舊是送禮的“寵兒”
目前，葡萄酒消費已經進入到一個大眾化的消費階段，單瓶80-150元價位段的葡萄酒市場接受度比較高，銷量大。而針對中秋這個節點，傳統的中秋禮盒依然是商家動銷的一個重要手段。
盛世酒業的黃水筠說到，目前葡萄酒消費的主流價格還是集中在80-150元價位段，200-300元的也會有，但是量比較小。另一方面，由于前段時間白酒的集體漲價，也讓很多消費者開始選擇葡萄酒禮品，這在一定程度上也能提升銷量。再有就是，因為是中秋佳節，送禮的比較多，所以禮盒裝會多一點。
精品酒莊運營商郭啟陽說到，雖然目前市場比較“平淡”，但針對中秋佳節，我們特意推出了月餅+禮盒的套裝，兩瓶葡萄酒和四個月餅組成一個禮盒，整體市場反響還不錯。
3、抓住節慶機遇，旺季依然值得期待
下半年是酒水銷售旺季，很多運營商都在夏季布局，推出促銷活動，搶占經銷商的庫存。而經銷商也在做很多的規劃，抓住旺季財富機遇。
廣東中山的一位葡萄酒經銷商透露：“下半年節日很多，公司活動也多，我一般會提前收集客戶的重要活動計劃，在活動之前主動與他們的采購部門聯系，幫助客戶策劃慶典類的活動，當然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。這樣一來，我每年都能從重要企業那里獲得不下于200萬的團購訂單。”
另外，節慶也是開發跨界合作的大好時機。每逢節慶，不同行業都在借勢促銷，提升產品銷量。像中秋、國慶這樣大型的銷售節日，很多企業都會做促銷并向客戶贈送禮品。而作為互補性產品，葡萄酒和鮮花店、汽車4S店等都可以嘗試合作，以提高銷量。
總之，下半年是葡萄酒銷售的重要節點，節慶起著非常重要的作用。跳出傳統做法，巧妙地運用新思路，制造機會向客戶推薦不同產品，對葡萄酒商來說，是提升銷量的好時機。
祝愿每一位葡萄酒商在下半年旺季中都能有好的收獲!
