川酒三大高端品牌為何能在安徽節(jié)節(jié)攀升？

炎熱的仲夏向來是啤酒的狂歡，但是今年白酒市場也毫不遜色，名酒企業(yè)的漲價、停貨等新聞不斷傳出，其中五糧液、國窖1573、水井坊為代表的川酒品牌更是引人關(guān)注。

五糧液一批價上漲到815元

7月中旬，多家媒體報道五糧液終端價將上漲至969元/瓶，后五糧液官方表示：五糧液堅持普五出廠價格不變。五糧液目前貨源確實比較緊張，但是五糧液沒有向經(jīng)銷商下發(fā)任何有關(guān)調(diào)價的通知，部分商超零售價上漲是商超根據(jù)市場規(guī)律做出的一種市場行為。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，雖然五糧液官方出來辟謠，但是從字里行間透漏出一個信息，對于終端自發(fā)漲價五糧液并不會像茅臺一樣去制止，默認即是允許。近年來五糧液面對的市場格局是“前有標(biāo)兵，后又追兵”，且和前面標(biāo)兵的差距在擴大，與后面追兵的差距在縮小。今年高端酒市場的走俏，對五糧液來說是一次難得的機會，縮小與標(biāo)兵茅臺差距，擴大對追兵的優(yōu)勢。終端自發(fā)上調(diào)零售價對五糧液來說樂于成見。

近日，酒食匯記者從市場了解到，五糧液普五一批價也在市場經(jīng)濟的作用下自然調(diào)整到815元/瓶左右，高于廠家計劃外的809元/瓶標(biāo)準(zhǔn)。此前五糧液普五一批價最低在805元/瓶，經(jīng)銷商自發(fā)上調(diào)約10元/瓶。目前市場上五糧液貨源比較緊張，小批量拿貨價格更高，經(jīng)銷商囤貨現(xiàn)象明顯。

該業(yè)內(nèi)人士還表示，經(jīng)銷商調(diào)整一批價可以看成一種試探行為，探尋五糧液普五的價格上限，廠家曖昧的態(tài)度給了經(jīng)銷商漲價底氣。市場價格是由供需關(guān)系決定的，在當(dāng)前市場普遍缺貨的背景下，五糧液價格繼續(xù)上揚的趨勢不會改變，經(jīng)銷商必然也會隨之提高一批價，提升自己的盈利能力。

國窖1573停貨，何時發(fā)貨暫未可知

7月12日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司針對各國窖1573經(jīng)銷商、各片區(qū)和各子公司下發(fā)《關(guān)于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》。酒食匯記者多方打聽，關(guān)于國窖1573何時發(fā)貨目前沒有經(jīng)銷商收到通知。

受益于茅臺五糧液等漲價以及貨源緊張的影響，目前安徽市場國窖1573價格也小幅上漲，其中一批價最低820元/瓶，零售價在890元/瓶左右，團購價格稍低。

瀘州老窖是很早就進入安徽市場的外來品牌，在銷量分布上，南北差異明顯，在皖北市場表現(xiàn)較好，約占瀘州老窖安徽市場銷量80%以上，如瀘州老窖主力產(chǎn)品在界首(縣級市)市場年銷量就達到了5000萬左右。據(jù)瀘州老窖安徽經(jīng)銷商介紹，瀘州老窖在河南省表現(xiàn)非常強勢，皖北地區(qū)受河南市場影響，消費者接受度明顯高于皖南地區(qū)。

水井坊全省斷貨，地級經(jīng)銷商調(diào)價通知下月初出臺

水井坊于7月10日向全國省級總代發(fā)出了“關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整的通知”。通知稱，水井坊將上調(diào)產(chǎn)品價格，主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺、臻釀八號的出廠價分別上漲15元/瓶，10元/瓶，10元/瓶，其他產(chǎn)品如晶瑩裝、鴻運裝、小水井等都有一定漲幅, 預(yù)計上調(diào)價格將于8月上旬之前進行。

酒食匯記者聯(lián)系了水井坊安徽省總代安徽黃海商貿(mào)有限公司相關(guān)負責(zé)人，該負責(zé)人表示，水井坊產(chǎn)品目前處于全省斷貨狀態(tài)，地級經(jīng)銷商的具體調(diào)價通知將于8月初出臺。

水井坊在安徽銷售最好的產(chǎn)品為臻釀八號，市場價格約2000元/箱。在市場運作過程中，水井坊采取“名煙名酒店+團購”的模式進行市場布局，并且采用市場介入法，進行嚴(yán)格的控貨措施，確保產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定。目前水井坊在阜陽、蚌埠、滁州、蕪湖、安慶等城市都有不錯的表現(xiàn)，南北銷售表現(xiàn)較為均衡。

安徽地處長江經(jīng)濟帶，承接?xùn)|西部之間的經(jīng)濟交流，消費的升級明顯，但是安徽地產(chǎn)白酒品牌主力價格帶在100—200元，次高端及以上則相對乏力，只有古井貢和口子窖有一定的銷量。個人消費升級是本輪次高端及以上產(chǎn)品增長的核心要素。五糧液、國窖1573、水井坊這些符合安徽濃香型消費習(xí)慣的全國性品牌占據(jù)了一定優(yōu)勢，增長迅速。