在完成對宜賓第二大酒企敘府酒業的收購，以及拿下川酒銀花品牌“二峨”之后，雄心勃勃的川酒集團把并購之矛指向了更有價值和潛力的名酒品牌。
日前，酒業家記者從相關渠道獲得重磅消息：川酒集團有意從光明食品集團所屬上海糖酒集團收購四川全興酒業有限公司(以下簡稱“全興酒業”)，以此增強川酒集團集結川酒名優品牌的實力。
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1、并購之矛瞄準全興
川酒集團已接洽持股33%的成都工慧
7月19日下午，四川省酒業集團有限責任公司與四川全興酒業有限公司在蓉簽署戰略合作協議。雙方將實現資源優勢互補，在供應鏈、運營、研發、技術、市場等板塊展開深入合作。
隨后，有知情人士向酒業家記者透露：“這是川酒集團在并購層面的一個策略，先通過產品合作，以產能輸出的形式幫助企業提升產品力和整體實力，然后再在品牌層面進行戰略合作，通過收購股權的方式，實現控股或者參股優質品牌的目的。”
天眼查信息顯示，當前全興酒業的第一大股東為光明食品集團所屬上海糖酒集團，其占股67%;第二大股東為成都工慧投資咨詢有限公司，占股33%。而酒業家記者多方查證后證實，目前“全興”商標的持有者為上海糖酒集團。
光明食品(集團)有限公司融資券募集說明書顯示，全興酒業2012年—2017年營收分別為1.54 億元、1.21億元、0.93億元、0.76億元、1.16 億元、1.44億元，2015年—2017年凈利潤分別為-0.33億元、-0.22億元、-0.16億元，而2018年1-9月的營收為1.54億元，利潤總額0.02億元，凈利潤-0.0046億元。
從上海糖酒集團收購全興酒業后的這6年的營收及利潤數據來看，全興酒業的經營情況并不理想。而光明食品(集團)有限公司2019年度第二期超短期融資券募集說明書顯示，“目前公司(全興酒業)經營已基本達到盈虧平衡點”。
“(全興)一年比一年好。”據一名與全興核心高層關系甚密的行業人士透露，全興酒業2018年的銷售額在2億以上，2019年目標(計劃)3億。據了解，全興目前在上海、安徽等華東市場發展勢頭較好，其中安徽市場的銷售額已達6000萬以上，是目前全興的核心市場之一。
有消息顯示，實際上川酒集團已經開始接洽全興酒業第二大股東成都工慧投資咨詢有限公司，欲收購其所持有的全興酒業33%的股份。并且，川酒集團于去年便已同全興的控股大股東光明集團有過一次接觸，但未能達成實質性的進展。而根據全興一核心高層反饋的消息來看，此前雙方的合作的確還只停留在產品合作層面。
同時，有業內人士認為，既然川酒集團和全興酒業已經達成戰略合作協議，說明雙方的合作是有基礎的，至少在大的發展方向上是一致的。下一步雙方進一步深化合作，甚至在股權方面的合作之門也可能因此打開，他對雙方的合作持樂觀態度。
但也有行業從業者表示疑慮：第一，如何“搞定”現有股東?第二，全興的品牌資產如何評估，收購需要付出多大代價?全興酒業作為老八大名酒之一，雖然目前經營情況已不如鼎盛時期，但名酒背后的品牌資產深厚，在消費者中的影響力較大，如何評估及收購成本怎樣尚不得知。
2、先“銀花”后“金花”并購策略浮出水面
收購全興利大于弊
今年3月19日，川酒集團2019年全國經銷商大會暨戰略新品發布會在成都舉行。會上，川酒集團發布了其全新戰略：構建國優品牌矩陣，全國布局、區域精耕、重點突破，打造超級大單品。在國優品牌矩陣的構建方面，通過重資產收購、輕資產合作等模式，形成川酒集團國優品牌矩陣。
據了解，除了順利拿下了宜賓的敘府酒業、成都的二峨曲酒廠之外，目前與川酒集團深度合作的還有三溪、三蘇、寶蓮等川酒“銀花”。可見，在資本的推動下，川酒集團未來這幾年的運營路徑，就是通過控股或者參股，構建國優品牌。
“其實我們現在的并購策略很簡單，先川酒后全國，先銀花后金花。先完成(四川)省委省政府的期望，盡量在一兩年內整合四川的酒廠，可能品牌并購比較慢，先從基酒合作作起，但并不排除未來在全國各地進行并購的可能性。”川酒集團一內部人士曾在采訪中向酒業家記者表示。
“如果能擁有川酒‘金花’全興+‘銀花’敘府、二峨、三溪、三蘇、寶蓮，川酒集團未來的品牌矩陣美如畫。”
關于此次川酒集團與全興酒業的合作，有資深川酒人士表示：“無論未來川酒集團是否能夠拿下全興酒業，對于川酒集團和整個川酒板塊而言都將是一個積極的信號。全興作為川酒‘六朵金花’之一，也是品牌積淀十分深厚的老八大名酒之一，現在行業趨勢向名酒回歸，全興品牌是尚未充分釋放的名酒品牌，如果未來川酒集團能夠把全興酒業收入旗下，全興這個老名酒也許會更有歸宿感和使命感。這對厲兵秣馬、不斷加碼品牌陣營厚度的川酒板塊將是一針強心劑。”
同時，他指出，川酒集團如能收購全興酒業，無論是產品建設還是品牌重塑，對于全興這個根在四川的名酒品牌而言都是利大于弊的。
未來，酒業家將持續關注川酒集團與全興酒業合作的相關進程。
