茅臺當仁不讓地成為了白酒行業最紅主角，經歷了股價一路沖破300元大關，產品終端價格上漲，供不應求。近日，茅臺在半年生產經營會議中又透露上半年的產量和銷量齊升。實現“三級跳”的茅臺也折射了整個白酒行業回暖的跡象，只是各白酒企業沉浸在喜悅中的同時，是否應該思考如何重新定位，才能保證持續增長?
上半年完成70%的銷量目標
7月15日，茅臺集團在上述會議上總結上半年生產經營情況。統計數據顯示，截至6月30日，茅臺集團白酒產量同比增長20%，銷量同比增長14%。含稅收入和利潤總額同比增長15%和8%。茅臺產銷量雙雙上升，迎來上半年的“半年紅”。
前不久，茅臺股價突破300元大關，市值首次突破4000億大關，收盤價和總市值雙創歷史新高，占全國白酒上市企業總市值的45%，在中國A股市場總市值排行第11位，利潤占全國白酒行業利潤總額的47%。
不僅如此，近日還有市場消息顯示，茅臺的核心大單品53度500ml飛天茅臺酒市場價格一路走高，在國內十余省份該酒一批價飆升過900元/瓶，最高達950元/瓶。
綜合股價、產銷量和產品終端價格在內的關鍵三因素來看，茅臺短短的上半年時間已經實現了“三級跳”。當仁不讓地在白酒行業回暖的趨勢中率先實現了復蘇的代表性作用。
據茅臺總經理李保芳在會議上透露，今年上半年茅臺已經完成了全年銷量的70%。
“回暖復蘇基礎不牢固”
但茅臺集團自身則認為不能盲目喜悅，當年形勢依然是有喜有憂，既有趁勢而上的條件，也有不進則退的風險。
具體來看，茅臺方面表示，從全國宏觀看，回暖復蘇的基礎不牢固，但經濟平穩運行的基本面沒變。從貴州省內運行看，新舊功能“青黃不接”問題突出。從白酒行業看，仍然處于深度調整期，但已出現恢復性增長跡象。
基于上述思考，茅臺目前還顯得很謹慎。前不久對市場傳言漲價一說，趕緊發聲明否認。聲明稱，今年以來，茅臺酒需求旺盛、態勢良好，供求關系轉變和市場配置資源的決定性作用使茅臺酒市場價格自然回升實屬正常，不存在公司“提價”之說。
盡管茅臺否認提價一說，但是國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司在7月4日下發了《關于茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調整的通知》(簡稱《通知》)，該《通知》在業內被解讀為飛天茅臺的渠道價格將上漲。
《通知》表示，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業。據了解，上述《通知》的下發要追溯到2014年整個白酒行業最低迷的時期。當時茅臺采用了銀行承兌匯票方式，主要是幫助經銷商減輕資金壓力。根據約定，在2016年3月前，所采用的方式是6個月全額承兌，4月份調整為采用60%承兌匯票+40%現金的方式。而此次《通知》下發意味著未來經銷商將全部采用現金方式。
業內分析，按照53度飛天茅臺出廠價819元算，60%的承兌匯票相當于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財年化收益率算(6個月)，承兌匯票對茅臺價格影響約為10元/瓶，茅臺全面取消承兌匯票變相提高了經銷商成本，從而倒逼渠道和終端價格提升，加劇了渠道的漲價預期。
對此，招商證券研報預測，茅臺下半年中秋節批價會先上漲，整體偏緊，局部甚至斷貨，隨后會放量，下半年肯定會超8000噸的量，否則必將出現“一酒難求”的情形，供應偏緊批價上漲是有利的，但大面積斷貨是公司不愿意看到的。
白酒行業已度過艱苦調整期
除了茅臺，其他白酒企業也在伺機而動。
日前，本報記者曾報道，五糧液在股東大會上宣布，旗下主流核心產品52度水晶瓶五糧液(即普通五糧液)出廠價從此前的659元/瓶提高20元至679元/瓶。其它產品如五糧液1618、低度五糧液系列，也將根據市場供需情況適時調整。
同時，瀘州老窖則暫停國窖1573、窖齡酒和瀘州老窖特曲的供貨。瀘州老窖方面表示，今年，茅臺、五糧液等高端品牌都在動，國窖1573也應伺機而動。
白酒營銷專家肖竹青表示，酒廠敢于當下漲價，彰顯白酒行業已經度過了艱難的調整期，白酒行業成功轉型：從公款消費支撐調整為商務消費與自飲消費為主體的消費者驅動。“名酒敢于漲價體現了渠道信心與消費信心同步恢復，渠道商對高端酒中秋節行情看好，渠道信心恢復帶來漲價的心理預期，本輪高端酒漲價是市場需求推動。”
過去的三年，受中央出臺八項規定、遏制“三公”消費等因素影響，高端白酒價格很受傷，價格一路走低。一位長期觀察白酒行業的業內人士認為，從另外一個角度看，這三年的陣痛，可以說是經歷十年飛速發展后應有的理性回歸，庫存得到有效消化，真正經受住市場考驗，從而逐步擺脫對政府人脈等政治資源，或團購這樣的組織化渠道的依賴，走上從公款消費支撐調整為商務消費與自飲消費為主體的消費者驅動的市場化道路。
