茅臺醬香酒公司廣東會議內(nèi)容流出

7月26日，貴州茅臺醬香系列酒廣東省區(qū)市場工作會召開，更多關(guān)于茅臺系列酒的消息被傳出······

在此之前，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長李明燦表示：

下半年的重點(diǎn)是渠道下沉，做陳列鋪市率，推進(jìn)終端占有率，提高曝光率;搞促銷，月月有促銷，提升產(chǎn)品競爭力。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理曾祥彬表示：

在公司成立的第一年，我們醬香酒公司實(shí)現(xiàn)了銷售量7800噸，銷售額達(dá)到13億元。但是成績與公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)還存在一定差距。

會上曾祥彬明確指示：

第一、挺價(jià)格是前提;

第二、是做基礎(chǔ)建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞促銷。

根據(jù)會議指示，2016年下半年，廣東地區(qū)將以終端陳列、網(wǎng)絡(luò)鋪市率以及渠道扁平化等為工作重點(diǎn)，圍繞營銷落地工作進(jìn)行開展業(yè)務(wù)，同時(shí)對經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的激勵;另一方面還將通過終端促銷、社區(qū)推廣等方式，針對性地開展促銷活動，提升品牌影響力和實(shí)際動銷。

據(jù)悉，2016年度上半年，茅臺醬香酒公司完成了4800噸的銷量，同比上漲了41%，銷售額達(dá)到了7.5億元，同比上漲了30%。而今年的整體目標(biāo)是系列酒銷售預(yù)計(jì)銷量占到茅臺酒的50%，希望完成1.2萬噸，明年則跟茅臺銷售量持平，達(dá)到1:1的比例。

為此，茅臺醬香酒公司一方面擬將王子酒和迎賓酒做成大單品，集中精力謀求重點(diǎn)突破;另一方面還將圍繞攜手經(jīng)銷商共同建設(shè)和維護(hù)醬香酒基礎(chǔ)市場，打造一個(gè)面向全國的醬香酒優(yōu)質(zhì)市場環(huán)境，并和經(jīng)銷商形成互惠共贏的局面。此外，醬香酒公司的領(lǐng)導(dǎo)班子還將分區(qū)域掛帥督導(dǎo)銷售工作，并明確分工對接。

通過前期的組織改革，目前品牌事業(yè)部、渠道運(yùn)營部、財(cái)務(wù)管理部、綜合管理部都已成立，工作效益明顯提升，這對于提高公司整體效率，做了有效的組織保障。

如今，茅臺酒漲價(jià)風(fēng)頭正勁，系列酒能否借勢上揚(yáng)?挺價(jià)如何做才能避免一些風(fēng)險(xiǎn)，看看業(yè)界專家怎么說?

專家觀點(diǎn)：王子迎賓酒成為了最重要的戰(zhàn)略力量

1基于大眾醬香酒興起的時(shí)代背景，推動王子、迎賓提升到茅臺集團(tuán)戰(zhàn)略高度上來。在大眾醬香時(shí)代推力下，只有做好高端又做好大眾產(chǎn)品形成“雙星閃耀”的企業(yè)才是最好的。在茅臺千億戰(zhàn)略背景下，茅臺系列酒中的王子迎賓酒成為了最重要的戰(zhàn)略力量，上升到了全集團(tuán)的戰(zhàn)略高度;2是茅臺系列酒要抓住醬香擴(kuò)容紅利、結(jié)構(gòu)化調(diào)整紅利實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。醬香白酒要轉(zhuǎn)型，只賣高端不行，必須要有結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型。此外，發(fā)展模式也必將從以前的招商型轉(zhuǎn)向聚焦型，需要聚焦核心大單品、核心大市場;3本次茅臺系列酒戰(zhàn)略也是在袁仁國和李保芳的指導(dǎo)和支持下形成的，符合了此前袁仁國董事長提出的產(chǎn)品“加減乘除”原則，以及李保芳關(guān)于系列酒要提升到與茅臺酒同等高度的觀點(diǎn)。

所以，茅臺醬香酒公司與正一堂制定了一系列方案，力求落實(shí)李明燦董事長的三個(gè)要求，做到四個(gè)指標(biāo)——包括：市場覆蓋率80%，產(chǎn)品覆蓋率80%，陳列戰(zhàn)100%，分銷戰(zhàn)80%。打好四場戰(zhàn)役——掃盲戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、陳列戰(zhàn)、分銷戰(zhàn)，為王子迎賓成為繼飛天茅臺酒之后的兩大超級單品打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成為茅臺千億目標(biāo)的重要推力之一!

專家觀點(diǎn)：茅臺系列酒漲價(jià)無疑是明智之舉

通過這一則新聞，我認(rèn)為至少有兩點(diǎn)值得思考：

1借勢核心品牌的市場回暖，漲價(jià)契機(jī)，茅臺系列酒漲價(jià)無疑是明智之舉，這樣既可以在核心產(chǎn)品產(chǎn)能釋放跟不上市場供給的時(shí)候 ，有效對市場進(jìn)行補(bǔ)位，增加總公司業(yè)績，又可以提升系列酒的品牌價(jià)值;2必須把握好漲價(jià)幅度。漲價(jià)的幅度必須要結(jié)合前期對于市場的預(yù)判，要是漲價(jià)幅度過大，或者漲價(jià)幅度不足，就會丟失市場，因?yàn)橥瑯I(yè)競爭的其它醬香型白酒業(yè)不傻，比如郎酒的主打系列，五糧液推出的醬香型產(chǎn)品均有市場的可替代性;如果漲價(jià)幅度不足，則不能有效實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升的最大化效應(yīng)。

系列酒在品牌文化輸出和賣點(diǎn)的差異化上還有待更多的發(fā)力

近年來，即使是在行業(yè)大環(huán)境不好，高端酒消費(fèi)受限的情況下，茅臺酒仍然一路高歌，甩開對手，發(fā)展勢頭穩(wěn)中有升，顯示出行業(yè)龍頭品牌的份量和氣魄，這對茅臺醬香系列在品類和品牌上的拉動力是顯而易見的，同時(shí)，從市場消費(fèi)層面來看，醬香白酒的消費(fèi)潛力和市場潛力都存在。

茅臺在高端醬香酒絕對處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但中低檔醬酒市場，品牌格局呈現(xiàn)多品分化，“習(xí)酒”、“郎酒”、“潭酒”、“武陵”等醬香白酒在區(qū)域市場都有自己的“領(lǐng)地”，這些品牌對培育中低檔消費(fèi)者有益，但為什么在這樣的背景下，茅臺王子和茅臺迎賓做了這么多年市場，銷量并沒有實(shí)現(xiàn)明顯的放大呢?

九石產(chǎn)經(jīng)認(rèn)為，相比“國酒茅臺”的品牌輸出，文化輸出，系列酒在品牌文化輸出和賣點(diǎn)的差異化上還有待更多的發(fā)力。曾經(jīng)，茅臺專賣店系統(tǒng)不愿意推茅臺王子，茅臺迎賓，是因?yàn)榍�道利潤小，不能促使�?jīng)銷商全力以赴做系列酒。在廣東地區(qū)會議明確提出，提高經(jīng)銷商積極性，以渠道利潤提升渠道拉力，相信這一招才是治理之根本。