陜西酒企“期中”成績(jī)各有亮點(diǎn) 下半年聚焦節(jié)慶市場(chǎng)

2015年上半年過(guò)去了，眾多企業(yè)都在召開(kāi)上半年工作總結(jié)以及下半年工作安排會(huì)。陜西白酒市場(chǎng)上半年市場(chǎng)銷售狀況如何?為搶占市場(chǎng)各家都用了什么招數(shù)?下半年將有哪些亮點(diǎn)吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者?帶著疑問(wèn)，記者走訪了幾家陜西白酒生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

“期中”成績(jī) 各有亮點(diǎn)

西鳳酒作為國(guó)內(nèi)四大名酒，近年在白酒市場(chǎng)上以其“西鳳六年、十五年”“華山論劍”、“國(guó)花瓷”等系列產(chǎn)品涵蓋了不同消費(fèi)群體。西鳳六年、十五年銷售量連續(xù)多年穩(wěn)居陜西西鳳酒廠銷量冠軍寶座。7月19日，西鳳六年、十五年陳釀酒2015上半年全省合作盟友表彰答謝會(huì)召開(kāi)，陜西智德通集團(tuán)禧福祥公司總經(jīng)理王延輝對(duì)2015年上半年工作進(jìn)行了全面總結(jié)。按照銷售部門統(tǒng)計(jì)資料，上半年500ml西鳳十五年六年陳釀酒兩款實(shí)現(xiàn)銷售5384967瓶，實(shí)現(xiàn)銷售額7.05億元，較2015年上半年目標(biāo)任務(wù)量增長(zhǎng)20.56%。今年的白酒市場(chǎng)，保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的企業(yè)不多，因此這份數(shù)字讓其他銷售公司以及業(yè)內(nèi)人士都很艷羨。

華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)公司常務(wù)副總經(jīng)理張周平介紹，今年上半年，公司工作的最大亮點(diǎn)，就是7月20日，華山論劍西鳳酒專屬車間投產(chǎn)。基于華山論劍西鳳酒多年來(lái)發(fā)展對(duì)西鳳酒集團(tuán)所做的巨大貢獻(xiàn)，酒廠決定為其建立專屬生產(chǎn)車間。

太白酒作為陜西地產(chǎn)白酒市場(chǎng)的重要品牌，它的上半年工作成績(jī)主要在 “省內(nèi)巡講”、“精細(xì)化營(yíng)銷”等工作上。太白酒品牌部郭經(jīng)理回顧上半年工作時(shí)說(shuō)：“粉絲經(jīng)濟(jì)與爆品戰(zhàn)略巡講，在上半年內(nèi)，于省內(nèi)的藍(lán)田、安康、寶雞等地舉行。巡講主要針對(duì)新媒體選擇與傳播相關(guān)主題開(kāi)展。精細(xì)化營(yíng)銷將所有終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一陳列、出貨，以控貨模式細(xì)化銷售管理。上半年太白酒還推出了婚宴首選喜酒——吉祥如意系列、復(fù)合型綿柔的喜慶版和雅、富貴滿堂三個(gè)新品。

重要節(jié)日是全年重點(diǎn)

如果說(shuō)，上半年，陜西白酒市場(chǎng)中重要企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)，都交出了一份滿意總結(jié)。而下半年，圍繞中秋家庭團(tuán)聚、國(guó)慶宴會(huì)、年終單位個(gè)人聚餐與會(huì)議用酒、十一元旦春節(jié)等婚慶高峰期，白酒企業(yè)都攢足盡頭，在最后的幾個(gè)月拼全力，借助這些節(jié)慶，向銷售高峰沖刺。

智德通集團(tuán)旗下代理的西鳳酒系列產(chǎn)品包括“六年”、“十五年”、“時(shí)尚六年”，以及今年推出的新品——“旗幟西鳳酒”。西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)認(rèn)為：“她和西鳳酒以前推出的新產(chǎn)品不可同日而語(yǔ)，她對(duì)推動(dòng)未來(lái)西鳳酒的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義!”。在上半年工作總結(jié)會(huì)上，旗幟西鳳酒股改工作中新股東的加入，為旗幟西鳳酒的發(fā)展注入了新鮮血液，也為下半年力推“旗幟”酒完成資本擴(kuò)容。

“下半年的工作，在傳統(tǒng)節(jié)日主抓不放松的基礎(chǔ)上，主要以產(chǎn)品、文化、公益等內(nèi)容為主。” 華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)公司常務(wù)副總經(jīng)理張周平介紹，按照時(shí)間順序，8月份開(kāi)學(xué)啟動(dòng)的向大學(xué)生捐贈(zèng)學(xué)費(fèi)。9月份開(kāi)學(xué)后向中小學(xué)捐助教學(xué)設(shè)施。慶祝建國(guó)70周年的“亮劍中國(guó)”高峰論壇以及“華山亮劍”儀式將在8月15日達(dá)到高潮。10月份前后參加南京糖酒會(huì)。9月—12月將相繼邀請(qǐng)經(jīng)銷商、文化專家、媒體、消費(fèi)者代表參觀生產(chǎn)車間。

太白酒下半年工作將擴(kuò)大精細(xì)化營(yíng)銷區(qū)域，“巡講”活動(dòng)還將繼續(xù)在省內(nèi)其他地市進(jìn)行。目前太白酒在省外的河南、甘肅、山西、江蘇都有銷售，但是工作人員說(shuō)，下半年重點(diǎn)仍然以省內(nèi)為主，因其所占份額較大，是重中之重。看過(guò)上半年業(yè)績(jī)后，下半年工作計(jì)劃目前還在“文字層面”，我們期待這些描述按照原定計(jì)劃都完美實(shí)現(xiàn)，為陜西白酒市場(chǎng)再添新色。